直达期货

多雷暴的夏日，让孟飞（假名）所乘坐深圳飞往越南胡志明的航班又一次延误了。急着去见客户的他有些焦躁。

自从去年在越南确立分公司后，做电子元器件生意的孟飞今年频仍飞往越南，希望能尽快开拓更多客户，在这个与中国时差1个小时并接壤的国家扎根。

备受孟飞青睐的越南，在近三四年来，迎来了第四波中企投资浪潮。

和许多刚将眼光瞄准越南的中企差异，TCL在25年前就来到了越南，并将其作为自己出海的*站。现在在新一轮中企出海浪潮下，越南对TCL全球化的战略意义也进一步提升，成为TCL外洋第二大制造基地，产出仅次于墨西哥。

中企抢滩越南热火朝天，但在真正走进越南后，不少淘金者也深刻熟悉到：越南时机虽然许多，却也不是能轻松赚到钱的。

语言、文化、治理、市场洞察等，都是这些淘金者需要战胜的难关。

排头兵

中越历史渊源颇深，早年“下南洋”移民潮，让这里群集了不少华人。因此，与出海墨西哥等国家差异，中国商人在越南等东南亚国家的融入难度要低一些。

中企去越南掘金并非这两年才发生的事，90年月以来，越南先后兴起了四波中企投资潮，当前这一波属于第四波。

1999年年头，通过收购香港陆氏在越南的彩电厂——同奈工厂，TCL成为*批跑到越南“吃螃蟹”的中企之一，迈出其外洋自建渠道及自有品牌推广的*步。

不外，那时中国经济正处于蓬勃生长的时期，出海并不是必选项，TCL内部也有许多差异声音，但TCL首创人、董事长李东生坚定以为必须同步生长国际化，若是开展国际化太晚，虽然可能会有更好的产业基础，但时机就纷歧定有了。

此外，之以是将越南选作出海*站，是由于其离TCL总部所在地广东近，且当地华人经济圈很强，有利于控制风险。

但在被三星、LG、索尼、松下等日韩品牌笼罩越南家电市场，TCL这一仗也打的很艰辛，前18月亏了不少钱，厥后靠着“农村笼罩都会”战略才迎来转机。

站在现在看已往，TCL在越南市场的坚持无疑是准确的。

7月30日，TCL全球化25周年媒体交流会上，李东生回忆道：“越南这一仗是敢不敢打的问题。那时我们在海内活得挺滋润的，1999年TCL电视在海内市场份额拿到了*，但我照样以为做企业家一定要看久远。”

这些年来，依附在越南的内陆化谋划和产物力，TCL从被日韩品牌盘踞的市场中杀了出来，跻身越南内陆电视市场*梯队，销量上仅次于三星和LG。

华尔街见闻在位于胡志明市的越南第三人人电卖场中看到，电视展区中，TCL是存在感最强的中国品牌，而这两年刚进入越南市场的海信还只有很小的一个展台，暂时还未能在越南市场对TCL造成威胁。

不外，对于全球化结构的TCL而言，越南内销市场只是很小一部门生意，越南更大的意义在于给全球化做供应链支持。

据华尔街见闻领会，2019年之前，TCL在越南一直都只有同奈工厂这一个小工厂，一年生产电视近30万台，只供越南本土。

2019年后，TCL在越南新建了平阳工厂，2024年年产能预计609万台，年产值约10亿美元，满产产能可达800万台，是TCL在越南甚至东南亚*的电视制造厂，仅次于三星工厂，其中5%产能即可知足越南内陆市场，超80%销往北美，剩下笼罩东南亚其它国家。

平阳工厂的建设历程颇有戏剧性。

TCL实业泛智屏BU制造中央越南基地总司理徐林军透露，最初在2019年启动建设平阳工厂时，TCL是设计了100万台年产能，主要目的是为了辐射东南亚市场，但厥后TCL转变想法，决议提升平阳工厂产能，让其能同时辐射整个北美。

