直达期货

这个炎天，拆卡的风照样吹到了直播间。

客户下单卡牌，选择主播协助在直播间直接“代拆”，主播再凭证卡牌有数度举行展示，最后统一打包邮寄。对于这样的拆卡直播，有人大叫“看不懂”却场场围观，有人一个晚上就砸进上千、上万，有人睡不着拿它当助眠......

卡牌，成为继盲盒、谷子后的潮玩圈新顶流。在小红书上搜索“拆卡”，近一个月相关条记数到达3万。在抖音，头部卡牌公司卡游在2024年上半年的销售额到达2.78亿，比2023年整年多了近2个亿，排名也冲上第二名，仅次于泡泡玛特。

从奥特曼到小马宝莉，从《庆余年》到《花儿与少年》，拆卡直播间的辐射群体逐渐扩大到有差异兴趣兴趣的年轻人，也吸引了偶像和头部网红转型做拆卡直播。

从一小我私人的盲盒，到一群人拆卡，是什么吸引年轻人着迷拆卡直播间？拆卡直播的背后，又有着怎样的时机和隐忧？

拆卡直播，有多火？

万物皆可出卡。

和炒到天价的球星卡、主打对战的TCG卡牌差异，现在市面上最新盛行的卡牌，由各大IP衍生而来，包罗动漫、游戏、影视、综艺。

不管是大热的奥特曼、小马宝莉，照样童年回忆蜡笔小新、樱桃小丸子，到热播的综艺浪姐、名侦探学院等等，甚至中国日报、非遗文化、四台甫著等“破次元”IP也拥有热门卡牌。

（抖音@汪旺拆卡 直播间售卖浪姐系列卡牌）

卡牌的玩法简称“盲袋”。每包卡牌都有差其余概率，可以抽到差异品级的卡。以时下最火的IP之一小马宝莉为例，出通俗卡的概率是86.7%，再往上有中级卡、高级卡、有数卡，开到隐藏卡的概率仅有0.05%。

相较于盲盒，卡牌的价钱看起来加倍亲民，2元包、5元包、10元包......只需一点投入就能获得拼手气的快乐、知足集全套的珍藏欲，卡牌让人迅速“上头”。

拆卡直播间，更是给了“拆卡”这一历程足够的陶醉感和仪式感。

主播往往会佩带珍爱卡片的绷带，凭证排单顺序举行拆卡。拆箱、拿卡、甩平边缘、剪袋、快速过牌，一套动作行云流水。每出一张有数卡牌，都市放置到亚克力置物架上，并举行单独塑封包装。稀奇有数的卡牌还将被连续展示，陪同整场直播，拆卡圈把这个行为叫做“上班”。

据考察，在抖音头部拆卡直播间 @九欧拆卡，从2023年最先就一直保持着高人气。只要开播上链接几分钟，让主播“代拆”的订单就可以排到三个小时后。飞瓜数据·抖音版显示，2024年上半年，@九欧拆卡 的场均旁观人次靠近50万。

谁在对拆卡直播间上头？

在抖音看拆卡直播间的人，主要以喜欢二次元和游戏的女性群体为主——从以模子玩具、动漫、三坑为主的购置偏好、和以游戏为主的视频喜欢偏好中可以看出。其次另有一部门给自己小孩买卡、抽卡的家长。

从2022年就最先做拆卡主播的楠楠（假名），履历了卡牌市场的发展与转变：“早期的TCG卡牌以男性市场为主，随着《鬼灭之刃》、三丽鸥等动漫IP卡牌泛起，女性市场逐步扩大，我们也随着转型，去年迪士尼100周年的联名，拉动了许多圈外用户。”

卡牌的受众来自于IP粉丝，作为二次元文化、粉丝文化的延伸，自己就带着“精神寄托”的意味。最近迷上直播拆卡的小P（假名），最早由于英雄同盟接触到卡牌，这一次入坑则是为了《花儿与少年》和《明星大侦探》，投入了有“小五位数”。

（小P购入《全职能手》和《明星大侦探》卡牌）

“刚最先关注是由于喜欢IP、卡面细腻，但后续让我上头的，是主播给的情绪价值。”小P提到，专业的主播对每套卡牌都很熟悉，拆卡之前，会提前询问自己想开出什么卡，开到了会对着屏幕恭喜，没开到也会说：“欠美意思哦，没有欧（好运）到你。”

在拆卡直播间，无论是主播照样观众，都市给予开卡效果极大的正反馈。不少主播专门准备了一个传唤铃，在开出高卡位时会高声惊呼、按铃祝贺，紧接着互动区有人羡慕，有人祝贺，另有人刷屏“吸欧气（指代运气，源于游戏热词）”。

这也是为什么有一部门人不选择直接在淘天等电商平台上直接买卡寄回家，而是选择在直播间下单。在众目睽睽下开出的卡，往往会被赋予更多的知足与价值。

小P在一个只有约莫10人旁观的拆卡直播间下单过，后面收货时，在包裹里发现主播附赠的小礼物和手写的纸条，“还挺惊喜的”。

不仅是观众，主播也喜欢拆卡带来的“情绪价值”。

楠楠说：“人人一起拆卡很治愈，有人收到不喜欢的卡片可以就地问有没有人愿意交流，在互动区杀青一致后就可以私信客服。我选的也是自己至心喜欢的品，有时刻遇到‘老板’抬箱（买一整箱），一次性能拆上百包，由于拆卡历程自己很有趣，我们的直播基本上不需要投流。”

