直达期货

三月，不少人正在直播间盼望“第二春”。

其中就有华谊兄弟的子公司在互动平台回复投资者，去年12月就最先筹备直播间，但被曝“直播带货30天销售额1万多元”，在各大社交平台更是回响寥寥；而此前靠直播出圈的张兰也遭遇“危急”，买火的麻六记被中国食物网315稀奇报道点名，运营团队又突然“出走”。

另一边，则是TVB的“香港电视剧式”电商直播出圈，并在克日宣布与淘宝杀青相助，双方将于年内相助跨越48场直播带货，预计此举将带来万万级别港元的收益——这也让TVB母公司电视广播的股价连日大涨，创下近年来*涨幅。

无论是对于2018年后业绩就尽显颓势的华谊兄弟而言，照样电视主业遭遇逆境，营业额下滑的TVB，直播带货都看似一条“翻身”捷径，只不外，跨界做直播，向来是几家欢喜几家愁。

01 40余场直播，带货金额仅1万多元

3月27日中午11点，华谊兄弟时尚在抖音的官方直播间“谊人星选”准时开播，主播是标签为“爱唠嗑的东北御姐”的演员林伽怡，购物车中的品类以巧克力等食物为主，但停止下昼两点半，直播间的旁观人数仅374人。

而在当天下昼3点，其直播间再度开播，主播则是歌手亚楠，品类仍是以牛奶、零食、欧包等为主，即便主播在直播间开唱，停止下昼4点半直播间在线人数仍不足50人。

冷清的状态并非有时。事实上，不久前华谊兄弟就曾在互动平台示意，公司控股子公司自2022年终最先筹备自有官方抖音直播间。而从2022年12月最先，华谊兄弟时尚（上海）文化传媒有限公司（以下简称华谊时尚）的直播间已经开播近50场，其中从12月16日至3月21日就延续开播40场。根据账号简介，该直播间“每周一至周五11:00-15:00直播，分享明星、超模、时尚圈同款好物”。

然而，凭证其此前的直播，带货的商品主要集中在食物类，包罗椰子汁、果蔬脆等主打“康健”标签的商品。停止现在，其账号仅2.7万粉丝，获赞2.1万，推荐瑰宝销售量为513件，粉丝群内的粉丝数则不到200人。

更直观的数据是，第三方数据平台灰豚数据显示，“谊人星选”近30天直播销售额仅仅跨越1万元。

据果然的工商信息，华谊时尚由华谊兄弟控股60%，赵磊在其中任职董事。而锌刻度注重到，在其账号公布的近30条视频中，现在大部门为赵磊推介商品以及他找明星超模翻包的视频，点赞量则多为两位数。

值得一提的是，该账号此前名为“抹布友好物”，凭证一位主播的注释，该名字也与赵磊有关，“时尚抹布”是华谊兄弟时尚首创人赵磊的微博网名，由于他养了一条巨型贵宾，趴着的时刻，咖啡色的毛瘫在地上像一条抹布。不外，由于频遭吐槽，直播间于3月中旬更名为“谊人星选”。

直播想要出圈，很洪水平上得靠主播。只管华谊时尚曾在直播间透露，不定期会请大咖坐镇，直播时间也会调整，但现在其直播间的主播一样平常是两位，曾进场的四位主播里，常泛起的为博主早早和明星林伽怡，前者在微博有18万粉丝，后者参演了几部影戏和电视剧，但着名度并不高，微博粉丝仅10万左右。至于近期泛起在直播间的歌手亚楠，也是华谊时尚旗下艺人，抖音粉丝仅3.2万。

这样的主播阵容，似乎很难在内卷严重的直播圈掀起浪花。锌刻度在微博、小红书上搜索“谊人星选”和“抹布友好物”等相关要害词，均讨论寥寥，搜素直播相关话题，更是很难看到华谊的名字。

02 TVB成直播新秀，张兰逐渐“过气”？

险些是在统一时间段，中国香港TVB也入局了直播赛道。但差异于华谊时尚的“谊人星选”遇冷，TVB的“TVB识货”迅速走红。

“TVB识货”在3月7日的首次开播，共上架131款商品，主要包罗一些香港内陆食物、护肤品、生涯用品，尚有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。主播阵容则是TVB当家花旦陈敏之和老戏骨陈豪，两位演员用粤语先容产物，再时不时抛出经典港剧中的台词，乐成吸引了485万人次旁观，最终交出了2350万元生意额的成就单，甚至让TVB的股价一起狂飙。据果然数据，在直播竣事后的第二天，TVB股价盘中上涨98%，创2020年4月以来新高。

据TVB官方微博，“TVB识货”的第二场直播在3月30日开播，并称“艺人更多更识货”。而在第二场直播开播前，TVB也不停在预热，包罗公布主播阵容以及演员黄宗泽的预告视频等。

