直达期货

高考竣事，考生们终于可以松一口吻，压力来到了家长这一边。

老话说的好，“三分考，七分报”，高考分数还没出来，家长们已经挤满了解说“高考自愿填报”的直播间，300元一张的“自愿卡”，五千甚至上万的“一对一填报自愿咨询”，也被家长们一抢而空。

纵然这几年关于自愿填报的投诉一再发生，但每一年高考，新生家长们依旧前仆后继的付费咨询。一来，在新高考改造的影响下，自愿填报越发庞大；二来，生怕自己做错决议，延迟孩子的“人生大事”，不敢不重视。

家长的强烈需求，加上每年更替的新生资源，瞄上“高考自愿填报”生意的机构和小我私人越来越多，市场规模也在2023年到达9.5亿元。

这学生意的火爆，离不开一小我私人——张雪峰。2021年最先，天下有八省推进新高考改造，自愿填报规则变庞大。也是在那一年，张雪峰放弃北漂，从一名考研培训先生转型高考自愿填报师，这几年依附“家庭通俗不求人，医学、军校、师范三选一”“所有的文科专业都叫服务行业”等金句出圈。

他的建议虽有争议但接地气，被不少家长视为通俗学子的人生领路人，今年高考前，他旗下的“峰学蔚来”APP上，17999元的圆梦卡和11999元的梦想卡被一抢而空，有媒体测算称，销售额高达2亿多元。

有张雪峰打样，今年高考季，在抖音、快手、小红书等短视频APP上突然泛起了许多“自愿填报专家”售卖相关服务，背后的服务水平却是乱七八糟。

高考自愿填报是一门需求集中、服务时间短、没有复购的生意，这也给了许多想赚快钱的小我私人和机构一次“捞一笔就跑”的时机。

这也是一学生长还不久的行当，据企查查数据，现在海内市场有1400余家的高考自愿相关企业，确立时间多数在2021年之后。

这个行业若是想要耐久生长，不仅需要从业者提高自我要求，也需要考生和家长提前做好作业，依赖自己做出最后决议。

四大派系，朋分自愿填报生意

今年的填报生意，更抢手了。

2024年，天下高考报名人数1342万人，比去年增添51万人，首次突破1300万人大关。而本科招生名额预计只有约450万个，本科录取率约33%。

同时，自2021年最先，天下有八省推进新高考改造，自愿填报规则发生转变。到今年，一些区域新高考改造后从文理分科酿成“3 1 2”选科，教育部新规划定：从2024年高考最先，要求大学在理工科专业招生时，必须“物化双选”。

选科组合越发天真，填报规则越发庞大，也带火了自愿填报这门强需求生意。据企查查数据，现在海内市场有1462家高考自愿相关企业。凭证「定焦」总结，现在入场者约莫可以分为四大派系派：短视频讲师派、自愿卡分销派、大厂AI产物派、线下机构派。

其中最火的是短视频讲师派，通常售卖5000元到上万不等的“一对一自愿填报”服务，或五六百元的大学专业剖析课程。

这些讲师或背靠大型高考自愿填报机构，如百年育才、旭德教育等，或曾在大型自愿填报机构有过从业履历，厥后选择自主门户。在账号简介中，这些先生都市强调入行XX年，率领XX名学生顺遂入学。

这一派的代表人物为张雪峰，他在2021年由考研先生转型高考自愿填报指点。填报师颂安告诉「定焦」，张雪峰的优势是既有专业剖析，又能玩转流量，给家长留下了“通俗学子也有出路”的信托心智。

今年高考前夕，张雪峰旗下的自愿填报服务就被抢购一空。现在，在“峰学蔚来”APP上，17999元的圆梦卡已售罄下架，11999元的的梦想卡在近期又释放出部门都会的少量名额，而心急的家长已经最先抢购2026届的梦想卡，报价8999元。

这些家长花了钱，买到的却纷歧定是张雪峰本人的服务，APP有提醒称，上述两个产物均为“张雪峰团队先生服务”。

“峰学蔚来”APP截图

这一派中，现在似乎只有张雪峰跑出了自己的IP，其他的类似账号，则用“击中焦虑”和“引入私域”两个方式对直播间客流举行转化。

这些直播间通常有数千人同时在线，且谈论区异常活跃。有的直播间会强调自愿填报的主要性，好比“报欠好就即是没考好”“选错专业，回去复读”；有的强调自愿填报的庞洪水平，称“没有专业的先生带，一定会踩坑”，“关注先生直接走捷径”；有的则用“发免费内部资料”的钩子，吸引家上进入粉丝群，随后在群内逐一转化。

