直达期货

在当下的品牌全球化趋势中，中国的跨境电商巨头们，已经在外洋打开了出海新名目。

在北美市场收获了大批追随者的Temu，以及它的竞争对手，另一家拥有中国出海电商基因的SHEIN，正在与亚马逊、Ebay、Walmart等外洋传统电商平台和零售商争取流量。而在这一“极限拉扯”中，外洋社媒平台成为他们获取更多支持的“主战场”。最典型的就是新入驻北美的Temu，在北美各大社交媒体如Ins、TikTok以及Facebook上引发的优惠码流传和“砍一刀”风潮。

而在入驻这些电商平台，或是自有自力站的品牌营销侧，品牌方也在眼见当下社交媒体给品牌流量转化带来的伟大影响—— 全球各大市场的消费者，越来越多地在依赖社交媒体的推荐和“讲故事”来做出消费选择判断。其中，红人带货或种草的比例越来越高，意见*（Creator）们的看法与选择，正在越来越鲜明地影响一代人。

然而许多希望迎合外洋网友喜欢的出海品牌，并不能准确地掌握住外洋红人营销节奏与脉搏，从而陷入了漫长的资源虚耗和“试错期”，甚至错过品牌营销的*窗口。在外洋品牌营销的实践中，商家联系不上那些粉丝量重大的大博主，或是无法与真正适合自家商品的博主杀青相助的征象时有发生。

在全球经济增速放缓，经济压力普遍增大的当下，致力于全球化的品牌方，应当若何以适当的营销模式应对风险？而在以外洋红人为主的品牌出海营销计谋中，大批量的出海品牌商家又该若何计划与选择？

这些问题，已经越来越迫切需要一个新的谜底。

01 出海新时代，全球名目结构逻辑

在外洋把品牌做大，讲出树立身牌形象的有用流传故事，是许多全球化品牌方一致起劲的目的。

已往，中国已有不少打出国际着名度的品牌，他们已在外洋市场有所建树；同时尚有许多高性价比出海商品，正在起劲脱离低利润的纯加工制造，进而在国际上打出自己的品牌优势。

然而随同着品牌出海进入“深水区”，品牌商家面临的竞争压力和环境转变也逐渐增大。出海品牌在全球市场遭遇到差异国家和市场的文化、市场气氛的本土化挑战。

“在外洋站稳脚跟，比在海内拓展市场渠道庞大许多，尤其是在经济环境多变的情形下。”一位出海品牌的卖力人告诉霞光社。从最近一年最先，大量在海内拥有成熟供应链的品牌在试探出海之路，与此同时也正在遭遇全球性的经济衰退压力。

凭证德勤公布的“2023年全球营销趋势讲述”的调研，许多受访品牌未来一年最为关注的问题，是若何应对当前不稳固的经济形势，和不停加剧的通货膨胀。事实上，许多陋习模的全球性品牌，已经智慧地预见到了不远的未来，可能存在的极大风险。

为此受考察品牌以为，应对当前的经济不稳固和通胀上升，品牌更需要用一种投资的心态，提高品牌竞争力，来应对这种不稳固性。

抵御风险的*选择，往往在于提升品牌自身势能。

在经济不稳固的周期中，品牌的营销计谋选择成为新出海时期的“稳固器”。凭证Analytics Partners举行的一项为期20年的研究发现，在上一次经济衰退中增添了营销投资的品牌里，有60%的品牌方逆势实现了ROI的增进。

也就是说，应对当下可能所面临的全球性“转动衰退（rolling recession）”与消费支出同比持平时，与其缩短营销，不如扩大品牌的影响力，通过更适合目的客群的营销手段，追求新的增进点。

在跨境电商赛道，近年来红人营销被品牌运用得越来越多。在此历程中，企业和品牌方在营销投放中，最体贴的往往是ROI（Return On Investment，投资回报率）数据。而营销环节计谋制订的有用与否，成为决议营销流动投入产出功效的要害因素。事实上，从选品到营销到售后，每个环节对最终效果都异常主要。

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02 用耐久性投资未来

红人营销，对于海内品牌来说绝不生疏，流量经济更是时代潮水。现实上，其在外洋也已是成熟的模式。毫无疑问，在品牌打造的历程中，营销中的“人”永远是最主要的因素。营销流动的ROI或商品的火爆水平，归根结底都要落在消费者对于产物的认知上。从消费者认知出发选择红人营销的逻辑，最终也是将红人粉丝转化为品牌粉丝。而这就要求品牌方用耐久的眼光去看待红人营销。凭证LTK《经济衰退时期的营销攻略》，传统意义上能够推动较高广告支出回报率的营销行为，好比付费搜索等，均属于短期营销，其显示并不如创作者内容运营的耐久计谋。红人营销内容影响的销售额，因其有影响力的粉丝公布的帖子，而放大了2倍。好比一位20万粉丝的中腰部博主，其粉丝中不乏许多同量级、甚至是更高量级的博主。由于该博主公布的一个内容，他的粉丝也容易会被种草而成为品牌的使用者进而成为推广者，因此会让品牌帖子的曝光度提高数倍。凭证LTK今年3月的《消费者研究》考察效果显示，纵然在当前不稳固的经济形势，以及通货膨胀不停加剧的情形下，创作者（Creators）内容的转化率仍高于传统广告。尤其是Z世代消费者，比起直接的社交媒体广告和名人背书，好的内容创作所带来的消费意愿培育水平往往更高一筹。