郑州能否坐稳中部第二？

TCL对越南的定位是可以辐射全球的制造基地，现在产出仅次于主要辐射商业壁垒内区域的墨西哥，是其外洋第二大制造基地。

李东生指出，越南收支口商业十分活跃，收支口主要工具是美国和欧盟。明年欧盟和东南亚自贸协定最先生效，若是是相符产地泉源的尺度产物，越南制造的产物进入欧盟也有优势。

新热土

不仅是TCL这样的出海宿将，越南已经成为越来越多中国企业出海的必选项，如富士康、京东方、海信、兆驰等。

今年4月，京东方*外洋自主投建的智慧工厂在越南开工，董事长陈炎顺指出，越南是京东方外洋结构的战略要地，未来将依托新工厂强化全球结构和服务。

另据杭州商务局新闻，今年3月，杭州市政府在越南主理“外洋杭州”越南展，这是中国迄今在越南自主举行的*展会。

一位在越南待了十多年的中企高管告诉华尔街见闻，与*波中企出海越南差异，现在第四波出浪潮，显著企业数目更多、投资体量更大。

多位来越南做生意中国人士也以为，越南是现在中企出海最热门的国家之一。

徐林军对华尔街见闻示意，像TCL这种做全球生意的，不来越南不行。而TCL出来后，响应的供应商也必须出来，否则周期、成本都成问题，这是会影响其耐久竞争力的。

据悉，除了显示屏和半导体质料外，TCL产物制造所需的其它供应链厂商都有在越南内陆化。

中印越电子（手机）企业协会最新统计显示，越南南部已形成了以TV为主的家电产业集群，预计两年内越南南部TV年产能将达4000万台，产业主要群集在胡志明、同奈、平阳、头顿等地。

孟飞来越南淘金的主要缘故原由，也是由于其公司主要客户将一些项目迁来了越南。

投资外洋难免遇到水土不平的问题，但不错的营商环境、快速增进的经济以及与中国接壤的地理条件等，都是在现在“不出海 就出局”共识下，中企出海越南热情高涨的主要缘故原由。

李东生称，在外洋，越南社会对照稳固，TCL在这里办厂这么多年基本上没有什么事宜对正常谋划造成过影响。虽然有一些基础设施能力不足的问题，但已往几年看到都在快速的补强。

近十年来，越南都是东南亚经济增速最快的国家。汇丰银行全球研究部认真东盟市场的经济专家Yun Liu甚至由于越南今年二季度GDP增进超预期，进一步上调其整年经济增速。

因此，即便当前越南内陆市场规模还不算大，但不少中国企业也并不会容易放弃这个充满增进潜力的市场。

闲步越南胡志明陌头，除家电品牌TCL、海信之外，不难发现另有不少熟悉的中国品牌，手机有小米、OPPO、VIVO，餐饮有蜜雪冰城、名创优品、海底捞等。现在年7月刚进入越南市场的比亚迪，大手笔的包下陌头巨幅广告。

多位越南做生意人士告诉华尔街见闻，相比二十多年前，越南经济以及人口数目都有显著提升，因其中国企业现在在越南的生意会更好做，但也仍然潜伏不少“坑”，钱也不是想象中那么好挣的。

与出海其它国家一样，语言同样是来越南做生意的中国人*遇到的问题。其次，差其余文化、执法律例，以及治理、供应链不完善、对内陆市场的判断等，都是一道道难关。

此外，从成本上来看，和许多人原本认知差其余是，越南生产成本并没有比在中国低。虽然越南劳动力成本也许是中国的70%，但其它供应链成本会更高，因此，在越南的综合生产成本并纷歧定会比在海内低。

同时，孟飞也透露，前期在越南可能照样以做中国老客户的生意为主，只不外服务客户的地址转移到了中国。之后要想在越南开拓新客户并不是一件容易的事。

“下南洋”淘金的故事总是充满诱惑力，但要战胜重重魔难，成为最终谁人幸运的淘金者，还需步步郑重。