高考自愿填报相关直播间

学师人才自愿填报首创人、资深填报师杨凡称，许多直播间的讲师，更多认真销售，不是最后提供填报服务的先生。同时，直播间面向天下，但各省高考的规则和难度也差异，最后落地服务时很磨练填报师的水平。

第二派则是“自愿卡”分销派。基于AI填报系统的“自愿填报卡”，一样平常价钱在299元-499元，考生输入小我私人信息后，系统会智能匹配相符该学生的报考院校。这个赛道的代表性公司有优自愿、掌上高考等。

这类工具产物的客单价相对较低，有些公司会将系统授权给B端机构，收费每年在1万-10万元不等。

因此，这两年许多短视频账号及私域社群，会有大批玩家对“自愿卡”举行分销，其中不乏此前做短剧、做网文推广的流量型玩家，也进场分一杯羹。

互联网巨头派，也已经入场多年。阿里巴巴旗下夸克、百度、腾讯、网易有道、知乎等也有相关AI自愿填报营业，就连抖音，也在今年开通了自愿填报入口。

抖音高考自愿填报入口

大厂赛事背后的姜萍们：百万年薪难留天才少年

这一派今年还迎来了创业公司的竞争。近期，不少大模子赛道上的创业公司，探索起了大模子在填报自愿领域的垂类应用。

好比号称集成多个大模子内核的“靠谱AI”，在5月尾宣布了一款高考AI剖析师产物，并在近期喊出了“用AI单挑张雪峰”的口号，价钱只有后者的1.5%-10%。

更多的入局者，则是那些依赖内陆生源，与学校、培训机构有互助的线下资源填报机构，这批机构更懂适合地考生的情形和需求，能迎面举行服务，占有了大部门市场份额。

万元一次，效果“难评”

高考自愿填报行业是一个异常依赖填报师小我私人水平和素质的行业，也因此，这是一个“家长花钱，却纷歧定能买到靠谱服务”的行业。

河北的2019届高考生阿花，就遇到过不靠谱的自愿填报机构。

快要高考时，她的父亲看到“报自愿相当于二次高考”的自愿填报广告，花了5000多元报名，对方还答应“升学率100%”。等到出分之后，阿花却发现，机构先生只思量“填报通过率”，不思量自己想去哪个都会、想学什么专业，把能冲刺的学校档也填上保底学校，几回相同后，机构先生依旧只推荐那几所院校，“有一种我上了这个学校，他就有利益拿的感受”。

另外让阿花不知足的一点是，那时办公室里另有一个学生在咨询，两人显著分数差得许多，先生们给出的方案却差不多。最后，阿花填了自己选的学校，并向机构申请退款，但并未退款乐成。

黑龙江的momo是去年高考，她在抖音直播间刷到某自愿填报机构正在宣传报考履历，便花5000多元购置了一对一的咨询服务。出分前，有一位事情职员跟她对接领会情形，出分后却换了一个报考认真人碰头咨询，另有一个小时的时间限制，由于时间太过短暂，先生也不熟悉她的情形，最后没能给出相符她需求的建议。

相近报自愿竣事时，还在纠结的momo又在直播间花5000多元购置了另外一家机构的一对一咨询，然则这一家机构的先生，给出的建媾和上一家没有太大区别，最后momo只能自己做决议。

上述两位考生的遭遇，在黑猫投诉等平台上并不少见，造成这类征象的缘故原由，一是行业淡旺季显著，二是师资气力有限。

自愿填报有着低频高并发的营业特征，每年岑岭服务期也就两周左右，许多机构为了捉住时机，前期会广撒网接单。等到旺季最先，机构会对太过积压的单量举行批量流水线式服务，并限制每单的服务时间。

一年只做次的生意，也决议了机构不会养着许多全职填报师，有的会在旺季将订单外包出去，有的则是招聘紧要培训上岗的“暂且工”，“填报师的事情延续性和稳固性，决议他的专业水平和服务态度，但许多填报师并非耐久从业者”，杨凡称。

