直达期货

一个药企想要在国际药坛安身，往往需求一款重磅级药品为其在全球商场攻城略地，比方拜耳的阿司匹林，辉瑞的青霉素，还有旧日药坛巨子诺华的“格列卫”。

格列卫作为协助诺华跻身药企巨子的中心产品，尽管不像阿司匹林、青霉素家喻户晓，但这款创始了国际肿瘤分子靶向医治年代的白血病神药，在国内也曾引起过巨大颤动。

格列卫正是在电影《我不是药神》中，让徐峥扮演的中年落魄大叔逆袭成药神的“救命药”。

作为从前称雄药坛的公司，1996年才建立的诺华，只需二十多个年初，但诺华背面的根由却现已足足有265年。

从开端三个从事织布、做染料、印标签，依托在德国巨子死后捡漏存活的瑞士小厂，到在制药范畴响当当的人物，诺华靠什么在新范畴安身，又怎么对立强势兴起的竞赛者？

1  化工前史

1758年，诺华的前身——贸易公司J.R.Geigy，诞生于瑞士的第三大城市——巴塞尔，出售化学品、染料原材料、药品质料等。

巴塞尔与法国、德国接壤，背靠全球先进的商场，还有莱茵河这个供水、运送、排污通道，且没有德法的染料专利维护方针，让这儿的纺织业展开十分敏捷。

1830年，Geigy公司现已开端用手艺的方法，出产传统的来自植物、动物或矿藏的染料。跟着瑞士染料职业的蓬勃展开，1840年，丝绸染色工厂CIBA建立了。Geigy和CIBA不会想到，尔后它们的命运会休戚相关。

火爆的商场需求很快催生了革命性技能，1856年，赤色工业染料苯胺紫诞生于英国。1858年，品红染料被法国化学家发现。这种用焦火油做质料制成的工业染料，比植物染料更简单上色，赢利也要高得多。

英法商人很快对这种染料注册了专利维护，开端攫取巨额的独占赢利。瑞士公司CIBA经过跨国宗族婚姻取得了品红染料的专利，1859年它就开端在巴塞尔的工厂出产工业染料。

Geigy公司当然不愿示弱。由于瑞士没有专利维护，1860年，Geigy公司也敏捷进入了工业染料范畴，并依托其此前堆集的海外途径全球铺货。1870年，CIBA通对国内外工厂的吞并不断强大，还经过署理公司向国际各地输出工业纺织染色剂，并为许多国家供给标签印刷。

1886年，Alfred Kern博士（1850-1893）和Edouard Sandoz（1853-1928）在瑞士巴塞尔建立化学公司。

1886年，化学家Alfred Kern和朋友Sandoz在巴塞尔建立了一家染料工厂Alfred & Sandoz（由于Alfred早逝，公司后被更名为Sandoz），一个担任技能，一个担任商场。至此，诺华家庭的三兄弟总算凑齐了。

风趣的是，连他们自己也不会料到，作为三家卖染料的公司，居然会在百年后影响全球医药工业的格式。

Alfred是个有技能的博士，加之瑞士没有专利维护的两层便当下，Sandoz次年就能够出产6种染料，1892年公司现已能出产28种染料，年产值380吨，5年产值翻了30倍。Sandoz还仿照着Geigy、CIBA展开了印刷画和产品包装等服务。

作为做“盗版”事务的三家公司，它们尽管很尽力，但在德国的巨子光环下，在国际商场的存在感并不强。1894年，国际上的142种工业染料专利，德国狂揽116个，瑞士占有15个，英国和法国共11个。

但很快国际的大变局，却给了瑞士染料工业一个青云直上的时机。

1914年，一战迸发。占有了纺织染料业85%份额的德国，忽然中止了对英国及其盟友国的燃料出口。短短两三年时间染料价格涨了十几倍，却仍然求过于供。德国丢掉的商场，天然落在了瑞士身上。

