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在蜜雪冰城之外，新式茶饮品牌甜啦啦也接纳了“农村笼罩都会”的生长计谋。

品牌官网资料显示，“甜啦啦”确立于2014年安徽蚌埠，是安徽汇旺餐饮治理有限公司旗下主要茶饮品牌IP，首创人为王伟。门店产物以果茶、奶茶、和冰淇淋为主，尚有少量咖啡、零食，售价在2元~15元，与蜜雪冰城定位十分靠近。

除了价钱定位亲民外，甜啦啦自县城起身壮大后，仍然将生长重点放在三线及以下都会。停止最新门店数据，甜啦啦已在海内累计签约门店近7000家，笼罩了天下大部门省区、直辖市以及261个地级市。

据甜啦啦近期官网报道显示，2021年、2022年公司划分实现销售收入13.5亿元和18.3亿元。9月召开的2023甜啦啦相助同伴大会则透露，2023年公司营收预估达26亿元。

首创人王伟曾透露，品牌今年设计扩张门店超2000家，预计到今年年底门店将到达8000家，并在明年年底冲刺万店。同时，公司还将接受券商指点，计划于2024年向港交所递交招股书。

1、9年7000店0融资

从时间来看，甜啦啦与奈雪的茶、茶颜悦色确立时间相近，早在2017年瑞幸确立并“飞速拓店”前，甜啦啦天下门店就已到达600家左右。然则时至2023年，对于不少生涯在多数会的消费者而言，茶饮品牌“甜啦啦”仍然有些生疏。

据窄门餐眼统计，停止2023年11月，甜啦啦三线都会门店数目占比为39.5%，三线以下都会门店占比达41.2%，州里商业街和学校周边是品牌门雇主要的漫衍区域。对比蜜雪冰城三线及以下都会门店占比合计不足六成，甜啦啦超八成门店漫衍在低线都会，更为下沉。

图片来自窄门餐眼

可以说创业之初，在头部品牌们还未触达的海内小县城、小镇茶饮市场，甜啦啦已率先完成结构。在“农村笼罩都会”的生长思绪下，2018年甜啦啦天下门店增进至1000家，2019年其天下门店突破2000家。

从产物上看，甜啦啦2021年爆款鲜果茶已卖出1.1亿杯。品牌今年上线的“超牛牛油果”、“超红车厘子”等爆款饮品销量成倍增进，极短时间内卖出上百万杯。

甜啦啦飞速增进的背后，是其与蜜雪冰城相似的供应链建设模式。2016年，甜啦啦在安徽自建生产基地，配套服务当地门店。随着规模扩大，门店增至上千家后，甜啦啦最先结构供应链，并在长沙、郑州、天津、长春等都会陆续开设分仓，服务周边门店。

现在甜啦啦有沈阳、哈尔滨、长沙、郑州、海口、石家庄及蚌埠总部共计7个仓储基地，同时拥有自己的果园、茶叶基地、产业园。据透露，对于保鲜水平要求较高的水果等原质料，甜啦啦建设了可以笼罩天下的冷链配送系统。

由于深耕下沉低线消费市场，甜啦啦在消费疫情时代门店增进并未放缓，反而加速开店。2020年品牌门店到达3500家，2021年品牌门店突破5000家，而2022年品牌门店突破6000家，安徽、河南、河北、山西成为品牌门店的主要漫衍地。

据预计2023年终品牌天下门店将到达8000家，2024年将冲刺万店。为打击万店目的，今年10月、11月，甜啦啦延续召开了两次招商大会，吸引更多加盟商。

甜啦啦官网加盟开店用度表

据近期的相助同伴大会透露，2023年品牌8000家门店将发生营收26亿元。横向对比来看，2019年终蜜雪冰城门店总数已到达7225家，实现营收25.66亿元，归属母公司净利润达4.45亿元。

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由于甜啦啦更下沉，价钱定位更为“薄利多销”，两大品牌相差1000家门店营收却十分靠近。

