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瑞幸咖啡，彻底扫除了造假的阴霾。

携手贵州茅台之后，酱香咖啡一日之间出出了天涯。茅台冰淇淋之后，“茅台咖啡”也成为征象级产物。

作为联名款，这一次瑞幸咖啡和茅台都赚足了“口碑”，也为未来的商业化探出了一条新的路径。

9月4日，#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#、#瑞幸 真茅台#、#在咖啡中私自添加茅台售卖是侵权行为#登上热搜，不少年轻人戏称，“人生中的*杯茅台是瑞幸给的”。

凭证官方先容，酱香拿铁的零售价为38元/杯，上市后的流动价，一杯只要19元，“每一杯都含有53度贵州茅台酒”。

关于加了茅台的咖啡是否好喝？

现在该问题在网上泛起了南北极分化，一部门人以为，该款咖啡酒味显著，口味并不算好，自己跟风而已，但以后应该不会自动再点这款；另外一部门人以为，琼浆加咖啡，味道异常不错，而且内里含有茅台，买了就是赚了。

侃见财经以为，不管该款联名产物口味到底若何，这一波营销可谓都是满分之作，瑞幸咖啡以及茅台联名也算是一种新实验，为日产物渠道拓宽找到了新的偏向，因此，从这个维度而言，产物之外的意义要大于产物自己。

那么，该产物是否可以在其他品牌的白酒以及咖啡身上复制？侃见财经以为，随着时间的推移，产物热度下降之后，有可能在其他品牌身上复制会不及预期，然则对于白酒品牌以及咖啡品牌而言，这次实验打开了新的空间，为日后再造新的征象级产物奠基了基础。

作为联名款的双方，此次互助对于瑞幸的意义异常重大，这意味着，瑞幸咖啡已经完全走出了“造假风浪”给品牌带来的危险，或许不久的未来，瑞幸咖啡可以重新上市。

1、瑞幸的”转折“之战

耐久来看，价钱或者营销都无法实现耐久增进，规模效应以及品牌影响力才是决议一个品牌能够走多远的焦点因素。

曾在资源市场缔造了多个“*”的瑞幸咖啡，*个跟头就摔在了2020年，那时财政造假案曝光之后，瑞幸陷入到了内外交困的“泥潭”之中，被摘牌之后，瑞幸新治理破费了两年多时间，与美国的羁系杀青了息争，履历无数内部的缠斗，才艰难地将瑞幸咖啡的首创人陆正耀及其势力扫地出门。

自此，瑞幸少了最初的锋芒，多了一些低调与实惠。

侃见财经发现，履历了一波挫折之后，瑞幸咖啡复购率有显著的提升，同时也脱节了“陆正耀时代”对于优惠券和促销津贴的依赖。

当下，瑞幸已经完全填补了中低端咖啡品牌的空缺，在价钱上和星巴克形成了互补，深入的拓展了自己的护城河。

凭证此前瑞幸咖啡宣布的2023年二季度财报显示，，瑞幸咖啡总净收入到达了62.01亿元人民币，同比增进88.0%。美国会计准则营业利润为11.73亿元人民币,营业利润率为18.9%,创历史新高。

零售业的生死局，不在北上广

值得注重的是，瑞幸咖啡该季度收入，首次逾越了星巴克中国，这也是海内的咖啡品牌*次在本土市场打星巴克。

另外，停止二季度末，瑞幸的总门店数已到达了10836家，净新开门店1485家。万店之下，瑞幸已经形成了牢不能破的“规模效应”。

在粉单市场，瑞幸咖啡的股价以高达31.98美元/股，较昔时在纳斯达克17美元的刊行价，凌驾不少，总市值也到达了88.93亿美元，约合人民币646.6亿元。

由此可见，瑞幸咖啡已经走出了昔时造假带来的影响，和之前的首创团队做了切割之后，瑞幸咖啡正在起劲脱节之前的形象，尤其本次和茅台互助之后，瑞幸咖啡的“高端化”历程也迈出了一大步，拉长周期来看，瑞幸的收入增进显然进入了常态化。

2、茅台为什么要联手瑞幸

作为中国市值*的公司，茅台的形象已深入人心。

作为食物“奢侈品”之一，茅台酒也成为宴请“高规格”的不二选择。在众多的光环加持下，茅台品牌老小皆知。

作为话题最多且价钱最贵的白酒品牌，茅台每年的增进也异常“稳固”，拉长时间周期，险些每年都保持着两位数的增进。

那么面临稳固的增进，茅台为什么还要疯狂跨界？

谜底可能是茅台也“焦虑”。事实上，白酒消费场景自己受限，消费者以政商务人群为主，其中岁数40岁以上的中暮年人居多。据罗兰贝格的观察，80后、90后只占整个白酒消费市场的26%，在高端白酒中年轻人身影加倍罕有。可以看出，中年人爱喝的白酒，正在被年轻人甩掉，传统白酒整体陷入“中年危急”。

这就是茅台频仍跨界的基本缘故原由。

前两年，马云曾经造访过茅台，那时茅台的董事长就跟马云说，“现在的年轻人都不喝茅台，未来茅台穷苦大了。”

马云的回覆是，“我小时刻有也稀奇憎恶茅台，然则当我有了人生阅历之后，履历了酸甜苦辣，吃了许多苦以后，我自然以为茅台很有意思。”

因此，侃见财经以为，茅台之以是疯狂跨界，旨在在年轻人“消费得起”的领域，快速让年轻人熟悉到茅台品牌，强化茅台的品牌意识。

自2022年5月，茅台与蒙牛团结推出新产物“茅台冰淇淋”最先，茅台的品牌战略就已经初具模子。

今年5月29日，茅台团体董事长丁雄军在茅台冰淇淋上市周年庆典上宣布，茅台冰淇淋销量近1000万杯。按均价60元/杯的价钱来算，仅茅台冰淇淋一年缔造的销售额便达6亿元。

除此之外，茅台自己也推出了琼浆加咖啡的自营咖啡营业。

现实上，60元/杯的冰淇淋对于通俗消费者而言，价钱仍然对照昂贵。因此，想要继续“下沉”，就要开发出价钱更低的产物。

因此，在这种理念的驱使下，茅台与瑞幸咖啡的联名款自然就能一炮而红。从这个角度而言，茅台不仅可以联手瑞幸，还可以在这种思绪的加持下，继续拓宽渠道，并打破年轻人对白酒这一品类“传统、难喝、昂贵”的刻板印象。可谓一举多得，以是茅台何乐而不为呢？