*次国际大战让瑞士染料巨子赚得盆满钵满，但一同也培养了美国和日本这两个染料范畴的大敌。

面临对手的兴起，1918年，CIBA、Geigy和Sandoz建立了方案继续50年的独占利益集团——Basel AG（巴塞尔有限职责公司），来抱团取暖抵挡外敌（三家公司每年的赢利依照2:1:1分配）。

一战后，美国用法案和高关税来扶持本国的染料化工业，瑞士的境况落井下石。所以他们爽性买了个美国公司，直接置身美国商场。但根据美国《反托拉斯法》，这种独占组织是不合法的。1951年，巴塞尔股份公司崩溃。

1970年，面临越来越剧烈的来自德、美、英和波斯湾新式化工工业的竞赛，加上研制费用担负逐步沉重，CIBA和Geigy挑选兼并，CIBA-Geigy诞生。

1970年，嘉基公司总裁Louis von Planta和汽巴公司总裁Robert Kappeli握手，宣告汽巴和嘉基兼并。

但前史的车轮并没有给CIBA-Geigy喘息的时机。1973年，石油危机迸发，全球动力资源和质料价格忽然上涨，许多化工企业倒闭。美国一些化工巨子如辉瑞开端把重心转向制药，多元化的制药公司也开端主攻药品研制。

化工职业大势已去，CIBA-Geigy和Sandoz将何去何从？

2  药物转型

这三个化工公司彻底不必慌张，其实它们早在近百年前就随手做起了制药生意。染料工业跟现代制药业，两个看似毫不相干的事务，为什么能随手一同做呢？

1878年，一名对染料技能颇有研讨的医学博士Paul，在他的博士论文中介绍了细胞染色技能和其相应的染料。尔后他开端经过染色分辩人体不同的细胞。1885年，他灵机一动，假如能给染料加上特定的病毒，那不就完结了精准医治吗？跟着专杀梅毒细菌的砷凡纳明的面世，现代医药与染料工业相伴而生。

1884年，解热止痛药安替比林在德国爆火。1895年，Sandoz经过与德国Hoechst公司协作出产解热止痛的安替比林，从中取得固定的分红，进入了制药范畴。CIBA则借着荷兰没有专利的“便当”，在1887年开端拷贝此药，进入制药范畴。

Sandoz不只需联合出产，身在瑞士的它必定很难回绝拷贝药事务。它和CIBA都拷贝起德国的处方药——工业糖精（由于德国忧虑糖精会影响蔗糖的利益链，所以将糖精列为处方药进行出售）。由于蔗糖利益链的约束，德国糖精的产值从每年200吨骤降到5吨。Sandoz和CIBA又一次当上了捡漏王，还趁便支撑了瑞士的巧克力工业。

由于民间对糖精的巨大需求，瑞士开端向周边各国私运糖精。在巨大的利益驱动下，糖精乃至被混入白腊制作成蜡烛，私运到奥地利的教堂，再从头熔化蜡烛提炼出糖精。这个生意一向继续到一战中德国撤销糖精的出产禁令，才划上了句号。

做拷贝药的Sandoz还曾仿照其他企业，从罂粟中提取可待因，从此天然提纯也成了Sandoz制药事务的重要方向。1918年，Sandoz的科学家Arthur成功从麦角中，提取出了高纯度的生物碱：麦角碱。

1921年，麦角碱产品Gynergen酒石酸麦角胺上市，用于医治产后大出血。尔后，Sandoz一系列医治神经紊乱、血栓、帕金森、偏头痛等疾病的药物，以及从前让乔布斯入神的致幻产品LSD，都是在此根底上研制的。尽管Sandoz在研制上可圈可点，但制药部分直到1924年，才初次盈余了2.7万瑞士法郎。

1924年，Sandoz推出了一个划年代的产品——葡萄糖酸钙，这款药不光在尔后多年扛起了公司三分之一的营收，还完毕了补钙依托打针和吃土相同的药片的苦楚前史，为现代钙医治奠定了根底。补钙能够医治的疾病太多了，以至于一位德国儿医恶作剧说：这国际上很难找到一种补钙疗法还没被运用过的疾病。

