直达期货

“不按规则做事，视规则为腐儒之论，其最高追求是实现自己的目的，以效果来权衡一切，而不重视历程。若是它有原则的话，那么它的最高原则就是成者王、败者寇这一条。”

这是百科词条中有关“投契主义”的完整注释。若是将之放置黄光裕身上，可以说是其商业生命上半场的最强注解。

从黄光裕携国美模式一起涉险并改写中国家电行业规则，再到走上房地产与金融投资的淘金之路，并最终落脚于经济犯罪、溃烂官员的口诛笔伐，甚至执法审讯。可以说，国美落幕上半场背后是黄光裕将企业的使命与愿景沦为空谈，彻底陷入机遇主义。

差别的决议可能会将企业导向截然相反的运气轨迹，但商业的最大魅力就在于它充满了不确定性和无限可能性，十二年后可能又是另一番光景。

“18个月恢复原有市场职位”！正式获释后的第三天，黄光裕向零售市场丢出一颗深水炸弹。再联系其出狱前的筹谋“左手拼多多右手京东”，可以说，黄光裕的一举一动都让外界充满预测与遐想。

现在的舆论场，一片沸腾。奚落者有之:“国美照样黄光裕的国美，时代已经不是他的时代”；张望者有之：“这年头立flag，就有打脸的可能。但18个月这种正确的时间答应，显然是经由盘算后有希望杀青的目的”；激进者有之：“这种人天生就是野心家！说到钱，早就够花了！他要的是霸业！”

无论若何，对于黄光裕来说，箭已在弦，零售江湖必将再掀波涛。

黄光裕这样的“机遇主义者”还能顺应当下的商业时代吗？他能否用18个月时间率领国美重回巅峰？他会像京东刘强东一样重回台前，照样应该像拼多多黄峥一样退居幕后？今天源点研究院院长王菁抛出如上话题，约请《一点财经》创始人刘彦领、原《英才》杂志社总编辑严睿以及《商业封面》主编薄冬梅举行了一场线上圆桌对话。

部分内容摘录如下，仅希望以此讨论展现更多角度的思索。

媒体和资源需要黄光裕

王菁：我在跟偕行交流以及搜集信息的历程中发现，虽然黄光裕出事后淡出民众视野，但江湖上一直都有他的传说，甚至往往传出黄光裕出狱信息，舆论都市一片沸腾，甚至给人一种“人们想念黄光裕的感受”。

薄冬梅：确实从之前历次黄光裕出狱的新闻，另有国美系股价上涨的反映来看，事实证明他的确是一代商业大佬，影响力犹存。

刘彦领：在黄光裕时代，他自己的造福故事就极具传奇性。他曾几度问鼎中国首富，却又由于经济犯罪获刑，人物自己的戏剧性异常强，以是成为关注的焦点也在所难免。再者，中国消费者多数是“价钱敏感体质”人群，黄光裕打着“价钱屠夫”的名号，也确实让他们享受到了实惠，曾经影响过时代的人，不太容易被容易忘却。

而关于国美系股价上涨的问题，我更倾向于要看一个公司的基本面，国美系公司市值多数较低，好比业内就有一种声音“虽然传言曾一再动员股价上涨，但有割韭菜之嫌”。

严睿：在我看来，媒体和资源市场都需要黄光裕这样具有话题性、争议性人物来吸引流量和眼光。但对于黄光裕和国美而言，他们的时代已经由去，今天的游戏规则之下，生怕昨天的老船票已经很难登上时代的巨轮了。而且，我们发现社会经济迭代的频率越来越快，有时候一言不合，就会被时代所甩掉。以是，黄光裕和国美要重新回到舞台的中央，是很难很难的事。

薄冬梅：黄光裕与国美的乐成，很大一部分是时代作育的。国美快速生长时正值中国经济和消费仰面之际，零售和家电市场都在快速增长，种种商业模式和经济形态也由于此前的一片空白而有着伟大的生长空间。如冯仑曾经总结过的一样，那时候各行各业都在“野蛮生长”，是种种机遇主义者的天堂。

王菁：像黄光裕这样的“机遇主义者“还能顺应当下的商业时代吗？

薄冬梅：说到机遇主义者这个话题，现在中国各行各业早已少有荒地，单纯以幸运、野蛮生长，不再能顺应。同时，纵观中国改革开放以来的几代创业者，没上过学、仅凭一腔热血和坚持能够乐成的人已经相当少，创业者们越来越泛起高学历倾向，也越来越像传统的“精英”印象靠拢，高学历、高智商、高层资源。

一方面，这与现在商业越来越多依赖资源驱动有关，究竟做资源的人有自己的圈子，倾向于自己的同类；另一方面，若是说原来商业的乐成可以依赖投契，依赖眼光，但现在商业的乐成需要对科技的领会，需要知识。

