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炎炎夏日下，瓶装饮用水市场暗流涌动。

克日，财联社记者实地探访湖北、上海、浙江、广东等多地的超市与便利店发现，现在饮用水品牌价钱战的主要阵地集中在商超，部门商超渠道中“绿瓶”农民山泉已下探至0.74元/瓶。

这意味着，瓶装水从“2元时代”重新回到1元甚至1元以内。农民山泉出招后，其他品牌也纷纷选择“应战”：娃哈哈纯清水596ml*12一包只要11.99元，折合不到1元一瓶；康师傅喝开水熟水饮用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；甚至连平时零售价3元的百岁山也把价钱降到了1.8元。

另外，除传统品牌之间竞争外，饮用水市场还迎来了多家新品牌的跨界入局，如胖东来、东方甄选等。

有业内人士示意，随着新品牌的不停涌入和市场竞争的加剧，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步增强。

价钱战愈演愈烈 “绿瓶”农民山泉成焦点

在走访历程中，记者注重到，街边的便利店中，农民山泉与娃哈哈的瓶装水依旧保持着统一的2元零售价，但这一价钱防线在商超渠道却显得“摇摇欲坠”，稀奇是在农民山泉的绿瓶饮用纯清水方面，其价钱优势尤为显著。

在湖北三线都会某超市，记者进入饮用水售卖区，农民山泉550ml规格的绿瓶饮用纯清水12瓶装，建议零售价仅为11.8元，单瓶价钱不到1元，这一价钱远低于市场平均水平。

商超货架上的农民山泉红瓶自然水也最先降价，价钱标签从1.5元降至1.2元不等，与紧邻的娃哈哈和百岁山形成了鲜明对比。后者虽然也举行了价钱调整，划分维持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各大品牌饮用水价钱都压得很低，都在打价钱战。”据该超市导购员向财联社记者示意，这场价钱战始于今年5月，由农民山泉自动提议。随着农民山泉的降价促销，娃哈哈、百岁山等竞争对手也迅速跟进，整个市场陷入了一场价钱混战。

而在上海、浙江、广东等地的便利店和商超中，记者也发现了类似的情形，农民山泉绿瓶纯清水正以亘古未有的低价抢占市场。

财联社记者在杭州萧山一物美超市小程序上发现，农民山泉纯清水在降价，作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然“跟上脚步”，将价钱压低。

其中，怡宝纯清水555ml*12一包12.9元，折合1.08元/瓶；农民山泉自然水量贩装550ml*12一包的12.8元，折合约1.07元；娃哈哈纯清水596ml*12一包的11.99元，折合不到1元一瓶；康师傅喝开水熟水饮用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；农民山泉饮用纯清水（绿标）550ml*12一包的8.9元，折合约0.74元/瓶。

很显著，纯清水领域，农民山泉和康师傅具有价钱优势。

记者则在深圳一家华润超市走访时发现，农民山泉红瓶和红瓶装一打550ml装的售价为12.8元，而绿瓶装纯清水同样规格的价钱也为12.8元，但会员价更是低至9.9元。相比之下，怡宝是12.9元会员价是11.9元，一打装景田是15.5元，会员价是11.9元。

该店售货员透露，现在农民山泉正主推绿瓶装产物，价钱也加倍优惠，而红瓶装则相对较少。

李飞飞创业：3个月估值破10亿美元

不少超市的导购员对财联社记者示意，农民山泉打响价钱战也是无奈之举，其销量确实因3月份的风浪而受到了很大影响。

上述湖北某超市的导购员告诉财联社记者，今年3月份之前，农民山泉和娃哈哈都是卖2元，但农民山泉更好卖，不外农民山泉风浪事宜事后，农民山泉就卖不动了，延续降了两次价，划分为1.5元和现在的1.2元。