在制药范畴尝到甜头的Sandoz开端了对药物范畴的全情投入。CIBA在制药范畴也在不断开疆拓土，1908年经过收买BCF，取得了抗真菌的氯碘羟喹。在1918年到1939年间，CIBA先后发布了8款性激素和荷尔蒙药品。

跟这两位早早寻觅第二曲线的企业不同，旧日的长辈Geigy，1920年才从染料工业中分出精力，一头扎进了农业化工产品研制范畴。直到1938年，Geigy才建立自己的制药研制部分，但尔后在制药范畴却开端弯道超车。二战期间，Geigy研制出了医治花粉症的Privine萘甲唑啉和用于孕妈妈出产麻醉的Nupercaine奴白卡因。

但让Geigy成功逆袭的，却是它的农业化工产品——杀虫剂。

1939年，Geigy公司研讨皮革鞣制剂和植物消毒剂的化学博士Muller，研制出了一种能够让虫子振奋而死，对人体却无害的杀虫剂——DDT。这个药不光对进步粮食产值功不可没，对消除二战时由虫子感染的斑疹伤寒和疟疾也马到成功。Muller因而被颁发诺贝尔生理医学奖，而Geigy则开端在职业中名声大噪。

看到Geigy的炽热，1939年，Sandoz也进入农化工业范畴，次年CIBA也做了战略跟进。

二战之后跟着经济的昌盛和医保的大范围遍及，制药职业迎来了黄金展开的20年。尝到了技能研制甜头的Geigy、Sandoz，在新技能的投入上愈加决断，出资作用也马到成功。没有重磅级研制效果的CIBA，却开端有些跟不上节奏了。

1949年，Geigy的*个重磅级药物——医治风湿和痛风的保泰松上市，该药继续雄霸商场*的宝座（咱们熟知的扶他林，便是保泰松经过二十多年继续改善后的产品）。1956年到1966年的十年间，Geigy医治精力病症、癫痫和高血压的药物纷繁面世，集团收入从5亿瑞士法郎增加到20亿瑞士法郎。

1967年，Geigy出售额现已超过了CIBA的27亿瑞士法郎的年收入，Sandoz的成绩相同惊喜连连。

1963年，Sandoz经过收买Biochmie进入抗生素范畴。1972年，Sandoz的科学家从挪威高原的土地中，发现了能够按捺其他真菌成长的真菌，并从其间分化出了能够“免疫按捺”的有效成分——环孢素。1983年，Sandoz的环孢素上市，用来医治器官移植的排异反响、风湿性关节炎、银屑病等本身免疫病，成为公司的拳头产品。

制药业的一路高歌中，Sandoz还进行了事务拓宽，1967年进入营养品业，1969年吸收兼并瑞士染料业6巨子的最终一家Durant & Huguenin，1985年进入修建化工业。进入90年代，又经过收买布局基因医治范畴。

在研制进程中有些掉队的CIBA，决议捉住先行者的衣角。1969年，CIBA和Geigy联合建立了菲利特里希·米希研讨院，专门从事生物化学和药物根底研讨。1970年，两家公司直接兼并，CIBA-Geigy诞生。

70-80年代以来，CIBA-Geigy在年代的激流中蓬勃展开，家庭消费品、种子与农化工、精细天平、疫苗、眼科……事务不断多元化，营业额稳步增加。本认为公司会在尔后的生计顺风顺水，谁料人们环保认识的觉悟下，农化工业的反杀虫剂/除草剂运动愈演愈烈。

其实早在1962年，《幽静的春天》一书就将DDT让春天没有鸟叫，变得幽静的损害拉入了公共视界。1972年，以美国为首随后在全球宣告制止运用DDT。

由于全球经济危机和原材料本钱上涨，化工染料工业不光命运危如累卵，赢利也越来越低。1989年，CIBA-Geigy农化工、染料化工、制药的出售额为206.08亿瑞士法郎，但赢利仅为15.57亿瑞士法郎。贡献了一半营收的染料和农药产品一旦丢掉，必定使公司元气大伤下降国际位置，公司该何去何从呢？