锌刻度注重到，在社交媒体平台，“TVB识货”的讨论热度也迅速上升。在小红书上搜索“TVB识货”和“TVB直播”等相关要害词，能看到不少条记公布晒单，也有不少网友示意看了TVB的直播；在微博上，TVB识货的话题阅读量达13.7万。

事实上，这并非TVB首次实验直播，早在2022年4月，TVB就曾入驻抖音直播，在官方账号以外，开通了3个直播带货账号，划分为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（鲜味甄选）和TVB识货（香港严选）。

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灰豚数据显示，TVB识货（港式甄选）近三个月直播销售额跨越1000万元。TVB识货的另外两个账号“TVB识货（香港严选）”和“TVB识货（鲜味甄选）”划分拥有23万粉丝和14万粉丝，近三个月划分直播带货300万元 和100万元 。

不外，未来一段时间TVB或将重心转移到淘宝直播——日前，TVB宣布，通过旗下上海翡翠东方流传与淘宝杀青相助意向，双方将于年内配合相助跨越48场电商直播，此相助预计为公司带来万万港元收益。TVB形容此次相助是“启动TVB电子商贸直播的重大里程碑”。

值得一提的是，这个三月，直播带货赛道的热闹水平不仅于此。一边是TVB和华谊的起劲跨界，另一边则尚有此前靠直播出圈的张兰也遭遇“危急”。

3月，张兰从抖音转战淘宝*次直播，并示意，“首次（淘宝）直播交个同伙。”淘宝数据则显示，该场直播的旁观量到达了351.8万，点赞数202.5万。

而在此之前，张兰在抖音开播，不少网友涌入张兰直播间“在线吃瓜”，动员了其直播间场均旁观人数和麻六记预制菜等销量的暴涨，甚至一度被称为“战兰”。

不外，张兰也并非高枕无忧。

一方面，从2022年12月-2023年3月的销量数据来看，随着“汪小菲大S”等话题热度的褪去，张兰直播间的销量走势也显著下行。灰豚数据显示，在近30天中，张兰抖音直播间已“掉粉”15.5万。

同时，在中国食物平安网3·15稀奇报道中，张兰力推的“麻六记”被点名，其旗下一款热销的酸辣粉被检测出来不只使用的质料不全是其宣传的纯红薯粉，而且添加了“铵明矾”。

另一方面，张兰直播运营团队团体去职一事也引发不少争议。只管当事人、前相助同伴孟贺辟谣称不存在关系反面、内讧等说法，示意自己的团队和张兰、汪小菲以及某餐饮品牌只是相助关系，只是由于条约问题于3月15日终止相助，但此事对于张兰直播间的影响却也并不小。

03 都在盼望“第二春”，但难造“董宇辉”

为何都在奋力结构直播带货？

无论是华谊、TVB照样张兰，想靠直播赢得“第二春”，打个翻身仗，是不言而喻的。

详细来看，华谊时尚的母公司华谊兄弟原本是风景无限的“中国影视娱乐*股”，然而从2018年起就最先频显颓势，一度深陷资金链主要、大股东频仍减持股份、质押股份等负面新闻中。即即是在2023年春节档的要害回血时刻，华谊兄弟也并未掀起太洪水花。

1月31日晚，华谊兄弟公布《2022年度业绩预告》，预计本讲述期内归属于上市公司股东的净利润亏损8.75亿至13.04亿元，上年同期亏损约2.46亿元。值得注重的是，该公司2022年前三季度净利润为-2.60亿元。

2月1日，深圳交所则向华谊兄弟发出关注函，要求针对2022年度业绩预告充实说明有关资产减值准备的计提缘故原由及合理性，前期减值准备计提是否充实，有关会计处置是否相符《企业会计准则》的划定，是否存在通过计提大额资产减值准备调治利润的情形等。

再看TVB，和华谊兄弟一样，也是在履历了极盛时刻后逐渐衰退，且也是从2018年最先亏损。据其财报显示，2018至2022年，TVB亏损跨越16亿港元，2022年上半年，TVB实现营收18.2亿港元，归母净利润亏损2.24亿港元。

而直播带货，似乎是华谊和TVB能选择的“翻身”捷径。究竟，此前已有乐成的案例，好比在遭遇行业之变后率先入局直播电商的新东方，险些就是依附董宇辉一人之力逆风翻盘，东方甄选抖音账号粉丝数目已经迫近三万万，延续多月夺得抖音带货榜冠军。

只不外，在这个各行各业都能跨界做直播的时代，并非人人都能苦等来一个“董宇辉”。尤其当直播电商的盈利逐步消逝，竞争压力也将加大。据淘宝公布的《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增进率为53%，与前几年高达三位数的增速相比，下降显著。

以是，有靠着港剧情怀在新领域试水乐成的TVB，就有在新赛道依然默默无名的华谊。即即是短暂成为了直播“顶流”的张兰，也同样面临着种种逆境，以及不停内卷的压力。

待这个“多事之春”已往，直播赛道又还能留下谁的名字呢？