直达期货

在履历海内市场群雄混战以及印度和东南亚市场的猛烈厮杀之后，这一次，华米OV将战火烧到8000公里之外的欧洲大陆。

上个月尾，作为最后一家上岸欧洲市场的国产手机厂商，vivo正式宣布进入英国、法国、德国、西班牙、意大利和波兰等六个国家。

加上此前已相继进入这一市场的华为、小米和OPPO，中国四大主流手机品牌已经所有在欧洲集结完毕，国产手机厂商之间一场全新的市场争夺战的军号也在多瑙河畔再一次吹响。

国产手机厂商抢占欧洲高地

随着我国智能手机市场逐渐饱和，海内手机出货量于2017年泛起了首次下滑，并且在近年来呈现出愈演愈烈的趋势。

凭据中国信通院最新公布的讲述显示，2020年10月，海内智能手机出货量为2501.4万部，同比下降27.7%；2020年1-10月，海内智能手机累计出货量为2.43亿部，同比下降21.5%。

海内市场的增进放缓促使中国手机厂商在几年前最先向外寻找机遇，而在地理位置和文化看法等方面占有优势的印度和东南亚则成了小米和OV出海的首选市场。

对于购置水平相对较低的这两大市场来说，主打“性价比”的国产手机可以说是为其量身定做，小米OV们也依附这一卖点迅速在印度和东南亚市场打开局势，并最终打败三星和苹果成为该区域最受迎接的手机品牌。

凭据Canalys的数据显示，2020年第三季度，小米在印度智能手机市场的出货量为1310万部，同比增进9%，位列第一。而在排名前五的手机厂商中，除了三星位居第二之外，其余四家均为中国手机品牌——小米、OV、Realme，他们一举拿下该区域跨越70%的市场份额。

若是说出海印度和东南亚是国产手机厂商脱节海内增进“天花板”的主要出路之一，那么华为在欧洲失守留下的市场真空则成了小米和OV几大厂商团体西进的“加速器”。

受谷歌和芯片双重禁令的影响，华为自去年最先在外洋市场遭受重创，而在其最主要的凭据地欧洲，华为面临的形势则更为严重。

在刚刚已往的三个季度中，华为在欧洲的市场份额划分降至21%、17%和14%，同比下滑幅度划分高达35%、17%和31%，市场排名也从第二降至第四，眼看就要跨越三星成为欧洲智能手机霸主的愿望也就此落空。

更为惋惜的是，从现在的形势来看，若是不能平稳排除此次危急，华为将很难在这一市场实现逆势突围，而其近十年来在欧洲辛劳打下的山河也有很可能因此付诸东流。

就在华为因禁令而焦头烂额之际，一直在海内市场被其压制的小米和OV却从对方的危急中看到了机遇，迅速蚕食了华为在欧洲市场丢失的市场份额。

近几个月来，雷军最先一再在微博报喜，对外界宣称小米在欧洲所取得的亮眼成就，并扬言在近两年将主攻欧洲市场。

凭据Canalys的讲述显示，今年前三个季度，小米在欧洲的市场份额稳步上升，由14%到17%再到19%，划分实现了58%、65%和91%的同比增进。

值得注意的是，小米在欧洲的市场占有率已经延续两个季度跨越华为稳居市场前三，而在其最大的欧洲市场西班牙，小米则已经延续三个季度保持市场排名第一。

与小米相比，OPPO的涨势则更为惊人。在今年第一和第三季度中，OPPO划分以1014%和396%的同比增进乐成挤身欧洲前五，现在仅位于华为之后。

另外，险些可以一定的是，vivo之以是于近期慌忙入局，正是由于其看准了小米和OPPO在欧洲的快速增进，因此才加速了进入这一市场的脚步。

运营商：国产手机厂商攻占欧洲的致胜法宝

实在，早在华为遭遇此次危急之前，小米和OPPO就已经相继进入了欧洲市场。

2017年11月，小米将西班牙作为首站，正式打响了欧洲战争的第一枪。初尝甜头后，小米又迅速把战场扩展至法国、意大利、英国等西欧发达国家。而在购置力相对微弱的中东欧市场，小米则进入了匈牙利、奥地利、希腊和波兰等国家。

与海内市场差别的是，欧洲用户更习惯通过运营商购置合约机，而不是在电商渠道购置裸机。这一情形就导致在欧洲手机市场，运营商渠道的占比跨越50%，公然渠道（线下渠道）约为40%，而线上市场（电商）仅占不到10%。

因此，对于在线上渠道占有优势的小米来说，它在海内的那套互联网打法在这里很有可能行不通。而要想征服欧洲市场，与当地运营商确立优越关系以及注重线下渠道的铺设则成了小米必须要翻越的两座大山。

在进入西班牙市场时，小米通过与Ingram Micro和阿里旗下的全球速卖通（AliExpress）互助，举行产物营销、配送和其他支持服务。除了在小米自己的电商平台举行销售外，全球速卖通还首次设立官方商铺正式售卖小米的产物。此外，亚马逊、家乐福、MediaMarkt和Phone House等商家还为小米多种产物提供线上或线下的购置渠道。

在运营商渠道方面，雷军还专门造访了李嘉诚并与之杀青互助，让小米产物可以在对方开办的长江和记门店中销售，其中包罗欧洲的1000多家运营商服务店。另外，小米还通过与欧洲的其他主要运营商如法国的Orange和英国的Vodafone确立互助，进一步牢固了其运营商渠道的打造。