此刻，在制药范畴风生水起的Sandoz，进入CIBA-Geigy的视界。

1991年12月，Sandoz收买了具有提纯造血干细胞技能的Systemix公司60%的股权。1995年7月，Sandoz又全体收买国际基因医治之父Frendch Anderson创建的公司Genetic Therapy, Inc.（GTI，基因疗法股份有限公司），完结了在基因范畴的提早布局。

彼时在制药职业，CIBA-Geigy国际排名第九，占国际商场份额的2.3%，Sandoz国际排名第十四，占国际商场份额的2.1%。由于竞赛加重，研制费用快速增加，制药职业产生收买兼并的事情不断在演出。

想要进一步提高竞赛位置的Sandoz和CIBA-Geigy简直一拍即合。

3  建立诺华

为了防止位置遭到应战，1996年，瑞士巨子再次兼并，诺华（拉丁语novaeartes，意为新技能）诞生了（Sandoz持股55%）。

1996年，汽巴-嘉基和山德士兼并，诺华公司建立，成为国际上*的医药健康企业之一。图为：1997年2月3日，工人正在替换诺华巴塞尔St. Johann工厂的旧标识。

兼并后，诺华共有职工135000人，公司年出售额高达362亿瑞士法郎，总资产580亿瑞士法郎，现金和现金等价物190亿瑞士法郎。为了防止独占的嫌疑，它们剥离了原本就视为鸡肋的旁枝事务，开端专注在制药、农化工、营养品三大事务。

剥离后公司剩余职工94000人，总营收211亿瑞士法郎，总赢利39亿瑞士法郎，制药事务占总营收的2/3，赢利的3/4，具有全球制药商场份额的4.4%，逾越了全球排名第二的默克，排在英国葛兰素威康之后。

在“相等兼并”理念的辅导下，诺华董事会和中心管理层由原两家公司的人员五五分红来担任。一同，在全公司的每一个事务部分，都建立兼并专案组，总共建立了200个专案组，剖析辅导了近600个项目的兼并。一切底层职工，都要从头提交简历和经过面试，称作“Hire-and-Fire”（雇佣和解聘）。

两种文明交融，短时间内取胜的一般是强势的一方，再加上Sandoz的持股份额更高，诺华的CEO也是Sandoz的原CEO，所以强调给职工赋能的CIBA-Geigy，输给了Sandoz的“指令与操控、剧烈和明晰的职责”的管理方法。

如此一来，公司的决议计划、执行力提高了，3个月诺华就完结了全公司65%的事务和项目兼并，但职工的积极性和创造性也遭到了约束，职工对此叫苦不休。

由于新CEO对CIBA-Geigy的事务彻底不了解，还处在萌发阶段的未来“药神”格列卫，开端变得危如累卵。由于只能针对慢粒白血病患者，格列卫受众面太窄，咱们乃至不信任这个投入了三年的项目会在未来回本。

格列卫项目的科学家Matter，气冲冲地找到新CEO，怒发冲冠地批评了兼并带来的紊乱和低效，压服CEO不要信任商场上所说的患者人数少，所以新药价值不高的思路，只需效果好，患者就会重复购买的。

火药味十足的Matter并没有惹怒新CEO，相反他居然被Matter的专业和热情感染了，格列卫保住了。深知“专业和热情对研制相同重要”的CEO，乃至直接把诺华癌症研讨部的将领重担颁发了Matter。

格列卫的发展并不顺畅，动物试验阶段原本现已稳操胜券的格列卫，却忽然被发现会导致血液凝结和肝脏毒素添加问题，这直接放置了格列卫的面世。但充满了热情的Matter*不会就此抛弃，又经过近两年的苦苦探究，制剂部分将该药的有效成分做成了甲磺酸盐，处理了溶解性难题，格列卫总算要拨开云雾见天日了。

但诺华却进入了兼并以来的至暗时间。

从前被寄予厚望的Sandoz的基因事务却开端连连受阻。1999年，一位承受基因疗法的患者却忽然意外逝世，基因疗法步入低落，基因疗法公司的CEO和近三分之二的职工都离任了（不过，诺华在基因事务上的据守，让它在尔后的2017年取得了FDA同意的*款基因细胞疗法Kymriah）。

