直达期货

拼多多的野心很明确。

3月13日，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线澳洲站点。据界面新闻，3月25日其将上线英国站点，非洲、拉美等地紧随厥后。

外洋狂奔，Temu设计全方位与SHEIN（即希音）对上。

去年10月，36氪曾援引拼多多内部人士的说法称，2023年Temu的GMV目的为30亿美元，耐久目的是，未来5年杀青甚至跨越300亿美元的体量。

300亿美元，是SHEIN原定2023年要到达的GMV目的。

这是什么看法？从0到300亿GMV，SHEIN也许用了14年，而拼多多想在外洋复制神话，把时间缩短到5年。

2月24日，据晚点LatePost，有市场新闻称Temu营业KPI已调整为今年9月1日前，北美GMV跨越SHEIN。

Temu在内部集会中示意，为实现该目的，公司将投入200亿元——险些相当于拼多多去年三季度利润的两倍。

“至少有一天（跨越SHEIN）。”郑重的说辞掩饰不住勃勃野望。

时间很玄妙。

SHEIN的资源神话正需要找到新的流量密码，面临挑战，自然不会示弱。

问题来了，拼多多用200亿够吗？

1.Temu 狂飙，但仍落伍一大截

关于Temu突入SHEIN要地的成就，众说纷纭。

凭证Sensor Tower数据，住手2月23日，Temu一再登顶美国应用商铺榜首，总计下载量4000多万，跻身增进榜第2名。

来到今年3月，Temu已拥有跨越5000万注册用户和2000万活跃用户。

另据Data ai数据，2023年2月初，Temu的DAU约有500万，1月MAU约为1600万，7日留存率由2022年11月的14%，提升至2023年1月的22%。

疯涨的用户数带来了规模效应。据全天候科技报道，Temu当前在美国包裹数已经跨越SHEIN。

而凭证市场研究公司YipitData统计，住手1月29日的7天内，Temu刷新周度商品生意总额新高至4600万美元。晚点LatePost则称，现在Temu的单日成交额稳固在700万美元。

GMV方面，YipitData数据显示，Temu月度GMV逐月上升，在今年1月达1.9亿美元，上线5个月累计实现了约5亿美元的GMV。

外界用差其余维度计量着这位市场突入者，相对统一的评价是速率惊人。

Comscore数据显示，住手2022年12月，上线刚3个月的Temu自力访客量增进至4450万，跨越了在美耕作十多年的SHEIN，也将老牌跨境电商Wish甩在了后面。

同时，在2022年11月和12月，Temu的平均接见量为4100万，跨越Kohl's、Wayfair和Nordstrom等美国本土电商网站，与Macy's相差无几。

显而易见，这是位战斗力极强且来势汹汹的对手。

不外，让SHEIN稍微喘口吻的是，现在二者差距显著。

据新闻人士透露，2023年，Temu的GMV目的设置为30亿-40亿美元，设计在未来一年让Temu的收入到达30亿美元——这约相当于SHEIN现在体量的1/10。

2月20日，一份SHEIN发送给投资者的运营文件显示，SHEIN去年营收227亿美元，欧洲及北美市场所计孝顺跨越六成，有跨越50%的用户流量来自美国。

文件中，SHEIN的目的是到2025年实现585亿美元的年营收。其还预计，到2025年，平台上的GMV将增进至806亿美元，较去年增进174%。

论规模，Temu还没到可以和SHEIN相提并论的境界。

用户数来看，SHEIN下载量依旧强劲，2022年以跨越1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军。

据36氪新闻，2022年二季度，SHEIN的DAU已经跨越了3000万（峰值3200万），增速达15%。

2.撒钱推广，上线两月花了140亿

狂飙有价值，Temu的妖怪式增进，确立在巨额烧钱之上。

首先是Referral Bonus（推介奖励）机制，每乐成约请5位新用户就可以获得20美元的现金奖励；面向美国华人，若是乐成约请5个美国当地新用户下单，就送150元人民币——微信直接打款。

各种折扣和满减则是“必备品”：“1美分选1”、“用户晒单赢奖金”、“Give 40% Get 40%”……Temu用种种优惠流动指导消费者介入转盘小游戏和分享商品链接。

