直达期货

6月15日，河北保定市一家影戏院，《排球少年！！垃圾场决战》刚刚竣事放映，21岁的小葵站在影厅门口，给人人发放自己带的“无料”，即自己印制的“同人谷”。谷子的柄图都是《排球少年》动漫中的人气角色“孤爪研磨”。研磨是小葵的“我推”，她最喜欢的角色。

谷子是英语goods的音译，可以广义地明白为“动漫周边”。二次元常说的“谷子”一样平常特指“软周边”，包罗吧唧（徽章）、亚克力制品（钥匙扣、立牌、流沙麻将等）、小玩偶、色纸等等。它们大多体积小，成本低，便于珍藏和流通。

小葵分发的“同人谷”，指的是粉丝们自己绘制柄图，再自行印刷、制作成的谷子。和它对应的是“官谷”——由官方授权IP、制作、售卖。珍藏谷子则统称为“吃谷”，这一曾经专属于二次元群体的一样平常，正在出圈成为潮水。网络上关于吃谷的攻略数不胜数，线下谷子店也迎来了开店热潮，阛阓里，谷子店总是人满为患。

1、进击的谷子店

在影戏院刚最先分发“无料”时，小葵有点社恐。“但看到coser和先生们，就忍不住上去和人人交流‘集邮’。先生们也给了我许多小零食和无料。”

“二次元圈一样平常会相互等‘妈咪’‘咪’或者‘先生’，我也不知道为什么，叫着叫着就习惯了。”小葵注释说。

50多份小卡片，小葵在家里装袋子装得手酸，但到现场没一会儿就发完了。除了分发“无料”，小葵还挨个打卡了影院设置的互动场景：跳高墙、打印版、双人立牌……

小葵印制的同人谷图案。（图/由受访者供图）

小葵现在在北京上学。她从小热衷动漫，到北京后最快乐的事，就是逛线下谷子店。2022年她*次买谷子，那时买的就是孤爪研磨的“官谷吧唧”：“我对这些小圆片儿情有独钟，看着一抽屉的吧唧会异常知足。”小葵自认不算“大食量”，从2022年到现在，“吃谷”也许花了4000多元，这在圈子里算是个正常的开销。

每逢周末，小葵就会去打卡北京的各大谷子店。她总结了北京现在的线下买谷地址，大部门集中在各大老牌商区，如王府井喜悦、西单大悦城、向阳大悦城、崇文门新天下、搜秀、国瑞……不少老阛阓由于新开的谷店焕发生气，像近期经常举行二次元流动的北京BOM嘻番里，多年前给人的印象，照样老旧的“五道口批发市场”。

小葵对王府井喜悦的谷子店印象最深：“那儿确实是二次元天堂。一个小店挨着一个小店，IP种类也许多。也会办一些流动，有coser，有跳宅舞的，也有同人摊主摆摊，异常便利。”

在海内许多都会，谷子店正在重新界说阛阓和商区，甚至成为新的旅游地标：2023年开业的上海百联ZX创趣场，现在让上海南京东路成为了“中国版秋叶原”。此外，广州的动漫星城、武汉的X118、南京的水游城等都是着名的二次元打卡地。

“卖谷赚钱”似乎成为一种共识，许多小文具店的老板闻风而逃。不少老板希望颇受学生们迎接的谷子能给店里“引流”，动员文具销量。但据一位小都会的文具店老板说，几个月下来，店里主要的收入照样靠卖谷。

YO是重庆一家谷子店的老板。几年前他曾去日本留学，年头从日本退学回国，设计开一家谷子店。他和同伙们一起投资了40多万元，在重庆当地开了一家面积120平米的谷子店，除了卖谷子，也售卖咖啡和甜点。

开店以前，YO自己就是谷子的受众。“我也会买手办、杯垫等等这些二次元周边，在日本能很强烈地感受到，对许多20多岁的人来说，这些周边是他们生涯里离不开的器械，以是那时感受这会是一个很持久的市场。”

YO想要打造的是一间专属于“老二次元”的谷子店：“区别于那些卖热门IP的店，我们想专门售卖一些现在对照小众的IP，好比《全职猎人》《轻音少女》和一些京阿尼的……给那些小时刻就喜欢二次元，现在已经走入职场的年轻人们提供一个社交场所。”

2、谁在惠顾线下店？

和大量平价的“普谷”对应，由于限量而被炒至高价的谷子被叫作“海景”。

互联网上，有关“海景谷”的新闻总能迅速出圈：《排球少年》的队旗款麻将，今年1月拍出8万多元的价钱，其中“西谷夕”的限量JW闪吧唧，3月拍出7.2万元的价钱；《光与夜之恋》一番赏因限量被抢售一空，二级市场溢价到数千元；《咒术回战》中角色“五条悟”的水枪、群青等柄图的吧唧，价钱都是四位数……

