直达期货

“出轨到底能不能原谅？”

面临这个知乎高赞问题，年头失业宅家的地推司理李可敏，瞬间被激起八卦洪荒之力，武断点击畅读，但刚看到要害处，就被卡在一行蓝色的系统提醒眼前：最低0.3元/天开通会员，查看完整内容。

原来，提问只是外包装，实则为盐选专栏的一部付费中篇小说，且气概偏重两性伦理，剧情方面简朴白话、略显快餐。

牛年一过，知乎正好满10岁，面临增进的年轮，它似乎也悄然磨平自己的“棱角”，身份更像普通人，从高频现身的网文来看，它从以前需要一定认真才气赢得喝彩的精英高地，酿成让民众都能进来消遣、杀时间的泛娱乐阵地。

那些需要付费阅读的中短篇小说（盐选专栏-故事频道），正在以爽文式的阅读口感，显露出知乎将要深入挖掘网文市场，以及在周源“拥抱民众”的战略下，平台在泛娱乐化转型上的进度。

那么问题来了，若是知乎进一步挖掘网文用户池，有无可能与一些主流网文平台，两军相遇？和其他平台相比，知乎网文的玩法有何妙境？网文对知乎商业生态的意义是什么？近两年以来，知乎为何一再内容破圈，越来越无“棱角”？

耽美从未过时

一位昵称叫“柠檬精ii”的盐选会员在《强横总裁别爱我：甜又爽的反套路现言小说》下留言称：“看到了一半的时刻，我怎么感受到了晋江风。”实在，知乎网文和晋江小说有一定的相似处。

翻查“盐选专栏-故事频道”可以发现，占比较大的作品类型，涵盖了宫斗、婚姻、恋爱、强横总裁等，而且，一些热度居高不下的作品，险些都以面向女性读者为主。

好比，有1.4万热评的《朱颜悴》、7686条热评的《强横总裁别爱我》、以及2684热评的《妻子的复仇》等。这些作品的情节设置，有的耽美浓重，有的聚焦两性，另有的主攻言情催泪。

这很容易让一部分读者，联想起网文界远古生物—晋江文学城。虽然，后者的定位加倍专一，被称为女性网络文学原创基地，其“年数”也比知乎整整大了一轮（晋江前身开办于1998年），但它们都有能力迎合一代代读者对言情网文的执迷。

两家的网文口感，越来越相似，但背后各有怪异的生长路径。

晋江文学城，起初是晋江电信建立的小型BBS，创始人ID为sunrain，通过将台湾言情小说整理成利便阅读的电子书，凝聚起最初一批种子用户，2003年，晋江文学城正式建立，不外，它马上就迎来内外受困的局势。

有了自己的“大王旗”后，台湾言情小说的出书方们，不再对晋江这一“免费宣传途径”示意默许，连续举行维权、索赔，这让晋江的焦点营业遭受打击。

疆界以外动荡的同时，圈子内商业化的发作，也让晋江发生严重的作者分流。2003年，晋江刚出道，网文江湖就硝烟暗起，以起点为主的网文界逐鹿者，最先积极探索付费模式，并陆续上线了“VIP阅读”，起点写手血红从首笔50元稿酬到年入百万，只花了不到半年时间。

网文有出书以外的变现之道了，这直接激起晋江原创写手的出走潮，CEO黄艳明谈及昔时的危机时说：最显著的一个问题，就是作者都离开了，带上作品，跑到其他平台去签约。

迫于生计环境的巨变，晋江于2008年头正式施行“VIP阅读”，完成商业化升级，曾有行业媒体称其为“最晚上线付费阅读的主流玩家”。

网文远古生物依赖“付费阅读”这剂妙方，逐步稀释着商业焦虑，它想不到的是，十一年后，会有一位内容界的朱紫，将商业疆土悄然延伸到自己的警戒线内。

知乎于2019年8月上线盐选专栏，类目划到最后，能找到“故事”一栏。最初，网文的伸张纯属自觉，“知乎，分享你新编的故事”就是用户常发出的一句讥讽。

知乎资深作者北邙曾示意：“知乎社区里的小说创作，最早能追溯到2016到2017年时代。2019年年底，知乎似乎发现这块营业的商业价值，最先从各个渠道，重新招揽网文作者回到知乎。”