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相比于线下拆卡，在拆卡直播间，人们无需戴上社交面具，也无需隐藏自己的偏好。一个直播间就是一个同频的兴趣圈层，人人相互明白、陪同、抚慰与支持，分享统一种纯粹的快乐，年轻人可以在这里找到久违的归属感。

直播拆卡，是一门好生意吗？

一个隐秘的事实是，在直播间拆卡并未廉价。

不少直播间的卡牌是一盒起卖，一样平常包罗10包卡，价钱在100-200不等，抬箱即是购入二十盒以上，价钱上千。若是是散包，许多直播间会推出新玩法来吸引客户不停下单。

小金在接触直播拆卡前，对卡牌的感受是“有些鸡肋”，一次有时点进拆卡直播间，她被《魔卡少女樱》的联名卡牌吸引，逐渐发现玩法很有意思。

“是一种叠叠玩法，若是在一包里抽到中卡位和高卡位，就可以免费继续拆，而且无上限，我看到价钱才十几块，就买了1包试试，效果运气很好，一直拆到30多包。”

“小马宝莉”的卡牌玩法加倍厚实，除了叠叠乐，另有丢手绢、数小马......都是通过“拼手气”来决议是否可以免费加码。

卡牌外面上看起来单价不高，但卡的种别、概率都十分仔细，想要集齐卡牌，往往投入会超出预想。

小金最先下单拆卡后，心态也逐步从想要集卡，酿成看看今天运气好欠好，能不能拆出高卡位。

回过头来才发现，“显著买的都是十几、二十几的卡，盘算下来的花销竟然跨越自己预想的3、4倍，挺痛恨的。”

“而且除了个体IP，卡牌的二手市场也没有想象中那么热。”小P抽到的卡牌，一部门会自己珍藏，一部门做二手转卖，但“回本欠好说，个体卡面可能有回本的时机，主要照样享受拆卡的兴趣”。

从消费端的投入来看，直播拆卡成本低、利润高、粉丝粘性大，拆后不退换又转移了部门售后风险，似乎是一个“暴利行业”。

凭证飞瓜数据·抖音版，拥有160万粉丝的 @九欧拆卡 2024年上半年的预估销售额是1000万-2500万，平均每场10万-25万。另有不少粉丝数在1万左右的拆卡博主，近一个月的预估销售额也在100万-250万元区间。

但楠楠告诉我们，做拆卡直播并没有想象中那么容易。

拆卡主播拿货和赚取利润的方式和电商主播类似，主要通过品牌方和经销商两个渠道，楠楠说，业内主播的利润约莫在20%-30%，头部主播可以到40%。“你的体量越大，话语权就越大。”

“拆卡存在售后的问题。卡牌的性子自己决议了它容易受损。一些有数卡，或者更稀奇一点的像手绘，天下上就仅此一张，若是在分货的时刻受损了、不见了，会变得异常难题。”

楠楠天天播到午夜，下播后需要马上处置当天的发货问题，她的事情室只有三小我私人，中控也认真打包，她除了直播还认真选品和商务对接，团队里另有一个去年新招的助理。

“更大的问题是囤货，大部门卡牌的时效性很快。”楠楠做的是全品类拆卡，一个新品的热度也许只能维持三天，“一到两周已经是很持久的了”。

以 @九欧拆卡 抖音直播间为例，今年5月和6月销售额最高的TOP 10卡牌都是纷歧样的系列，5月照样迪士尼、漫威、三丽鸥和庆余年系列的天下，6月就酿成了大美中国、泡泡玛特、Mikko、蜡笔小新和樱桃小丸子等。

更久远地来看，卡牌对IP强依赖、强绑定，而且强调新鲜感。

品牌需要不停去扩充、购置和开发新的IP，主播也需要不停上新，才气跟上盛行趋势，让受众连续“上头”。

除了奥特曼和小马宝莉这样长青的IP，其他大部门IP卡牌现在都像“一阵风”，开发完一轮后，就“吹过了”，纵然有差其余版本，感兴趣的受众也十分有限。

像《西游记》等经典IP属于公共版权，现在市面上和西游记相关卡牌，就已经出过上美影版、戴敦邦版、蔡志忠版......但相关热度的连续时间都不长。

写在最后

卡牌、盲盒、谷子、捏捏，这些原本二次元圈子里的特定产物不停破圈，本质上都是年轻人为了喜欢的器械买单，不强求功效而允许“无用”，属于悦己和自娱的情绪消费。

直播拆卡也一样，它是新型社交钱币，是自我投射，也是内卷化社会的“精神推拿”。

有人说，卡牌并不是什么新鲜事，只是那些为了水浒卡吃利便面的人长大了，“一代人有一代人的破烂”，一代人有一代人的解压方式和网络癖好。

现在的卡牌市场，仍然混杂着许多问题：未成年人的着迷、涉及赌钱的争议、高价炒作的二手市场、IP开发的乏力......和其他的任何一个市场一样，卡牌市场需要准确的指导。

事实一张卡片炒到天价，它也只是一张卡片而已，它的初衷，应该都源于单纯的热爱。