“现在娃哈哈虽然贵点，但照样要好卖一些，一天可以走几件，农民山泉一件都卖不了。”上述导购员向财联社记者示意，部门消费者在没有娃哈哈的情形下，会选择百岁山等其他品牌作为替换。

在上海市场，财联社记者注重到，团购渠道饮用水价钱战打得最凶。叮咚买菜、淘菜菜、美团等多个渠道都是绿瓶农民山泉的价钱低于娃哈哈。

财联社记者还在走访中注重到，全家、711、好德等连锁便利店基本上农民山泉、娃哈哈都有，其中农民山泉红瓶为主，绿瓶很少。伉俪店、烟酒便利店，有的由于冰柜津贴和陈列津贴缘故原由只卖农民山泉，多数是红的绿的一起卖；有的门店只有娃哈哈，不进货农民山泉。

饮用水市场生变 更多品牌跨界入局

一直以来，包装饮用水都是农民山泉主要的增进引擎，但自2022年以来，该营业增进趋缓，并被饮料产物板块跨越。凭证此前农民山泉宣布的财报数据，2023年，农民山泉的包装饮用水产物的收益约为202.62亿元，同比增进10.9%，占总收益的比例为47.5%；饮料产物收益占总收益的比例到达了51.7%。

从市场份额来看，农民山泉和怡宝耐久稳坐中国瓶装水市场的头两把交椅。据灼识咨询讲述显示，2023年农民山泉的市场份额为23.6%，怡宝为18.4%。

凭证此前怡宝母公司华润饮料向港交所递交的招股书，农民山泉、怡宝划分位列2023年中国包装饮用水市场*名和第二名，娃哈哈则是中国第四大包装饮用水品牌。而在纯清水市场，怡宝和娃哈哈夺得*和第二位置。而在广东、湖南、四川、海南、广西和湖北6省份，怡宝纯清水所占市场份额*，华润饮料拟将募资用于在多地建厂扩大产能和市场份额等。

虽然农民山泉占有*职位，但压力也在不停增添。尤其是今年3月份的风浪事宜，对其销量造成了较大影响，迫使其不得不通过降价来刺激销售。

对于农民山泉来说，要想在瓶装水赛道继续维持当前的行业职位，就需要继续寻找新的增进点。

灼识咨询讲述显示，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达9092亿元，其中按零售额计，包装饮用水是*的品类，2023年饮用纯清水市场规模在包装饮用水中占比为56.09%，市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增进率为7.9%，即是所有即饮软饮品类中增进最快的品类，且增速将高于自然矿泉水。

从最近的市场动作来看，饮用纯清水市场被农民山泉寄予厚望。不外，除了传统品牌外，饮用水市场还迎来了多家新品牌。公然数据显示，饮用水制造相关企业现存1.87万家，其中2023年整年注册1686家，住手现在今年已注册639家，这些新品牌中不乏着名企业的身影。

克日，有新闻称，胖东来即将推出一款自营的自然矿泉水新品，现在该产物还没有上市。而东方甄选日前在自营新品宣布会上，正式宣布推出东方甄选矿泉水，已在其APP平台上架，并快递抵家，优惠后的价钱为37.81元/包（350毫升*24瓶），折合单价为1.57元/瓶，以及45.41元/包（500毫升*24瓶），折合单价为1.9元/瓶。

此外，元气森林推出的“有矿”自然软矿泉水，伊利团体推出的“伊刻活泉”自然矿泉水，药企仁和药业更是花5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目，试图进军水市场。

“农民山泉挑起来的价钱战，对饮用水行业的产业端、渠道端以及消费终端都是有益的。”中国食物产业剖析师朱丹蓬向财联社记者示意，随着我国住民消费意识的不停增强，饮用水市场除了基于水体自己的纯清水、自然水、矿泉水等细分种别之外，好比针对差异人群消费者和消费场景发生的婴幼儿水、儿童水、沏茶水、自然苏吊水等。随着不停涌现新的入局者，未来包装饮用水市场的细分赛道将进一步增强。