或许正是由于营收增进跟不上门店扩张速率，又或是有意拒绝，甜啦啦与其他茶饮品牌差异，其创业9年间并未传出融资新闻。

不外遵照已宣布招股书的茶百道、蜜雪冰城生长历程，在正式递交招股书前，甜啦啦或将迎来一轮较大规模的基石投资。

2、茶饮品牌卷向外洋？

甜啦啦在海内运营节奏紧跟蜜雪冰城，但面临出海开店此前却并不努力。直到近期才完成外洋首店结构。今年10月1日，甜啦啦在印尼雅加达市中央荣华街区同时开出6家门店。

印尼门店顺遂开业后，甜啦啦方面透露，预计将于今年年终在印度尼西亚开出60家门店，并逐步渗透整个东南亚市场。守旧预计，甜啦啦将在东南亚开出500家店，并拓展至北美、欧洲和中东等全球市场，以实现“各处着花”。

据悉，甜啦啦本次出海的生长设计还包罗产物研发的升级、供应链系统的延续深化、仓储物流的进一步笼罩等，以知足差异国家和区域消费者的需求。

从出海偏向来看，饮食文化相近的东南亚、日韩是多数茶饮品牌*。尤其是在人口规模和年轻消费群体占比，停止2022年东盟人口为6.72亿，区域人口岁数中位数在25至34岁，有着更为强的消费需求和消费能力。

霸王茶姬自2019年出海以来重点关注马来西亚、新加坡、泰国市场，至今外洋门店已超百家。据蜜雪冰城招股书显示，公司外洋门雇主要漫衍在越南、印尼、马来西亚、新加坡等国，外洋门店已超1000家。今年8月提交招股书的茶百道也示意，将优先扩展东南亚茶饮消费市场。奈雪的茶也在近期宣布重启外洋市场结构，重点关注东南亚市场。

甜啦啦所关注的东南亚市场虽然广漠，但越来越多同类奶茶品牌的出海意味着在外洋的价钱、营销内卷也逐渐增多。

为了取得更大的竞争优势，蜜雪冰城最先针对外洋市场的计划产业链建设。

据招股书募资资金用途显示，公司“定安县蜜雪冰城食物加工项目（一期）”将驻足蜜雪冰城外洋生长战略举行结构，预计项目建成后将充实施展自贸港政策优势，有用保障公司全球化生长战略的焦点物料供应，并弥补海内其他生产基地产能。

茶百道在宣布进军外洋市场、开出首店的同时，也在招股书中提出配套建设外洋供应链系统。

除了东南亚，西欧、日韩区域的留学生以及外洋华人华侨消费潜力也不低。2023年以来，蜜雪冰城将门店拓展至韩国、日本的焦点商圈四周；喜茶则重点关注西欧市场，先后进入了英国、加拿大。

而出海已久的快乐柠檬、COCO、一芳已跻身西欧区域的头部茶饮品牌。品牌们已从试水进入拓店占领市场阶段，在主要都会的多个商业街区开出多家门店，并探索顺应内陆消费者的特色饮品、烘焙产物。

不外，外洋消费市场虽然看似“鲜明亮丽”，其背后的谋划压力也不小。

2018年奈雪的茶就曾实验出海，并陆续在新加坡、日本开出首店，但随着疫情的影响以及海内谋划压力的上升，公司不得不陆续关闭外洋门店。蜜雪冰城今年进驻日本市场后，由于选址、乳制品成本支出过大等多方面缘故原由，部门门店开业仅数月就面临关停。

同时，由于原质料运输成本、门店成本等因素，蜜雪冰城财报显示，印尼区域毛利率显示并不如海内，在越南则处于亏损扩展状态。

对于品牌而言，海内茶饮市场竞争猛烈，外洋市场也并不代表着轻松赚钱。包罗甜啦啦在内，本轮出海浪潮将收获若干乐成案例，还需要创业者们展现出更多谋划和供应链治理智慧。