那么，不依赖人力的AI，能够提高效率和服务知足度吗？现在看来，多位业内人士和家长都以为，AI只能作为工具使用，不能解决家长和考生的“选择焦虑”。

颂安注释，AI自愿填报系统的优势是对于数据的处置和规则的领会，随着新高考改造后，数据量变大、规则变庞大，AI工具可以削减一部门事情量。然则AI工具的不足也很显著，数据不够新、不够全、不够细，服务也不够个性化，“许多回覆都是套话，家长越问越懵。”

许多关于学校和就业的信息差，藏在水面之下，需要对种种信息和指标举行搜集和拼接，纵然是给AI填报师加入大模子的训练，也很难填补专业和履历的短板。“好的填报师是HR型的，既要懂专业，又要懂就业”，杨凡称。

钱可以花，但咨询纷歧定全信

许多家长在纠结，高考填自愿的作用是否被强调了，到底有没有需要花钱咨询？对于这一问题的谜底，差异人群的选择可能会纷歧样。

今年阿花的妹妹高考，在同伙的先容下，选好了一家自愿填报机构。这一次继续选择花钱的缘故原由是，她妹妹的估分可能刚过二本线，同时对于未来的设计对照渺茫，“想花钱买个放心”。但她提到，对于高分段学生或在专业选择上有明确设计的学生，可能就不会有那么多挂念。

从各机构的报名情形看，家长们的付费愿意依旧居高不下。为了不踩坑，家长们不再等到高考竣事才暂且抱佛脚，而是最先提前做作业。

一家自愿填报机构的招商职员告诉「定焦」，显著感受这两年家长的准备时间更长了，以往许多家长等到高考前才报名，今年刚过完年，家长的报名意愿就十分强烈。

报名提前，一方面是忧郁抢不上名额，另外一个缘故原由是，越到后面价钱也会越高。这位招商职员称，高考出分后，有些考天生绩到达预期目的、设计也很清晰，就会选择退费，余出来的名额则会开放给有紧要需求的考生，但谁人时刻的价钱还要再加。

为了提供更好的服务，现在不少自愿填报机构最先有意识的对单量举行限制，以此来保证服务质量和深度设计性。

学师人才自愿填报现在在差异省份共有5家线下店，在非一线都会，客单价在5000元-6000元左右，在北京，客单价在1万元到1.5万元之间。为了保证服务质量，杨凡小我私人的票据从2022年的130多个下滑为2023年的80多个，今年准备只接40个左右。

在杨凡看来，单量看似少了，事情量反而增添了，由于需要对每个考生都举行加倍深入的领会。而只有每一单的效果做好，才气稳住口碑和生源，做熟客转先容的生意。

总结来看，虽然填报的规则和形式在变，但填出一张自愿填报表格并不难，难的是就业和自愿能形成闭环，难的是把职业设计跟自愿填报酿成一件事情。

大多数填报师还停留在能填表、能出方案，但无法举行深度的职业设计。在杨凡看来，不虚耗分数帮学生匹配到几个学校是基础操作，填报师应该帮考生举行未来的职业路径设计。凭证考生未来考研、考公考编照样出国的偏向，倒推出当下的填报偏向。

“考生从上大学最先，每一步选择就像下棋，自愿填报是选择偏向定位的*步棋，这局棋要一直下到最后就业的那一刻。”杨凡称。

家长也在逐渐正视自愿填报这一服务。自愿填报不会给人生定性，做好准备事情是有需要，但完全依赖和听信专家，也容易踩坑。

“自愿填报机构的意见，只能参考，不能全信。”阿花的建议是，填报师给出方案之后，家长和考生一定要自己从浅到深去领会这个学校的环境、资质、是否有负面新闻，甚至是这个学校是否是专升本、是否有专业被砍等等。

momo则建议，考生在购置一对一咨询服务之前，首先得有自己的目的，历程中也要坚定自己的想法。“不能指望花了这个钱，所有的路都有别人帮我选。”

自愿填报这件事，似乎已经给了即将迈入社会的考生一个预示，那就是无论何种人生建议，可以兼听，但决议还得自己做。

*应受访者要求，文中阿花、momo、颂安假名。