直达期货

打交道的每小我私家都有差别的念头，而驾驭这些念头并不是大多数人自然而然就能掌握的手艺。

风险投资行业和其他行业一样，是一个不对称的行业；前1%到4%的风险投资通常会获得伟大（10倍以上）的回报。

这种“全垒打”式的游戏导致基金经营者不停押注于一些最具创新力、同时也隐含着最大风险的公司，以追求10倍或100倍的退出。（全垒打指的是能在很短时间内获得超高回报的投资。）

这就引出了一个问题：投资前1%到4%的公司是这个行业乐成的唯一途径吗？有几个基本因素值得思索：

1、基金规模。小基金相对而言不需要那么多“全垒打”投资。

”全垒打“投资

2、基金计谋。拥有机构LP资源的基金更多地会受投资中高贝塔系数的需求所驱动，但并不是所有的基金都受这一因素的驱动。也并非所有基金都是“独角兽猎手”。

3、基金结构。基金的组织结构决议了它若何追求回报。专注于社会影响力的投资者，或者常青基金更倾向于凭据自己的目的来生长资源，而不是仅仅是为LP们提供超额回报。

无论基金规模、计谋和结构若何，能拿到前1%到4%的项目回报对任何投资者来说都是极具诱惑力的。风险投资的乐成往往归纳为两个焦点：

第一，找到并投资最好的创业者。不要迷失在数字和演讲中，这是一个以人为本的行业。风险投资家投资的第一是人，第二是想法。我们投资的是那些信任能够确立对数百万甚至数十亿人发生起劲影响的公司，提高全天下生涯水平的人。

寻找卓越的企业家自己就是一个挑战，而说服他们与你而不是其他人互助加倍有难度。顶尖的风险投资公司可以将他们的乐成归功于手艺和相关领域的专业知识、市场履历、领导力和能力，以及吸引和激励差别人才的怪异魅力。这些公司往往具备以下一项或多项优势：无可争议的价值主张、令人印象深刻的业绩以及壮大的多元化人脉网络。

投资的哪些创业者会成为所希望的领导者，这一点不是一下就能看清的。有许多因素是创业者自己也无法控制的。这就引出了我们的第二个焦点：支持和放大创业者的才气。

投资人和创始人之间的关系应该在给第一张支票之后就有迅速地提升，而不是停滞不前。

投资人应该专注于指导、指点和加速辅助创业者。风险投资的乐成不仅仅是找到完善买卖并拿下项目。投资优异的创始人比单纯提供资金更有内在；它需要在整个历程中的每一步都增添价值。

最精明的投资者具有敏锐的洞察力，能够找到可操作的拐点，从而增添确立有影响力的公司的可能性。

若何找到最有能力、最有潜力的创业者？若何在瞬息万变的风险投资环境中保持一个多样化的人脉网络？最主要的是，投资者若何能够在每一次互动中显示出最好的自己？

创投没有什么秘密诀窍，但是有这样一个框架可以辅助投资者加速他们的发展速率。

这四大风投支柱是Kauffman Fellows在25年中从天下上最优异的投资者那里学到的特质的提炼：

支柱1：”激进“的自信

天下上许多优异的投资者都是由于信心而不是由于共识而举行投资。由于FOMO而随大流通常会导致一样平常或不理想的回报，而最好的投资者会起劲起劲地识别和战胜自己的从众心理。

fear of missing out，错失恐惧症

从历史上看，最好的投资机遇（许多100倍以上的回报）往往是那些非共识的买卖和非直觉的想法。

顶尖的投资者拥有激进的自信心，愿意为自己下注，尤其是当机遇似乎对他们晦气的时刻。

激进的自信心需要将认知调整为信心，而不是仅仅由于别人文章里的好点子就开出支票，或者与其他顶级风投公司配合投资。

激进的自信心需要培育贪心的学习欲望，成为行业的专家。这就要求既要有真诚的信心和激情，又要通过严酷的正规（和自我）教育和履历不停完善自我。

我们可以把自己的能力分成四个区域。

1、才气区：你有什么怪异的能力？什么对你来说是天生就有的品质？什么让你充满激情？

2、卓越区：对所明白的器械举行频频研究，最终会提升到卓越区。

3、能力区。才气区的框架将有助于完善你的现实能力区。

4、瑕玷区。认可自己的履历缺乏深度是探索自我才气的第一步。

在 "才气区 "事情时，会感受就像驾驭了整个流程，才气区不是一小我私家天生就有的超级英雄似的能力，而是通过连续的演习和学习，逐步培育出来的一种手艺或一套手艺。

我们事情的目的应该是70%的时间在才气区运作，但很少有人能靠近这个水平。这也是终身专注训练和学习的意义所在。

支柱2：怪异的投资理念及计谋

投资计谋不仅仅是凭据履历或兴趣来专注某一个行业或赛道。顶尖的投资者将他们的热情和信心融入到投资计谋中，以此指导每一项投资。这个指导性的框架有助于为众多潜在的投资因素增添结构性。