对比制作成本低廉的铁质徽章自己，这些数字听起来令人很震撼，但高昂价钱的谷子，实在和线下谷子店没什么关系。

“海内通俗的线下店是买不到什么限量发售的款的，这些限量款险些都在网上流通。纵然是线下店有渠道进货，也很快就会被黄牛买光了。”二次元兴趣者津津说。

台湾女生津津在上海生涯，刚刚大学结业。她的“主推”是《咒术回战》的五条悟。除此之外，种种IP如《守护甜心》《进击的巨人》《黑执事》她也会网络。

她买谷的渠道大多在线上，如日本谷子店的线上网站、淘宝店肆、跟团、二手生意等等，无论是价钱照样名目上，线上都比线下更有优势。但她说跟团往往有风险：“由于都是预售，有许多团长会圈钱跑路。”花钱预订但最终没得手的谷子被称为“空气谷”。有时刻，津津也会在网上加入“拍卖会”，曾经花了1500元拍下两个五条悟的“水枪柄吧唧”。

津津以为现在线下店险些没什么能吸引她的谷子，只是逛街时随手买买，作为一种弥补：“线下店基本都是异常通俗的谷子，许多名目我可能都已经找代购或者以网上预订的形式买过了。线上也更廉价，我就不太会线下高价买了。除非我今天手痒，想买盲抽，可能线下抽起来会对照爽。”

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如津津所说，谷子的“同质化”是海内线下谷子店显著的特征。即便不是二次元，随便逛几个谷子店，你也能知道谁是当下最热门的IP：《排球少年》《咒术回战》《文豪野犬》《蓝色牢狱》……

小葵也示意，她更多地把线下店当成打卡地，再疯狂的谷子人，也会感应审美疲劳：“一最先我是很喜悦的，感受社会环境对我们二次元越来越友好，我们也能更多地看到那些喜欢的人物。但走进店里看到的都是重复的谷子，就以为有点无聊。”

“卖热门谷”的选择固然是出于销售思量。咤咤是徐州一家小型谷店的老板，店是她和几个同样兴趣二次元的亲友们一起开的，主做“日谷盲抽”。只管自己平时也喜欢冷门IP，但在给店肆进货时，她照样会选择相对热门的，缘故原由一方面固然是热门谷受迎接，另一方面则是二手市场上的冷门谷子价钱会比市场价正价低许多。许多喜欢冷门角色、IP的人，会更偏向去二手市场收。

“至于限量谷嘛，懂的都懂，要么被黄牛包圆拿去炒价钱，要么被实力更雄厚的人半路截胡。像我们这种一步步靠自己走出来的小谷店，基本都是靠捡漏，运气好能拿到，运气欠好就只能看别人吃螃蟹了。”咤咤说。与此同时，由于谷子大多没有制作工艺上的难度，官谷盗版征象也很严重。咤咤遇到过不少盗版的货源，经常需要一个个仔细比对。

同样的商品，线下店往往要比线上卖得更贵。基于差其余成本核算，线下店的老板们各有各的订价。有一次，小葵在一家店肆花22元抽了一发“盲抽”。没走出五米，她就发现，同样的商品在另一家店里只卖15元。

基于种种因素的综合考量，津津这样的“老二次元”并不会把海内的线下谷店作为自己“吃谷”的主要方式。除了在线上购置，已往的一年半时间里，津津去了四越日本，主要目的都是买谷。其中一次，为了原价买到某个乙女游戏IP的限量谷子，她先是在网上抽选资格，然后带着游戏通关纪录去现场购置。而由于顺序排在第三场，津津想买的谷子已经有不少卖光了。每年回台湾，她也会去一些快闪店、漫展买想要的谷子，那里货量足够，也大多是“好价”。

3、开谷店，还能赚到钱吗？

今年5月，津津去了一家线下谷子店做兼职，店里的人流量不错，不少学生都市来店里走走，随手买几个谷子。而咤咤的小店平时的岑岭期也在下昼四五点钟，学生下学的时间段。

由于谷子市场火热，线下店的进货成本也响应地涨了起来。去年4月，老板YO曾买过一批谷子。到了今年，同样的谷子，进货价已经翻倍了。几个月下来，YO的店肆始终在亏损。“但现在幸亏越来越少，每个月可能亏几十块钱。”他说。

YO很清晰，和线上店、直播店相比，线下谷店确实对消费者来说性价比更低。但他感受，线下店的优势可能是一种“气氛”。他希望自己的店能给人人提供“情绪价值”，购置只是一种附加行为。

