直达期货

商业天下里屠龙少年终成恶龙的故事，每隔一段时间就会上演，最近一幕的主角又轮到了网盘界里的新星——阿里云盘。

就当阿里云在巴黎奥运上，显示出手艺过硬的云端服务能力时，海内近年深受小我私人用户认可的阿里云盘，却在7月悄悄玩起了限速的业内老魔术，并随之推出新的收费权益包，把“要挣钱”写在了脸上。

这个针对第三方应用的权益包，促销价为10元/月或110元/年，功效和权益均在阿里云盘的超级会员权益之外，因而此前已经开通超级会员（SVIP）的用户，并不能获得包内权益。

该权益包最主要的功效就是提供 1TB 高速下载流量和视频播放可选超清画质。用户在不购置第三方权益包的情形下，通过第三方应用下载文件速率将被限制、播放视频也只能选择标清。

有付费的SVIP用户在第三方权益包推出后反映，他现在使用以前常用的infuse、VidHub、Filmly、Alist等播放器挂载阿里云盘时会被限速，容易泛起网络卡顿，下载速率降至0.5-1MB /秒，基本上看不了高清视频。

小我私人云端存储或下载服务类型的产物，通过限速诱导用户掏钱购置会员习以为常，迅雷、百度网盘等都曾被口诛笔伐过。纵然在早年习惯了免费互联网的海内市场上观感不佳，但商家的硬件服务器成本实打实地摆着，用户们也逐渐养成了付费习惯。

阿里云盘此次招致较大舆论反弹，要害缘故原由照样在于其三年前上线推出之际，曾喊出过“永不限速”的口号，并以此深受用户青睐，在百度网盘一家独大的市场上硬是站稳了脚跟。现在宁愿否认初心，到底是被年迈阿里云的价钱战，拖累得必须自我造血？照样彻底撕破了初创期的温人情纱，露出在商言商的原本面目？

1、云盘反刺阿里云

阿里云盘降生的2021年，距离*次网盘战争竣事的2016年，已经由去了五年之久。那一年，艾媒咨询宣布的《2020-2021年中国小我私人网盘专题调研讲述》显示，百度网盘以81.3%的品牌认知度位列*。

这样的一个寡头市场，让阿里云盘扬旗突入的底气正是背后的阿里云。

时任阿里云智能总裁的“行癫”张建锋就曾示意，阿里云做的不是一个网盘产物而是小我私人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。贯彻上峰精神的阿里云盘产物认真人，是阿里巴巴收购的协同办公产物Teambition首创人齐俊元。

用企业级的产物服务小我私人用户绰绰有余，但打开市场仍需一个强有力的抓手。于是，针对所有网盘用户都在苦恼的“限速”痛点，阿里云盘在面世之际就以官方口径宣称：无论是在公测时代照样公测后，均不会通过限速来实现商业化，不会针对用户（包罗免用度户）做限速。

纵然是一年后正式推出会员和超级会员服务，二者与免用度户的上行下载速率仍没有作出区隔，而是在储存空间、单次转存数、备份盘、装备登录数等重度用户的非标需求场景中，提供更优质的体验。

简朴粗暴的战术往往行之有用。阿里云盘在正式公测的当天，以304360次下载量级跨越百度网盘，第二天又一度登上了苹果应用商铺总榜第二。虽然这也是阿里云盘创下的最高成就纪录，但能在百度网盘的阴影下，打出一片地皮实属不易。

杂音泛起在第三年。2023年7月，汹涌新闻旗下的消费者投诉平台汹涌质量观，收到来自重庆的余先生对阿里云盘的质疑。“家里安装的是千兆宽带，理论上下载满速应该靠近每秒100MB，但现在购置超级会员后，下载速率也只有每秒十几MB”，余先生称经由电信事情职员多次检查，确认宽带并没有问题。后续被放置对接的阿里云盘事情职员则在越日反馈称，经由手艺职员和用户的相同排查，该用户的阿里云盘账号不存在限速情形。

但那时也有不少用户反映，发现部门账号在岑岭时期下载，会泛起“当前下载岑岭”的提醒，同时下载速率被大幅限制，严重时甚至只有100 KB/s左右，需要开通SVIP会员才气进入“快速下载通道”，或者只能免费试用体验3分钟。

再到今年推出第三方应用权益包，阿里云盘现在在第三方平台黑猫投诉上，已被消费者提议了多达266条的投诉信息，泛起最多的字眼也是“限速”。

企业谋划总是要遵照商业逻辑，为了追逐利润背离过往的口头答应也不少见。可当初英气干云松手一搏的阿里云盘，此时到底面临了来自何方的压力？

9.9引流，肯德基半年卖出1.2亿杯咖啡！

2、兼顾乏术的阿里云

当初免费不限速的底气来自阿里云，今时不得不打脸的拮据可能也源于阿里云。

今年5 月的阿里巴巴财报电话会上，CFO 徐宏明确示意，阿里亲热关注投资的回报率（ROI）并确保投入能带来优越的 ROI，因此公司在营业上的投资战略具有 “高度的纪律性”。7 月初的焦点高管会上，阿里治理团队杀青共识，“要有谋划意识。要聚焦战略。要有定力。要知道自己的甜头和短板是什么。”