发现商业时机的知乎，将这一略显意外的用户偏好，整合进现在的盐选专栏。

人人到底多喜欢网文风？可以回首2019年4月，梦娃公布宫斗小说《宫墙柳》，其脱胎于提问“为什么后宫中嫔妃们一定要争宠？”，作者用大半年时间，将其连载成十几万字的小说，现在已累计获得赞许33.3万，是昔时征象级的一部短篇小说。

值得一提的是，把这部作品读下来，到处可感晋江的耽美气概：

好比，“旨意一下，未央宫差点被人踏平，人人都冒着星星眼看着我，赞美我，奉承我，瞬间感受人生已经到达了巅峰。”

还好比“到了永安宫，皇上在写字，他把我圈在怀里，写的是前朝诗人的旧诗：郎骑竹马来，绕床弄青梅，同居长干里，两小无嫌猜，十四为君妇，羞颜未尝开，低头向暗壁，千唤纷歧回。”

《宫墙柳》的热度和自身气质，也许为厥后的知乎写手提供了启示，促进了同类网文频现于知乎的征象，也让知乎与晋江在小说口感上，建立起趋同性。

两个平台在原生网文营业上，虽然都实现了商业化，但变现战术各有不同，而且，从这一线索深入考量下去，还能发现它们对网文的战略弃捐点，各有其妙义，两个平台现在还不至正面交手，但假想敌这个身份，一定程度上能够相互匹配。

网文是一座金矿

一直喜欢深挖问题本质的知乎，为什么学起了晋江的爽文气概？

实在，早在2016年上旬起，知乎就最先探索广告之外的变现模式，好比同年4月建立的值乎（现已升级为付费咨询产物），5月份建立的知乎Live（实时语音问答产物），以及9月份上线的知乎书店（付费电子书模式）。

而“故事”被正式收编的时间点，恰好卡在知乎商业化的大后期，以至于业内人士称其为：知乎变现意志的一种顺延。而且，网文一经降生就获得优待，直接搭载知乎1.8亿注册用户，移动端3500万月活、950万日活（数据停止2018年6月尾），以及经由值乎等产物养成的付费习惯。

而对晋江文学城来说，网文是开拓疆土的军队，是获封“著名女性文学网站”声誉的底部支持，而且在今天，晋江依然要靠厚实的中长篇小说IP、优异的写手群体，去不停稳固职位。

比起新贵知乎，2001年出生的晋江，更像网文界的符号或图腾，依小说立业，并一直靠小说安身。

以是，靠山、身份、产物上的差异，让两个平台的网文运作模式，存有一些显著的差异点。盒饭财经试着从平台方、作者方两个角度，去品味网文大佬和网文新贵的各自玩法。

在引流方面，知乎以原生广告为主，网文会现身于“你见过的最强小三都有什么手段？”、“出轨值不值得原谅？”等提问中，当你正看到要害情节处，才发现其真身是《妻子的复仇》、《婚前婚后》、《不正常女性考察设计》品级一人称的中短篇故事。

“先观其文，再近其人”是偏软性的引流机制，对创作者而言，更具有公正的意味。写手可以通过自觉提问来嵌入网文，或直接借力高热度问题。这种低成本的“拉票”模式，有能力促进优质作品的出位，甚至可能形成怪异的知乎网文生态，也即作品的话语权高于作者。