在官网首页，Temu还设置了Influencer collaboration入口，约请博主、网红等同盟客多渠道协助推广，给予返利佣金。

对此，亿恩网援引业内人士的说法称，由于大规模的举行种种折扣流动，Temu每笔订单都要津贴30美元。

这还不包罗Temu砸在社交媒体上的广告用度。

Meta广告库的资料显示，仅仅10月份，Temu就在Facebook宣布了1600多条广告，而在2023年1月这个数字酿成6400。

据36氪报道，行业人士展望，SHEIN去年上半年在Facebook渠道的获客成本约为35美元，拼多多则可能需要2-3倍的价钱，才气将用户拉到自己平台。

只管云云，险些所有的媒体，只要能带量、带来转化的流量广告位，好比Facebook、Google、TikTok等，Temu都不会放过。

最新一次“钞能力”大动作是，Temu破费近亿元在美国打60秒广告。

2月13日，Temu亮相美国第57届“超级碗”，买下了两个广告时段投放一条30秒的广告，让几亿美国人一下子都看到了它，成本是1400万美元（约合9550万元）。

作为超级碗营销流动的一部门，Temu还将通过在线*流动赠予价值1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务，以及所谓的“竞赛日优惠”。

伟大流量的涌进，同时也意味着大量真金白银的支出。

据《中国企业家》，自去年9月上线，Temu也许以每月10亿元的规模来做营销。

晚点Late Post则剖析称，Temu上线两月时，营销用度就已投入约140亿元，支出增速回到2021年二季度以来最高水平（39%），未来几个季度可能还会维持该强度。

据领会，Temu现在的客单价为35美元左右，SHEIN为70美元-80美元。大略估算，若是Temu想完成KPI，订单量需要到达SHEIN的2倍以上。

▲两个平台商品价钱对比，图片来自浙商证券。

6个月内，想要马上实现订单量翻倍并保持态势，那么低价、津贴、广告营销三驾马车得继续，若按过往的烧钱换市场节奏，Temu所宣称的“200亿人民币”生怕也是不够的。

3.除了找钱，SHEIN也在多方还击

更主要的是，二者间的差距处于动态转变中。

SHEIN也正在费全心思钻营增进。

一方面，SHEIN继续深耕本土化，与大量NGO组织确立互助，通过这些NGO组织的背书来守信内陆人，争取更多的美国人继续在SHEIN平台下单，以应对Temu的直接竞争。

去年12月，SHEIN在美国试水会员制度“SHEINCLUB”，会员每季度订阅费为6.99美元，可享受10万余件商品的专属95折优惠以及其他折扣。

另一方面，SHEIN最先突破原有营业模式，并加速对美洲以外区域的营业与市场拓展。

据晚点Late Post报道，SHEIN于今年3月在巴西试点平台模式，商家可以在平台商家直接在SHEIN上开店，自行认真运营、物流。现在SHEIN在巴西已经最先了平台化招商，条件相对挑剔，主要是面向中国和巴西内陆的品牌供应商。

巴西媒体透露，2021年12月，SHEIN 首创人许仰天亲赴巴西，考察巴洋装装供应链，并与当地一批服装供应商碰头交流。有新闻称，SHEIN已与两家服装工厂签署保密协议，推出了物流与支付系统。

土耳其是另外一个战场。据外媒披露的SHEIN致投资者的备忘录，SHEIN已经最先在土耳其制造产物，并在波兰租赁和谋划客栈，以向西欧市场供货。

据《中国企业家》新闻，SHEIN*供应商辛巴达正在转移产能。2022年9月，辛巴达示意设计去土耳其开设工厂。

犹如Temu想赶超先进那般，SHEIN也想拉开与厥后者的距离，坐稳老大的位置。

贮备弹药被提上要害位置。

事实Temu背后的拼多多，手握105.9亿元利润，持有的现金、现金等价物和短期投资高达1378亿元，真财大气粗者。

2月，SHEIN即将举行新一轮融资的新闻广为撒播，听说中融资规模约为20亿美元，投后估值在650亿-700亿美元之间，最早将在2023年下半年在美国上市。

▲SHEIN并非高枕无忧，图片来自“价值研究所”。

SHEIN方面予以否认，风未停。汹涌新闻3月重新闻人士处获知，SHEIN近期确有一轮新融资，现在资金流康健。

事实上，SHEIN对Temu的还击，很早便最先了。

2022年12月，距离Temu正式进军北美仅3个月，SHEIN在美国伊利诺伊州北区地方式院对Temu提起诉讼。

缘由是，Temu通过社交媒体网红对SHEIN揭晓“虚伪和诱骗性言论”，并诱骗客户使用“冒名”社交媒体账户下载Temu应用。SHEIN还指控Temu试图诱导消费者信托Temu跟SHEIN有品牌关联。

从市场到法庭，对于北美，SHEIN输不起。发轫于此，郁勃于此，SHEIN和投资人们搭建的千亿估值高楼，需要这个大本营来撑着。

那么，厮杀只会越发白热化。