1999年上半年，环保和竞赛压力让公司的农化工的出售额下降了10%到约30亿瑞士法郎。一年前，诺华在美国建立了人类基因研讨机构和植物遗传学试验室，就当诺华预备在转基因商场撸起袖子大干一场的时分，转基因作物却被美国查询，民众的抵挡心情也日益剧烈。

农化工成绩就这样马到成功地下滑了，制药事务也如履薄冰。诺华十分介意的美国商场，商场份额继续跌落。诺华的主力药品许多现已专利过期，公司75%的药品现已上市5年以上。

诺华被逼到了变革的道路上，它直接剥离了农化工事务，而且将剩余的弹药，悉数放在了新药的研制上。为了筹措更多的资金搞研制，2000年5月11日，诺华在纽交所上市。2001年格列卫获批上市，2003年其出售额就突破了十亿美元，成为公司的救命稻草。

为了应对专利山崖后拷贝药的冲击，诺华找到了十分新颖的思路：参加它们，成为它们的*。2002年，诺华收买斯洛文尼亚Lek公司，让其接手一切的拷贝药事务。2005年，诺华收买德国拷贝药Hexal悉数股份和Eon lab 68%的股份。尔后全球拷贝药约一半的销量都是诺华旗下Sandoz的。

但拷贝药究竟价格很低，所以诺华的这部分事务不光赢利菲薄，营收也只能占到20%。创新药才是真实的引擎。诺华也一边在研制上加足马力，一边开端经过收买开疆拓土。2006年，诺华并购疫苗巨子Chiron，2010年，516亿美元收买眼科老迈Alcon爱尔康。

2010年，诺华收买了坐落德州沃思堡的爱尔康公司的大部分股份，成为眼科保健范畴的*。

1977年，雀巢2.8亿美元收买爱尔康，33年涨了187倍。但对诺华而言，爱尔康的收买却成了它工作上的一个败笔。收买来的疫苗和眼科等公司，成绩不尽善尽美，更糟糕的是囊中羞涩的诺华，收入却越来越低。

2012年末，诺华*代重磅药品Diovan专利到期，这意味着年出售60亿美元的降压药，将在拷贝药的冲击下，出售巨额缩水。本被寄予厚望的降压药Aliskiren，却在2011年上市四年后忽然发现副作用，巨大的冲击让诺华裁人1000人。

2015年，格列卫的专利到期，次年拷贝药涌入商场，价格大幅度下降。诺华该何去何从？

诺华开端从头整理事务线，除掉成绩体现欠好、增速放缓的疫苗事务、保健事务、流感疫苗事务，用卖出的现金收买了医治心血管疾病的候选药inclisran，开发出了*个被FDA认可RNAi药物The Medicines Company和GSK的肿瘤部，加码布局更有展开潜力的范畴。

但这些动作仍然未能救其于水火，为了进一步聚集创新药，诺华决议加快“减肥”，除了剥离拷贝药事务Sandoz外，诺华还卖出了五款眼科药物。但在对手们张狂奔驰的时分，诺华的国际排名现已跌出了前五。

2022年，诺华总营收485.1亿瑞士法郎，同比下降2%（按固定汇率核算增加4%），净赢利为63.0亿瑞士法郎，同比下降71%。拷贝药事务Sandoz，净出售额为83.4亿瑞士法郎（同比下降4%），估计于2023年下半年完结剥离。

这么彻底地减肥之后，诺华究竟能不能迎头赶上，咱们只能拭目而待。

不过从前期为了对立德国独占和美日兴起，三巨子兼并，二战后为了进入美国商场决然闭幕，化工工业式微，三家公司再次兼并，且当机立断地放弃了占有半壁河山和百年前史的化工工业转型医药工业，离别拷贝药事务，押注一个并不彻底明晰，但很确认的未来。对一个巨子而言，这种说断则断、不被过往捆绑的勇敢，确实十分值得敬仰，也值得许多企业学习。