全方位的渠道铺设，再加上其在品牌营销方面的投入以及“低价优质”的这一卖点，小米迅速在欧洲打开了市场。

在进入欧洲市场后的第一个季度，小米智能手机的出货量就高达240万部，市场份额实现了1000%以上的惊人增进，小米也因此乐成登上了欧洲手机厂商第四名的宝座。

而在今后的两年里，只管欧洲智能手机的整体出货量逐年下滑，就连三星和苹果等手机巨头也未能抵盖住这一颓势，但小米却仍然以跨越50%的速率连续逆势增进，并最终在华为“遇险”之际一举赶超对方，抢占了其在欧洲留下的市场空缺。

和小米一样，晚半年入局的OPPO也选择了运营商渠道和公然渠道相结合的销售方式，而电商渠道则作为辅助融合于其中。

2018年6月，OPPO在法国卢浮宫开启了自己的欧洲征程，并在随后的六个月里陆续上岸意大利、西班牙、荷兰、英国和瑞士等西欧国家。

今年5月，OPPO还与欧洲最大的运营商Vodafone签署了战略互助协议，OPPO的全线手机产物从5月起进入Vodafone欧洲市场，包罗Vodafone德国、英国、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚以及荷兰等。

不外，只管今年以来OPPO的涨势喜人，成为欧洲排名第五的手机品牌，但就其现在3%的市场份额来看，OPPO与小米的19%以及华为的14%之间另有不小的差距。

而对刚刚踏足欧洲战场的vivio来说，其正处在进入该市场的起步阶段，在征服欧洲市场之前，vivo在确立与运营商之间的关系以及打开品牌知名度方面另有很长的一段路要走。

国产“低端”手机在欧洲的高端打法

小米OV之以是团体挺进欧洲，除了垂涎华为在该地丢失的市场份额以外，还由于欧洲市场对国产手机厂商而言，是助其真正走向全球化的一条必经之路。

与印度和东南亚等市场差别的是，欧洲一直以来都是高端手机市场的代名词。

凭据相关数据显示，2019年整年，在欧洲市场100美元到400美元的中低端机型占比为58.3%，600美元以上的高端机型占比为26.7%；作为对比，这一时期在中国市场100美元到400美元机型占比高达70.4%，而600美元以上的高端机型只有13.7%。

不难看出，欧洲高端手机占比险些是中国的两倍，而众所周知的是，高端手机即代表了高额利润。

以主打高端市场的苹果来说，只管其出货量不是最高，但每部智能手机的平均净利润却可以高达150美元，远超三星的31美元、华为OV的15美元以及小米的2美元。

因此，对于亟需寻找新的市场增进点的国产手机厂商来说，市场空间伟大的欧洲自然成了兵家必争之地。不外，对于已经习惯了“性价比”打法的小米OV来说，它们在这一市场要拿什么与稳居高端的三星和苹果抗衡？

自进入欧洲市场以来，小米OV一直试图用高端手机来吸引当地用户。为此，三家厂商划分推出了自家的高端旗舰机型——小米的Mi系列、OPPO的Find X系列以及vivo的X515G系列。

但通过市场反馈来看，三家厂商的中低端系列手机反而更能被欧洲用户接受。

以小米和OPPO最大的欧洲市场西班牙为例，在当地的亚马逊商城里，小米最受迎接的机型为其红米系列，其中销量最高的红米 Note 9价钱仅为199欧元；而OPPO最为脱销的机型则为A系列，且手机单价均不跨越200欧元。

而在vivo刚刚打开的法国市场里，该品牌在当地电商平台fnac上更受消费者青睐的手机是其Y70系列，产物价钱比小米和OPPO略高，为279欧元。

综合以上电商平台的用户谈论来看，现在小米OV的高端机型之以是尚未在欧洲打开市场，主要是由于三星苹果甚至是华为的的高端品牌形象在当地已经深入人心，而小米OV除了需要在该市场进一步增添知名度以外，还需要逐步摘下“性价比”这一标签，并尽早实现向高端品牌转型的历程。

另外，在关于小米OV高端机型的所有非五星谈论中，消费者提到最多的照样与其产物的手艺创新和市场定位相关的问题。

有不少用户在小米Mi 10 Pro谈论中写道：“虽然这款手机很好，但若是要花同样的钱，我为什么不选择三星和华为呢？究竟除了名气以外，后者在手机性能等方面照样要优于小米的，以是这款手机要是在订价上再廉价100到150欧元，我以为才更为合适。”

由此可见，只管小米OV的高端手机岂论在外观照样在续航以及相机等性能方面，已经足够让欧洲用户“满足”，但要让消费者为之“惊艳”却另有一段不小的距离。

因此，在手艺方面的不停提升和创新也成了小米OV进入欧洲高端市场以来的重点突破工具。

近期以来，雷军多次在公然场合为小米贴上手艺标签，并示意将在明年招聘5000名新工程师，专注于小米的摄像头成像手艺、屏幕显示手艺、快速充电和无线充电手艺以及5G和6G通讯手艺等。

而OPPO和vivo也在海内外成立了多个研发中央，并多次将最新的手艺和产物在欧洲首发，如OPPO的十倍光学变焦手艺、首款5G手机等。

总的来说，虽然小米OV已经乐成在欧洲市场站稳脚跟，但要真正实现与苹果和三星分庭抗礼并被当地用户接受，还需要在品牌推广和手艺创新等方面加大投入。

结语

纵观全球，中国手机厂商依附在手艺和价钱等方面的优势已经攻占了中国、印度、东南亚、南美、中东以及非洲等多个市场，而西欧两大市场作为最后两座“处女地”，一直以来由于过高的入场门槛和猛烈的竞争让海内厂商望而却步。

现在，随着华为在外洋遭遇危急，小米OV看准时机最先加速对欧洲市场的结构，也因此取得了一定水平的增进。但在以高端手机为主的欧洲市场，在手艺方面并不占优势的中国手机厂商们能够取代华为，与三星和苹果抢占地皮吗？