这让一些缺少知乎热度的写手，有机遇分到一杯羹，缩减了巨额变现所需要的时间。

好比2019年终进驻知乎的七月荔，已写下一部1.6万热评的作品《洗铅华：恶毒女配生计路》，知乎职员称其月入十万以上，她自己也曾公然示意：2020年对我是魔幻的一年，由于知乎，以前不敢想的事，不敢做的事，都实验了一次。

反观晋江网文的引流玩法，险些与知乎完全相反，导致新人很难“善终”。在经由20余载的卖文生涯后，晋江获封“著名女性文学网站”之称，但当名气和体量居高后，作品在流量、盈利方面的断层征象，也越发严重，是无数新入坑作者的心头苦。

停止2019年3月，晋江的作者总数跨越230万名，但签约作者仅有43543名（签约后才有收益），曾有作者在晋江论坛埋怨：你会履历很漫长的透明期，写的器械看的人寥若晨星，珍藏很少，有时还不增反掉，我签约了但一天才赚几块钱。也许，只有非天夜翔、淮上、巫哲这种顶流，才气在这财富自由。

另有一位因陷入资金逆境而断更的作者，借由小说公布声明：为什么太监？坚持了大半年（累计写作30万字），只赚了不到50元，这是什么观点？随便写篇600字软文，都二三百块了。这本书不只恶心了你们，也膈应了我。

从晋江大部分新人的处境能发现，因其“书城”的固化定位，引流玩法依然滞留在“新文速递”、“佳作推荐”、“热门推荐”等榜单上，相对于知乎天真、自主、软性的引流模式，晋江作者处于显著的被动，一些作者甚至跑到知乎，给自己的作品做软性广告。

引流之后，就到了转化环节。知乎使用了“一通则百通”的会员制，除了能看完令你成为会员的那本书，还可通览会员生态大部分付费内容。

现在，对于越来越多的原生网文，知乎正在探索营收模式，除了每月25元的会员费，故事IP运营，是其正在发力的偏向，现在已有一些故事IP版权的改编事宜，提供了不菲的平台分成收入。

好比2019年的电视剧《长安十二时候》，正是改编自马伯庸公布在知乎的电子书，据传，此剧由着名导演曹盾执导，昔时未拍先热，其版权售价单集跨越1200万。

打开局势的知乎，在2020年3月再度探索IP运营，自觉举办了“亲历故事”大赛第一季，在此时代，知乎连续与优异作者签约。知乎工作职员曾示意：知乎会与出书机构、影视机构等版权开发链条互助，一起开发有潜力的IP，同时，我们也会探索自力运营版权。

相比知乎，晋江主要沿袭“看一章买一章”的收费模式，IP运营更是招牌的赚钱手法，好比改编成电视剧的《花千骨》、《香蜜沉沉烬如霜》、《有翡》、《亲爱的，热爱的》、《天官赐福》等，不仅红极一时，也为晋江带去巨额分成收入，其中《天官赐福》卖出了4000万版权费。

作为阅文团体持股50%的网文平台，晋江的营收及净利润，也曾泛起在前者的年报中：2019年，晋江文学营收到达8.3亿元，净利润2.95亿元。

近年来，网文是具有潜力的增进市场，而且，IP运营险些是行业巨头的必经之路。2019年，阅文团体总收入83.5亿元，同比增进65.7%；净利润11.1亿元，同比增进21.9%。获得增进的背后，与网文巨头的营收战略调整相关。

2019年，版权运营这一项营业，为阅文提供了44.23亿元收入，占比总收入53%，同比增进了341%。此外，阅文还以网文为基本，深入结构影视IP领域，于同年在电视剧和影戏制作上投入19亿元、动画制作投入5535.3万元。

由阅文所缔造的历史数据，都可以供我们想象知乎IP运营的空间。

但网文对于知乎的价值，仅仅停留在款项上吗？

泛娱乐的中场球员

对一名5年以上老用户而言，知乎发生了哪些巨变？谜底也许藏在周源的一句话里：“知乎打破了最初由自己亲手设置的门槛，最先拥抱民众。”那么，知乎用什么拥抱民众？网文施展着哪些作用？

