直达期货

受疫情影响生鲜消费需求暴增，沉寂已久的生鲜电商也借此机会重新站上风口，并再次成为美团、阿里、京东等巨头竞相下场争取的焦点。随着巨头之间的生鲜大战升级，抢占农业供应链（上游）高地，就成了巨头们新的发力点。

而作为生鲜零售大战的主要介入方，拼多多依附其在农业供应链这个“最初一公里”环节上确立的先发优势，日渐成为生鲜大战中不能忽视的主要气力。这种优势简直立，也让拼多多农产物上行第一平台的行业职位日益稳固，崛起历程大大加速。

抢占上游产业链，拼多多结构“最初一公里”

拼多多的“最初一公里”战略，最早始于2018年，那时主流的互联网平台玩家，大多围绕着“最后一公里”抢占需求侧的应用场景而睁开。差别于其他互联网电商平台，拼多多将焦点放在了农业生产端，提出了“最初一公里”的战略计划，并由此睁开了一系列探索。

拼多多之所以会押注“最初一公里”，背后则有着多方面的考量。首先，无论是前置仓照样自提柜，彼时消费端的革新都已经有了较大升级，但农业生产端仍处于相当原始的状态，亟待新的变化。

在拼多多提出“最初一公里”战略的2018年，巨头已经在零售端，确立了包罗前置仓、自提柜、生鲜超市等在内的零售基础设施，这些基础设施险些笼罩到消费者一样平常消费场景的各个方面。与之形成鲜明对比的是，作为产业链上游的农业生产端，却仍处于极端落伍的状态。一方面，涣散的“小农经济”生产方式，仍在制约着我国农产物的规模化生长；另一方面，冗长的农业产业链，还在不停增添农产物上行的流通成本，影响农产物上行的流通速率和效率。

其次，消费端的升级革新解决了用户消费的即时性问题，但同时也让原本生产端和消费端对接不畅的矛盾愈加突出。

从那时来看，生鲜零售端的变化简直给消费者带来了诸多便利，生鲜零售的订单也有了大幅增进。但由于产业链上游的农业生产端的问题没有获得有用解决，导致生鲜零售带来的伟大消费需求，无法获得有用的知足，导致消费端生鲜价钱暴涨，进而抬升了消费者的购置成本，进一步加剧了原本就存在的农民平沽、消费者贵买的产销矛盾。

最后，从整个产业链角度来看，传统农产物流通过程中存在的高成本、低效率、低利润等问题泉源在于生产端，因此只有从生产端举行变化，才能让流通端存在的问题获得彻底改观。

开启系统化助农新革命

与“最后一公里”的战略有所差别，拼多多推出的“最初一公里”战略，聚焦于生产端的革新，并以此构建了系统化、系统化的助农解决方案。

详细来看，拼多多的助农框架可以分为三层。第一层，是让农产物的“供需充实对接”。拼多多通过农货团队深入农产区，确立起了笼罩天下的农产物上行“地网”。并在此基础上，确立了“天网”（即“农货中央处理系统”），消费者只需要在上面输入地理信息、特色产物、成熟周期等信息，系统就可以将农产物匹配给消费者，从而将天下的农产地与都会之间连接起来，使供需充实对接成为可能。

第二层，是施展新电商的优势，推动农业上游变化。拼多多通过网络、剖析农产物大数据，针对差别区域制订莳植方案，提升农业亩产值。另外，拼多多还团结包罗中国邮政在内的物流方以及平台新农人，梳理构建农产物的流通链路、提升效率，这些行动都极大地推动了农业上游的产业变化，为农村的农产物上行缔造了优越的流通环境。

第三层，在稳固的长效供需机制上，探索、实践新的分配机制，让农户成为全产业链的利益主体。经由两年多的试探与实践，拼多多围绕人才内陆化、利益内陆化、产业内陆化形成了一系列的体制机制，乐成为农村留住了人才、确立了产业、守住了利益，使墟落的面目面目一新。

深度联动下的平台反哺效应

这一全新机制的推出，极大地缩短了农产物流通链，降低了农产物上行成本，提升了农产物上行速率，破解了此前农产物上行的诸多难题，由此形成了良性循环的农业生态。而拼多多在其中施展的关键作用，也让它在农产物上行渠道买通之后获得了优越的反哺效应，使拼多多农货上行第一平台的职位愈加稳固。

其一，农产物自己具备的消费频次高、客单价低的品类特征，为拼多多吸引了大量的新增用户，使其确立了成本远低于偕行的获客优势。

推动“最初一公里”战略以来，拼多多的用户始终在高速增进。在刚过去的2020 Q3财报中，拼多多再次以单季度新增4810万用户规模，逾越偕行。与此同时，拼多多Q3的市场用度较收入的比例降至71%，达到了上市以来最低，并使其获客成本降至207元/人，成为三大电商平台中获客成本最低的平台。

而拼多多能够取得云云亮眼的成就，与其在农产物方面确立的优势分不开。相比3C电子产物（京东）、衣饰（天猫），农产物的消费频次远高于前两者，这就为具备农产物产业链优势的拼多多贡献了大量活跃用户，并由此带动了数目可观的新增用户，为其低成本获客奠基了基础。

其二，随着拼多多产销对接机制的买通，让原本由于销路不通而被抑制的农产物消费需求，最先迎来井喷，新缔造出来的伟大农产物上行市场，成为推动平台GMV增进的驱动引擎。

据拼多多官方统计显示，拼多多农产物交易额已经延续三年保持了跨越100%的增进，停止2019年底拼多多农（副）产物销售总额，已经达到了1364亿元，这个数据已经占到了拼多多昔时GMV的13.6%。从这个数据不难看出，农货上行早已经成为驱动拼多多平台GMV增进的主要引擎。

其三，拼多多在推动农产物上行过程中打下的基础，为其做下一轮农业的革新升级缔造了条件。据了解，拼多多在完成“最初一公里”计划的基础上，于2020年又开启了农业前沿科技的探索，目的是探索出一种更适用于小农模式、低成本、可复制的新型农业解决方案。随着拼多多在农业科技方面的逐步深入，其在农业产业链方面确立的优势必将获得进一步增强。

助力农货上行进入新阶段

实际上，平台崛起只是拼多多在落地“最初一公里”战略过程中水到渠成的效果。更主要的是，拼多多通过先行试探确立起来的农货上行系统，对推动整个中国的农货上行也施展了多方面的积极作用。

从产销对接方面来看，其缔造性将需求端的细微需求和产业端的涣散产能结合起来，构建了“小农户对接大市场”、“小品类做成大产业”的农货上行新机制，为我国探索新技术条件下的农业渠道流通提供了全新思绪。

一方面，拼多多通过拼购和产地直发模式，缔造了海量稳固的订单，让小农户也可以对接大市场；另一方面，拼多多通过为小众的、差异化的农产物，提供精准的商品流匹配，使小品类（如人参果、雪莲果等）也可以做成大产业。

从缩短农产物流通环节来看，它提出的“超短供应链”模式，极大地缩短了农产物流通环节，辅助农产物实现了“降本增效”的目的，使农产物上行的速率大大加速。

从农民增收、扶农助农方面来看，它构建的新农货上行系统和以农民为中央的分配机制，为农村确立长效的扶农助农系统提供了有益借鉴。

总体来看，拼多多推出的农货上行新机制、新方法，正在助力中国农货上行进入新阶段。据统计，目前我国农产物上行规模占到其总体市场规模的5%，这意味着农产物上行市场还有着伟大的拓展空间。而随着农产物上行市场规模的进一步扩大，在农产物上行方面有着突出优势的拼多多必将迎来更大的生长。