严睿：黄光裕这样的仍然拥有伟大商业资源的机遇主义者，我信赖他仍然很可能会连续取得乐成，只是未必会是在零售领域，或者说未必是在人们传统印象中他应该泛起的地方。

再进一步延伸一下来说，任何时代都有机遇主义者生计的土壤。只不外，差别时代的机遇主义者特征差别而已。另有，机遇主义是机遇主义者的禀性，是本能，是性格使然，甚至你可以把它看做是一种天禀。

刘彦领：看法我照样很赞许的。这更像是一种与生俱来的“性格资源”，只管今天取得商业乐成的“社会精英”形象与30年前闯社会的那批“泥腿子企业家”有很大的差异，但对于机遇主义者而言，社会资源的相对固化依然阻挡不了他们突破阶级或者圈层。在某种程度上，黄光裕这样的机遇主义者正是找准了与时代之间契合点。

好比，他最近谈话所提到的，18个月让国美恢复原有市场职位。云云，他将效果倒置，赤裸裸的摆在你眼前。我信赖，一样平常企业家都不太敢云云答应云云正确的时间，但放在黄光裕身上，你可能心理上也会抱有期待。

18个月中兴国美？

王菁：18个月率领国美重回江湖职位，放卫星照样真实力？这是微博上网友对黄光裕的喊话，也是民众普遍质疑的一个话题。

薄冬梅：在我看来，黄光裕的这番豪言壮语，与其说是给零售行业其他人的战书，不如说公关手段的意味更浓。国美已经很长时间退出零售一线，从人们的关注中消逝了，重新归来的黄光裕首先要做的就是让国美重新回到聚光灯下，既是给消费者们看，也是给同业、投资者以及其他利益相关方看。

至于国美能否真的重回巅峰，我持不乐观态度。

王菁：为什么呢？

薄冬梅：从黄光裕获释前后的动作来看，确实，国美与拼多多、京东的携手，可谓是迈开了一大步，但拼多多与京东自己也并不平稳。而且，国美对这两大平台的意义在于供应链与线下优势，拼多多要提高自己的供应链水平，京东要走向线下。但苏宁与阿里互助的案例在前，两者能否顺遂互助，远景若何仍然是未知数。

已知的唯有一点，现在的零售市场真的还能被掀动吗？

严睿：我们先来看看市场正在发生的一些转变，尤其是在零售电商的赛道领域，从去年平台巨头磨刀霍霍要进入社区零售领域，为争取那三两卖菜钱，这实际上是电商零售平台正在泛起出一些内卷化的迹象。整个零售电商的增速和预期的增量空间正在缩减，一些诸如聚美优品、唯品会等曾经当红的垂类平台正在日渐枯萎，甚至老牌的零售业巨头苏宁也在通过股权层面的变化，寻找出路。

人人都很难的市况下，国美18个月能改变些什么呢？黄光裕已经失去了多少个18个月？他又改变了自己什么呢？我们很难推断这些问题，但要说18个月国美能旧貌换新颜，脱胎又换骨，成为零售行业赛道上能呼风唤雨的企业，这种概率太低。

我们讲一个基本逻辑，今天虽然海内零售业的集中度仍然处于较低水平，天下零售业百强企业的销售规模也不外在20%四周，但零售行业线上线下资源争取越来越猛烈，而国美在曾经强势的线下已优势不再，线上又是其短板，加上数字化转型的推进险些看不到什么信息，新零售的生态搭建也落后于主要竞争对手，方方面面都很难下手，另外，今天零售市场款式也与昔时完全差别，黄光裕即便祭出资源并购的杀手锏，也会发现市场上基本上没有什么适合的可并购资产。

刘彦领：从现在来看，国美确实短板重重，但若是从营销学角度来看，对于一个处于低谷的企业来说，“18个月中兴国美”的提法，不论是公关手段，照样战略义务，对于黄光裕与国美来讲，都是双赢。怎么说呢？

其一，国美消逝在民众视野已经太久了，但由于黄光裕与国美自己的绑定很慎密，就像适才提到的，这么多年来往往黄光裕出狱的新闻传出，国美系的股价都市大涨。获释后，他确实需要表个刻意。而18个月至于能不能重塑国美，果真那么主要吗？我个人以为不见得。主要的是，他的目的是让外界看到曾经的“价钱屠夫”黄光裕回来了！

其二，多年来，都是黄光裕妻子杜鹃在辅助丈夫守业，但国美终究缺少一个能率领着走出颓势，走向绚烂的领袖人物。而黄光裕自己在国美就具有双重属性，一方面是精神领袖，在内部威望颇高；另一方面，他在国美确实是举世无双的大当家，是一个能打硬仗、敢打硬仗的人。显见的是，黄光裕获释前后也抛出了几个大动作，好比引入前百度CEO向海龙、成立新的线上平台公司以及将国美更名真快乐APP等，他无疑在为国美谋划着更长远未来。