从知乎商业化的历史能看出，知识付费是一切的起点，泛娱乐化是时代麋集泛起的动作。

2015年到2021年，中国知识付费市场呈发作增进，增进格外显著的年份包罗：2017年同比增进46%、2018年同比增进67.09%，以及2019年同比增进45.76%。

知乎正是在2016至2017年间，也即知识付费第一波发作阶段，加速结构更多元的知识变现，知乎Live、值乎、知乎书店，在此时代陆续上线，形成了知识付费矩阵的雏形。

2017年，知乎进军知识社交，打造出话题广场（热榜）、知乎资讯、逐日新知等功效，最先落实“拥抱民众”。在第十五届中国企业首脑年会上，周源向外界坦率：“要让知乎酿成知识社交平台，成为毗邻天下的方式。”

为了杀青周源想要的毗邻，从2018年起，知乎分两次举行会员模式升级，实验从“知识付费”升级为“知识服务”。

第一次是2018年6月推出的“超级会员”，知乎借此改变了知识产物的消费模式，周源还整合了所有付费内容，统一命名为“知乎大学”。

第二次是2019年头，超级会员改名为盐选会员，“知乎大学”的说法也被抹除，统合进更纯粹的“会员”按钮中，网文被置于会员生态的“盐选专栏”中。

那么，盐选会员被寄予何种厚望？知乎副总裁张荣乐曾示意：“盐选会员已经与广告营业一道，成为知乎商业生长的双引擎。”现在，盐选会员职位不低，位于知乎APP首页的一级目录。

备受重视的盐选会员，不久便给出自己的“答卷”，数据显示，停止2020年2月尾，知乎付费用户数比去年同期增进超400%。

随着人气上升，知乎进一步探索“社交 泛娱乐”。2020年2月，上线“圈子”功效，其具有实时社交的产物设计感；同年10月，上线视频专区，还提到拿出5亿元运营补助。

至此，知乎在“拥抱民众”的道路上完成一系列动作，现在站在受众角度看，知乎的使用体验也有所转变。

好比会频现一些普通化的提问“男生会喜欢整容女吗？”、“男生会喜欢一个天天找他谈天的女生吗？”；在视频专区，也最先泛起泛娱乐内容，好比“魏晨曾直言郑爽没那么简朴”、“清点长着明星脸的路人们”、“一部充满禁忌的国产片”等面向用户爽点的选题。

周源曾示意：“知乎正在从服务一部分人的知识社区，迈向普惠内容平台，知乎自己的用户结构也发生大幅转变，大量二三线都会的用户在知乎举行讨论、分享、交流。”

通过复盘知乎的主要转型时刻，以及创始人的几回战略调整，我们能推论知乎网文的意义和价值，不仅仅停留于赚钱。

在知乎脱节精英社区标签、拥抱二三线都会用户时，网文被置于财商、社科、艺术、个人成长等知识型产物中，看上去有点不配套，但它有能力起到和谐与毗邻的作用，能牵引一二三四各线都会的看客，很像一名“控球中场”。

网文向前一步，能收拢并取悦下沉读者，知足泛娱乐，连续无界限辐射潜在用户；向后一步，可以让老用户在吸取知识之余，停留在知乎，消磨更多时间，进而沉淀更漂亮的用户行为数据，一定程度上，这能让周源在资源和市场眼前，加倍有底气。

2021年头，行业媒体频传知乎撰写IPO讲述、上市申请书的新闻，在经由历史上7轮融资后，知乎走到了要害的这一步，从泛娱乐化的种种玩法看，知乎似乎在拼尽全力，迎接民众用户，已往的精英范棱角，逐渐随着疆土扩张而磨平。

最后，比起视频、圈子等刚性十足的破圈玩法，网文加倍亲和内容社区的定位，更匹配文字阅读习性，而且，它是从群众中来、又回到群众中去的产物。