咤咤的店现在每月收入不到一万元。从去年下半年最先，她显著感受到线下谷店越开越多，“店肆多了，分走的蛋糕一定就多了，只能说越来越难做。”

资源入局所带来的一系列转变，让不少二次元感应不满。一部门不喜欢动漫，只想借此赚快钱的谷店老板就很容易被二次元们抵制。5月末，小葵和同伙一起去崇文门新天下的《全职能手》快闪店。拿着几个吧唧去结账时，她发现店长基本不熟悉上面的角色，要看包装后头的标签一个个核对：“那时莫名地有一种自己被割韭菜的感受” 。小葵说，“现在这个店已经没什么人去了。许多店都是，一最先很火，但厥后人人发现他们的谷子都很重复。”

6月10日，《排球少年》在上海举行了首映粉丝节，竣事后却引发大量介入者的不满：流动包罗影戏点映和主创碰头，碰头会在上海东方体育中央，但点映影院是随机分配的，有粉丝不得不先花两个小时到虹桥看影戏，再花一个小时去体育场。

针对碰头会的吐槽铺天盖地：主持人不专业；播放动画和影戏的环节占有了近一个小时；声优上台后，翻译们一再失足，叫错动漫人物的名字……这场流动的票价按区域从280元到1180元不等，不少粉丝在流动竣事以后大呼“退钱”。

津津原本也想过要去加入粉丝节，“看完网上的评价以为还好没去。主理方只要稍微认真一点，找一些圈内人，都不会是这样的效果。但许多时刻就是这样，厂商就是为了赚钱，基本不管观众的感受。”津津说。

“现在这个行业真正懂二次元、懂选品的人很少，我感受过不了多久会迎来一波闭店潮。”咤咤说，“说真话我有点痛恨，当兴趣酿成事情时，总有那么几个时刻以为心好累，走不下去了，稀奇是瞥见资源让这行的水变得越来越深之后，挺忧伤的。”

前几天，津津发现自己熟悉的一位原本在代购奢饰品的黄牛，现在竟然最先倒卖“海景谷”了，同伙圈里发的都是售价几千块钱的“烫金方”。津津一气之下，把对方的微信删了。

4、“喜欢二次元的孩子们长大了”

许多人以为，买谷子的热潮和现在中小学生的高消费能力有关，但YO提供了另一种看法:“曾经喜欢二次元的孩子们长大了。他们上大学、事情以后，有了可以自主支配的钱，他们愿意去买自己喜欢的器械。”

津津在小学时就入坑二次元，*次买谷是2021年，那时她正在准备司法考试，买谷子成了缓解备考焦虑的方式：“买着买着你就发现，二次元似乎没什么稀奇大的压力。你今天不爽，买个谷子；开心了，买个谷子。情绪似乎随时能变得很高。”

咤咤也认同买谷带来的精神上的快乐：“圈内人也会经常自嘲‘二次元的钱真好赚’。我自己的话，买谷子一是为了支持自己喜欢的角色，二是把他看成一种精神寄托，有种‘他就在我身边，我带他来我的天下看看’的感受。”

小葵有时发现，身边喜欢二次元的人实在许多。上个月，她和同事一起逛向阳大悦城的chikawa快闪店，小葵买了一个挎包，但同事一口吻买了共3000多元的“乌萨奇”周边：“我真的惊了，从来没发现她是这种‘铁血单推人’！”

但小葵有时刻不想露出自己的“二次元籍”：“希望人人把我当个‘现充’，我安安悄悄吃谷就可以了。”

津津没统计过自己事实买了若干谷，但上个月迁居时她才发现，自己的谷子足足装满了18个纸箱。由于大部门钱花在了买谷上，她感受自己变得物欲很低，险些没什么其他大额消费了。

津津以为，实在许多喜欢二次元的人是简朴和纯粹的，而从二次元获得的气力也能与现实毗邻。她提到了上个月台湾的一则社会新闻：台中捷运里有歹徒持刀伤人，车上的一位长发男生上前与歹徒格斗，从背后抱住歹徒近一分钟，为其他搭客争取了时间，自己却被刀砍伤面部。事后接受采访，这名男生穿着游戏《怪物猎人》的周边衣饰，并说出近期热播的动漫《葬送的芙莉莲》的经典台词：“若是是勇者辛美尔的话，我信托他也会这么做。”随后《葬送的芙莉莲》官方社交账号还宣布了漫画截图，作为回应。

在社交媒体上，一位上海的二次元女生发帖说，自己在地铁口捡到了一枚孤爪研磨的吧唧，希望能寻找到失主。谈论区里，不少二次元留言，帮她刷热度，有一条谈论是“助力小猫回家”。