王菁：对于这样一个“霸王”般存在的企业家，他要怎么重塑国美，我照样充满期待的。而对于恢复市场职位，用18个月的这样云云正确的时间点，像黄光裕这样“言必出行必果”性格的人，应该是有底气才敢云云。

严睿：原有的市场职位？曾经国美可以称得上是海内“零售之王”的企业，但那个时候的国美也只是在3C家电的赛道上称雄，若是放在今天的大零售行业看，国美基本不可能再称王。

而若是我们只看3C家电领域国美是否能再复辟，我以为也很难，由于3C和家电消费线上化已经许多年了，消费习惯已经养成，厂家、商家的服务流程也很完善，另外，这两三年各个电商平台通过内容运营，集中抢占消费者、用户心智，以是国美要夺回市场优势，要害不在于将苏宁或者京东作为对手来追赶、逾越，而是先要战胜自己，补短扬长。

刘彦领：至于黄光裕是否有底气，我以为从资源实力来判断，黄氏家族仍有能够改变局势的筹码，但这个阶段已经不是资源实力能左右市场款式的阶段了，这一点我以为黄光裕应该有所判断，对外宣称18个月重构国美很大程度上是抚慰投资者、提振消费者。我倒是期盼黄光裕能暗度陈仓的给外界带来惊喜，并非在国美电器身上。

学“强东”照样做“黄峥”？

王菁：国美黄光裕、京东刘强东、拼多多黄峥，他们中心实在跨越了三个时代，各自的企业也都代表着差别的零售业态。自2020年下半年最先，一个越来越清晰的信号是，伴随着京东麋集地对营业以及高管等作出重大调整，刘强东或将再次回到台前，重新在一线掌权。险些同一时间，拼多多创始人黄峥宣布退居幕后，将专注制订公司的中历久战略以及公司治理结构。一进一退之间，他们也都完成了企业的再进化。

对于黄光裕来说，刘强东和黄峥这两位后生身上是不是也有可取的地方？像刘强东一样重回台前更好，照样像黄峥一样藏身幕后更合适？

严睿：在黄光裕最风景的那几年，我曾在一些企业家聚会的活动上见到过几回黄老板，说实话，他是自带BGM，江湖大佬气场十足的人物，配上昔时的秃顶，在企业家堆里也是很显眼的。

就算是今天，要说黄光裕是“学强东”照样“做黄峥”，我以为这话自己就是个笑话。无论刘强东照样黄峥，要论大佬气质，远不能及黄光裕；要论其所处时代的影响力，二者也难敌黄光裕……但时代差别了，在我看来黄光裕、刘强东和黄峥是三代零售企业家的代表，他们都取得了足够的乐成。

至于今天黄光裕归来，我以为他更适合仿效史玉柱的发展路径，做个幕后大佬，用资源线绳牵动市场，一样的呼风唤雨，还可以让自己昔时的江湖名号，继续漂流在中国零售企业商业史的传奇故事中。

刘彦领：商业天下的残酷从来都是成王败寇。其他企业的成与败，我倒以为是可以学习或规避的。三代零售企业家，可以说都是个性迥异的商业领袖人物，刘强东和黄峥两位的谋划企业的理念、营业结构甚至性格特征，黄光裕照样可以去做一些借鉴和研究的，条件是他愿意的话。

从京东和刘强东的关系上来看，也是企业与与企业家IP举行深度绑定的典型。国美的情形也类似，以是从企业生长阶段以及当下市场反映来说，若是把黄光裕推到台前，外界对国美的认知和信心无疑是大增的，短期无疑是利好；历久来看，黄光裕需要历久生活在焦点之中，一举一动都市被放大，利弊也会随之放大。

但经由多年的修炼，黄光裕若是处事能够再圆融一些，好比在外界看来，拼多多黄峥“低调”“谦逊谨慎”等，居于幕后，可攻可守，稳操企业基本盘。然后企业谋划走好阳光大道，他的国美重塑之路相对来说阻力会小许多。归纳综合来说，可以像刘强东一样，重新站在台前；但需要像黄峥一样，扎实天职，低调谦逊一些。

王菁：就像时下盛行的一句话：“岁月抹平了棱角，只是为了滚得更远”。

薄冬梅：都是为了更好的生计和生长。创始人、领头羊对企业的治理，有台前，也有幕后。现在的国美缺少亮点，或者说亮点不够耀眼吸引到吸引所有人的眼光，黄光裕在民众眼前的活跃确实是它现在能打出的最好的牌。正如董明珠之于格力，曾经的雷军之于小米、马云之于阿里需要注重的是，当两者形象绑定，就会有成也萧何败萧何的可能。

固然，这不是现在的国美需要忧郁的，究竟若是没有萧何，连成的可能都没有。