在此历程中，品牌方需要与红人保持耐久的慎密联系，不仅在前期的传统“种草”行为中有所结构，之后尚有延续性的一样平常带货，继而维护产物口碑，成为品牌忠实拥护者，形生长期营销手段。

出海赛道，精准红人营销是品牌面向未来树立身牌形象的方式，也是实现可量化变现指标的最有用路径。但在现实外洋营销的操作中，跨境品牌在举行红人营销时，往往会由于对外洋红人营销市场缺乏领会，遭遇到不少逆境与痛点，甚至还会晤临一些外洋红人营销乱象：

“外洋网红要价虚高，收到货物之后玩‘消逝’，不回复都很常见。”

“从社媒平台上广撒网想选出最合适我们品牌，还愿意接单的外洋网红，简直就像大海捞针。”

“初期实验了许多当地网红，都转化率不高，可能与创作的营销推广内容和粉丝质量都有关系。”

......

在外洋红人的初期触达中，中国出海品牌已然交付了不少“学费”。

外洋市场尤其是西欧区域的红人博主，在相助关系中往往比海内认知中强势许多，也有较大的话语权。

因此，品牌方将更难把控外洋红人营销推广之下的精准转化，一定将履历漫长的“试错期”。对于全球化的外洋营销来说，许多品牌方面临不熟悉的市场显得无从下手。

03 外洋当红博主，托出全球化当红品牌

外洋红人营销实验和实践，是品牌出海必经的优化历程。在耐久营销战略目的中，前期红人营销中的不停实验，对于企业和品牌的耐久生长来说，险些是必经之路。在多次品牌曝光的实验中，品牌刚刚能试探到可以耐久依赖的，将博主内容*化变现的方式，以到达耐久设计，投资未来的目的。若是许多企业依然抱有已往营销中的短期作战视角，以投契心态制订短期计谋，回报也一定是短期的，显然不相符当下的“耐久主义”营销趋势。“耐久主义”营销的一个典型案例是Cupshe——一家出海泳装品牌。泳装是一个季节属性异常强的品类，以往消费者在淡季很少关注。在跟LTK相助后，LTK匹配了6位TikTok平台上的活跃时尚博主举行创作，在16天产出了8篇相符品牌调性且高质量的视觉素材，吸引其他创作者关注到该品牌，在红人圈发生二次流传效应。数据显示，这次相助效果异常理想。纵然在淡季，该泳装的销量也大幅增进，项目实行当月的订单量同比增进501%， GMV同比增进570%。“LTK成熟的红人营销平台加之专业的相助推广团队，乐成赋能了Cupshe在西欧市场的扩张。在近几年的慎密相助中，LTK团队协助Cupshe谋划并上线了多次乐成的营销流动，多维度驱动了Cupshe品牌影响力，受众关注度和销售业绩的增进，我们也异常期待与LTK继续举行的新一轮营销项目的上线与突破。”Cupshe Head of Performance Marketing，Alice Shang 云云评价与LTK的相助。由此可见，红人营销是抵制低消费周期的有力方式之一。另一个案例是海内*的家居品牌Homary。众所周知，家居是一个民众化的短尾需求。市场竞争猛烈，消费者在选择时也容易眼花缭乱。已往，消费者选择家居品牌时，更多是偏向头部品牌，这让非头部品牌营销面临很大压力。而Homary在与LTK相助后，通过流动、专属广告以及Gifting等项目，动员品牌在LTK红人社群的普遍流传，进而引发了红人的流传效应，有600 红人自动为其带货。

事实上，外洋博主也需要一个辅助他们将原创内容和大量粉丝，转化为可见收益的一站式平台。品牌需求与平台流量和红人招呼力的连系，就是LTK平台的发力重点。

LTK公司曾三次登上《Fast Company》*创新力公司全球50强榜单。去年，LTK辅助全球电商品牌治理高达2亿美元的红人牢固用度相助预算，整年辅助杀青41亿美元销售额。LTK有跨越10年的品类专属红人的数据库，为不少品牌打造了全球红人营销计谋，也正在辅助许多中国出海品牌。此外，LTK旗下尚有一月活达2700万的红人指导型购物App，可配合助力出海品牌在猛烈的时代竞争中乐成打入全球市场。

从外洋红人营销的履向来看，外洋成熟品牌之以是会选择与LTK这样的专业平台相助，缘故原由也在于明确的创作内容触达、厚实的外洋博主资源，以及清晰的营销数据剖析。在当前经济衰退对市场的负面影响中，想要在全球耐久稳扎稳打拿下Z世代年轻人市场，品牌方需要掌握住显示更优良的流量投放渠道。

因此，品牌出海的新时代，正是品牌营销需要走进耐久主义的新阶段。