然而，最优异的投资者领会他们的才气区在那里，以及自己怪异的个性特征，这些都有利于投资计谋的实行。激进的自信心和信心会辅助新颖的投资计谋的生长。

一种计谋并不是一成不变的：可能最终会对它举行几十次或几百次的修改，这就像在一个手艺环境瞬息万变、高度关联的天下中的产物生命周期一样。

意识到自己的才气区在投资计谋中的作用，可以让投资人有意识地举行适当的频频调整。

支柱3：小我私家品牌

信心、专业知识和投资计谋会形成投资人的特征。对前两个支柱的思索累积起来的器械就成了小我私家品牌。

这里的小我私家品牌说的不仅仅是可以通过量化指标来看到的器械，好比粉丝，它的意义远大于此。

小我私家品牌界说为“作为投资者与别人互动带给他人的体验"。

若何待人接物？

以什么样的形象出现在每一次互动中的？

因什么而被人熟知？

善于什么？

创始人能从你身上学到什么？

上面这些从哪些方面体现呢，举几个例子：

若是我是一个追求投资的创始人，是在24小时内照样24天内获得回复？

给创业者的回复是否显示出高度的好奇心？是不是问了好问题，显示出真正的兴趣和想对创业者公司更多领会的愿望？

给创业者的回复是否太短、不领会情形、急于下结论、太过依赖 "模式化的判断 "等外面剖析？是否对市场或商业模式有一概而论的假设？是否缺少了知识性的探讨？是否有不知所云的语句？

小我私家品牌在今天的资源形成生态系统中也有许多例子。

作为投资人的角色可能会在投前（看、选、拿下买卖）和投后（为LP增添价值、回报资源）发生变化，但这两个阶段都市受到小我私家品牌的影响。

而小我私家品牌往往需要数年的时间来确立，却可能仅仅由于一封考虑不周的邮件而被前功尽弃。珍爱、完善和生长小我私家品牌是一个终身的历程。

试想一下：

一年中，作为投资人通常会有跨越1000次的互动。在这些互动中，有三次会改变人生，但并不知道是哪三次。你会若何在每次互动中显示自己呢？

支柱4：人际关系和人才网络

作为一个异常以关系为中央的行业，风险投资需要确立和维护确立在信托基础上的人际关系。风险投资人经常与他们的 "人才网络 "中的种种群体举行互动，如公司的同事和合伙人、投资委员会、创始人、董事会成员、LP、孵化器和加速器等。

归根结底，打交道的每小我私家都有差别的念头，而驾驭这些念头并不是大多数人自然而然就能掌握的手艺。自动谛听和相同技巧是优化人才网络中人际关系的基石。

1、若何相同？

2、若何最好地接受相同？

3、相同气概对他人有什么影响（包罗有意和无意）？

4、若何在对话中运用谛听技巧？起劲谛听是至关主要的，但它并不是一种天生的手艺。

第四根支柱是一个显著的优势，但它也可以说是这个框架中最具挑战性的一环。需要在动态环境中对相同举行深度的解读和再学习。大多数人把大部分时间都花在外面上，以提高他们的投资敏锐度，不巧的是，他们忽略了更深条理的学习。

搭建值得信任的多元化网络

虽然风险投资是一个异常重人际关系的行业，但乐成往往是以一张电子表格（所投公司及其显示）来权衡的，这个表格上没有你熟悉或熟悉你的人有若干。也没有Twitter粉丝数、演讲流动数或博客文章数。然而，最终的乐成是小我私家手艺和人脉网络的副产物。做好deal是这个行业的要害，而这并不容易。

此外，人脉网络是远远不够的，需要的是"值得信任的多元化网络"，这个网络可以辅助买卖流程、尽调、后续融资、人才招聘、客户互助等等。也可以成为直接而客观的反馈、解决庞大的问题的资源，同时会以高标准要求、推动、挑战自己。

这四大支柱并不只限于风险投资，可以应用于任何职业或小我私家。

最后的最后，可以思索以下问题：

在你的岗位上乐成的基本原则是什么？

你是若何围绕这些焦点原则，抽出时间专注于优化自己生涯的？

你的周围是否有志同道合的人，同样为了相同的目的而起劲推动小我私家和职业的改变？