直达期货

这几日，田薇购置的露营装备陆续到货。

她告诉时代财经，周末她要最先自己的首次露营了，“我花了2天时间挑选装备：两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕，花了1700多元，暂时没计划住外面，只想买点吃的去外面坐坐，帐篷和野餐工具再逐步置办。”

和田薇一样，想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、民众点评数据显示，2月尾至3月初的两周内，“露营”词条相关搜索量同比上升450%，条记数目增进约300%。

广州某露营营地的事情职员告诉时代财经，开春后，营地订单显著增多。他们从去年切入这个行业，定位高端细腻营地，6000平的面积有15个营地，本周六已经所有订满。

露营装备代工厂的订单也在延续增多，一位老板向时代财经透露，由于订单过多，市场上已经泛起了原质料和配件求过于供的情形。

值得注重的是，随着露营企业入局者增添，以及玩家越来越专业，露营市场迎来了一波低调的价钱战。

01、副业卖露营装备，日赚过千元

对于露营玩家而言，天幕、折叠桌椅、小推车等都是基础装备，但它们的价钱并未廉价。

日本着名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价钱高达1000多元，相比之下，海内头部品牌挪客仅需200多元，但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐，也需要破费3000多元。

2022年，海内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段，商品订价杂乱，利润空间大。作为3年的户外露营玩家，去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感想。他告诉时代财经，前两年经常一小我私人出去玩，去年感受身边玩露营的人越来越多，但真正感受到露营火热要从一次出售装备的履历提及。

去年4月，陈念帮同伙在闲鱼上公布了一条二手露营装备出售帖子，第二天闲鱼账号收到100多条询问信息。当天，这批二手装备所有卖出。“我完全没想到，不明晰这个器械怎么突然变得这么火热？”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。

感受到露营消费市场的潜力后，陈念通过同伙找到了生产装备的工厂，“工厂端也收到异常多的订单，正在大批量生产，我就与他们杀青了相助关系，由我去小红书、闲鱼、拼多多开店，公布工厂的产物，发生订单后工厂协助代发，我做中央商赚差价。”

陈念坦言，自己遇上了露营市场的盈利期。他对时代财经透露，去年露营消费市场很不成熟，大部门消费者停留在挑选名目的阶段，他们更认同雅观的名目，并没有落实到装备材质等更专业的方面，以是原本几十块钱的器械可以卖到几百块。

去年7月，陈念最先在小红书公布帖子，一两周内收到异常多的咨询信息，于是他在小红书开设了装备店。不外，他主要的销售平台仍在闲鱼，*时期店肆数目到达5家。“销售额没有细算，然则按20%的平均利润率来算的话，基本上旺季一个月能有2-3万元的净利润。”同时，他示意，他的利润率在行业里是中下等的，许多卖家利润在他之上。

10月中旬往后，露营生意迎来淡季，陈念一天只能收到2-3个订单，甚至没有订单。不外，今年春节最先，生意逐渐回暖，他示意，2月许多天的净利润都跨越千元。现在，他正在努力拓展货源。他告诉时代财经，已经找到不错的货源了，这份副业会一直保留下去。

02、工厂订单增添，原质料求过于供

露营火热，工厂的机械装备也最先忙碌不止。

3月15日晚上9点，浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产物的配件奔忙。赵仪的工厂本是做工具类产物起身，3年前最先转型露营装备。现在工厂的产业链已经相对完善，种种材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经笼罩。

她告诉时代财经，从去年上半年最先，显著感受到内销市场火热了许多，今年停止现在的订单比去年同期还要多出约1/3。折叠桌是工厂里较为脱销的品类，守旧估量一个月出货量在3000-5000张。”

今年，工厂新增了碳钢材质的装备生产，价钱比铝合金和实木廉价，重量也比实木更轻，一经上线，就收到了大量订单。赵仪示意，碳钢的整个市场有点求过于供，原质料和配件都有些主要，以是只管订单量大，然则工厂员工加班时间不用太长，也许在2个小时左右，累计事情约11个小时。

现在，海内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北，其中，江浙产业链加倍完善、生长时间更长，山东、河北起身较晚，不少工厂是随着去年的露营热生长起来。

临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一。老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年，由于去年露营热兴起，于是增添了一条露营装备的产业线。王彬告诉时代财经：“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子，那时以为这个市场有利可图，而自己原本就有实木的产业链，以是也实验去做，很快就有买家找上门来。”

工厂新增露营产业线后，新招了6-7个员工，又购入一些新的机械。王彬示意，以前的实木生意都做线下，为了推广露营装备，去1688上开设了网店，也带来了一部学生意。

不外，去年公司进入露营装备行业的时间较晚，错过了上半年的旺季，一天只能接到几十张桌子的订单，王彬对时代财经透露，最近咨询产物的买家增多了，桌子的订单也在上涨，若是有时机，他还思量拓展外洋市场。

03、一年冒出上万家露营企业，行业打起价钱战

现在，露营市场的头部企业已经相对稳固，牧高笛、挪客等头部玩家跑出。

1月17日，主营露营装备、户外衣饰的牧高笛（603908.SH）在通告中示意，预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元到1.45亿元，较上年同期增进69.18%到84.45%。

与此同时，露营赛道获得资源青睐。2022年3月，细腻露营品牌嗨King野奢营地获得百万级天使轮融资；4月，国产户外装备品牌挪客获得近亿元融资，由钟鼎资源*投资；12月，确立1年的细腻露营品牌GoSafari拿下万万级天使轮融资。

今年2月16日，主营露营帐篷、户外服装生产，为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉（603307.SH）上岸上交所，刊行价钱为31.04元/股，停止3月17日收盘，录得58.81元/股。

天眼查APP显示，停止去年5月，我国露营相关企业数目到达4.7万家，其中近半数企业的确立时间在1年之内。露营模式进一步细分，除了帐篷露营、房车露营等，细腻露营加倍受到年轻人青睐。细腻露营更注重仪式感，对营地环境、装修气概、娱乐设施提出了更高的要求。随着露营玩家越来越专业，漫天要价的情形变少，行业猛烈竞争下，价钱战也悄然兴起。

一位从业者对时代财经透露，今年的利润率相较去年降低不少，首先，今年原质料价钱有所上涨；其次，随着越来越多卖家入局，价钱竞争也导致商品降价引客。“去年一张桌子二百七八十元，今年降价销售二百二三十元，甚至二百元都卖，每张桌子的利润可能只剩三四十元。”

现在，露营市场仍处于蓬勃生长的阶段，不外对于从业者而言，已往的高利润已经一去不复返。随着竞争者越来越多，玩家越来越专业，恪守眼下的一亩三分地并非久远之计，若何将产物做得越来越专业、以及不停创新才是准确偏向。

（应受访者要求，田薇、陈念、赵仪均为假名）