要聚焦的首先照样淘天领衔的电商营业板块，在与拼多多挑起的价钱力比拼之后，重新把GMV的增进放回了首位；其次是被视为未来焦点竞争力之一的阿里云板块，在AI大模子的浪潮下甚至放弃了自力上市设计，选择继续龟缩在内部发育。阿里巴巴CEO吴泳铭曾示意，“团体最高优先级是让电商和云盘算两大焦点营业重燃增进动力。”

今年2月29日（星期四）的2024战略宣布会上，阿里云智能团体资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光宣布，全线下调云产物官网售价，平均降价幅度跨越20%，最高降幅到达55%。

“疯狂星期四”的战火延烧到外洋。4月8日，阿里云宣布外洋市场全线降价，笼罩全球13个地域节点部署的焦点云产物、500多个产物规格，平均降幅23%，最高降幅达65%。

悍然发动价钱战的阿里云，想学的是电动车领域里的比亚迪，既掌控了*职位，又有规模效应能带来足够的利润空间。不外近几年的财报数据趋势，却出现出增利不增收的迹象。

从2019财年到2022财年四年间，阿里云的营收增速划分是84%、62%、50%、29%，连续走低不说，甚至在2023年一季度泛起负增进。最新的2024财年中，阿里云的营收孝顺约147.33亿美元，同比增进仅3%。倘若再不计来自阿里巴巴并表子公司的收入，阿里云的收入现实上是下降的。

价钱战的战果有希望扭转上述事态，但保证利润的“谋划意识”现在已深入到阿里整个团体不分体量巨细、体内体外所有营业当中。作为阿里云这棵大树下的一根小草，阿里云盘的自我造血需求，就显得迫在眉睫。推出第三方权益包等种种收费模式，纵然吃相有些不雅，但今是昨非也顾不上许多了。

3、第二次网盘战争的走向

阿里云盘三年前向百度网盘提议的挑战，可以看作是第二次网盘战争的标志性事宜。商业战争的提议者往往只需要看到一个有利可图的模糊信号，但想要分出输赢以及决议战争的走向，还需要战场上介入各方的配合探索。

2018年3月23日，美国坐拥有5亿注册用户和1100万付用度户的小我私人云存储服务商Dropbox在纳斯达克挂牌上市，当天涨幅就到达了50.5%。而Dropbox宣布的最新财报显示，2023年第四序度末的年度经常性收入(ARR)为25.23亿美元，已经延续四个季度泛起ARR增进下滑。行业标杆的处境都颇为堪忧，中国偕行们脚下的路还得靠自己来走。

Dropbox确立的2009年，统一时期海内小我私人网盘的序幕由115网盘拉开。不外直到三年之后，百度、腾讯、金山、360等巨头才蜂拥而入，并敏捷打起了免费模式烧钱津贴的“百盘大战”。

那时就有媒体做过测算，以百度阳泉数据中央为例，存储也许614万TB数据，假设都使用8TBx18规格的存储服务器，硬件成本需要19.6亿，另外另有2.5亿的电费以及近4亿的网费。

互联网巨头的有苦说不出，最终被2016年国家袭击网盘流传色情信息的专项整治行动所变相解救。随着360网盘宣布住手小我私人网盘服务，市场上仅剩下百度网盘和腾讯微云，即是宣告着*次网盘战争竣事。

低频的工具属性，被惯坏了的用户心智，都成为百度接下来实验网盘商业化的障碍。2017年上线的“看吧”实验接入信息流营业，2018年后又试图内容化提高用户留存时长，种种试错之后的准确谜底仍是最质朴无华的会员收费模式，坏处则是不得不用限速手段强制用户消费。

让百度网盘重新教育后的市场，也给了阿里云盘以及重生的UC网盘、360网盘等等，一个提议第二次网盘战争的时机。然而这一批的参战者们，若是不能在限速求生之外找到更可连续的久远之路，无疑只能匍匐在百度的脚下，吃上一口残羹冷炙。

小我私人网盘的造血生态，无论是依赖外部广告投放，照样内部服务增值，焦点要解决的仍然是“低频的工具属性”这个问题。

未来的小我私人事情、娱乐等生涯一样平常，相当一部门内容都需要搬到云上，而私密性更强的小我私人网盘很可能会是公共网站之外的*选择。阿里云盘与种种第三方应用的组合使用，就是用户需求的自我释放。AI大模子的智能检索和天生能力，与网盘天生的信息存储功效，又可以称得上是*匹配。

网盘服务商需要发力的偏向，不应是与偕行内卷的限速手段，而是行使更新的手艺给网盘用户打造出离不开、用得上的服务体验。只有这样，众多像阿里云盘一样的大厂生态内的边缘营业，才气发展为独当一面的参天大树。