直达期货

在医药行业向创新驱动转型的大潮中，洞悉生物科技的生长趋势和市场名目的演变，显得尤为要害。由于时代转变太快，就连出海趋势都在日新月异。

在海内药企的出水师团中，除了百济神州、传奇生物等明星企业，一些平台型企业的实验也日益引人注目。

例如，在商业化平台方面，科兴制药、康哲医药等企业在举行实验；而在手艺平台出海方面，则涌现了以诺纳生物为代表的玩家。

就现在而言，以诺纳生物为代表的少数手艺平台企业，生长正在连续加速。就在5月23日，诺纳生物宣布与阿斯利康杀青一项临床前单抗的互助协议，总金额高达6.04亿美元。

这一系列动作预示着，这些平台型企业正在成为推动中国创新药物走向国际市场的主要新气力。

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高频出海“新物种”

自2023年起，国产创新药的国际化措施显著加速，这标志着中国生物医药产业在全球分工与互助中的新职位，也反映了产业生态日渐成熟。

一个值得关注的信号是，新一代手艺平台型biotech，正在成为这场出海浪潮的主力军之一。

诺纳生物即是其中的代表。只管公司确立于2022年11月，但在出海的数目上，诺纳生物已经展现出不俗的实力。‍

据不完全统计，诺纳生物确立至今，互助同伴中属于大型跨国药企及明星企业的数目近20家。获得这些头部互助同伴的认可，证实其在全球主流药物研发领域的竞争力。

诺纳生物乐成出海，与其明确的商业模式亲热相关。

公司接纳了"手艺出海"战略，通过手艺赋能外洋药企，以互助研发的模式推进；同时，也通过管线出海，选择适当的互助同伴实现价值*化。多样性的出海互助模式，也是其在数目上大幅*的要害因素。

然而，诺纳生物在出海这条蹊径上，并非仅靠数目取胜，更要害的是互助质量。

首先，诺纳生物在出海领域具有*职位。去年12月份，辉瑞通过引进的方式，获得诺纳生物MSLN ADC药物HBM9033全球权益。由此，HBM9033成为*出海的MSLN ADC药物。

其次，是互助同伴的质量。上文提及，确立一年以来，与纳诺生物互助的大型跨国药企、全球明星企业数目近20家，这些巨头的认可，验证了其手艺实力。

最后，是互助条款的质量。对于一笔BD生意来说，合适的首付款与可观的里程碑款，配合决议着生意的质量。此次与阿斯利康的互助项目，首付款加上近期里程碑就到达2900万美元，尚有高达5.75亿美元的开发、羁系及商业里程碑付款和基于净销售额的分级特许权使用费。

此前，辉瑞与诺纳生物就MSLN ADC的互助，生意预付款和近期付款则到达5300万美元，此外另有高达10.5亿美元的里程碑付款和净利润分成。

天真且高质量的互助，为诺纳生物构建了业绩"蓄水池"，现在其互助协议总额已经靠近30亿美金。未来，诺纳生物有望基于里程碑款等多种创收模式，实现业绩层面的连续增进。

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手艺与远见的胜利

去年以来，国产创新药麋集杀青出海互助，现实上是新一代biotech研发功效的集中展现，研发实力正在获得国际市场的普遍认可。诺纳生物的快速崛起，正是这一趋势的诠释。

创新药的开发历程，本质上是基于手艺创新的不停突破。诺纳生物的底层手艺平台包罗Harbour Mice®旗下的H2L2和HCAb。

H2L2手艺以其高效发生全人源抗体的能力著称，所发生抗体成熟度高且亲和力强，在开发具有BIC或FIC潜力的分子方面具有优势；HCAb手艺则专注于开发现有手艺难以实现的分子，同时降低产业化的难度和成本。

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在Harbour Mice®的基础上，诺纳生物进一步升级形成了HBICE®平台，具备两大优势：

其一，双重连系机制导致TME内免疫细胞的选择性激活，同时*限度地削减外周免疫细胞的非特异性激活；其二，足够天真，能够天生具有差异结构和亲和力的分子。

也就是说，HBICE®在继续母公司手艺平台提高研发效率、开发形式多样性的优势同时，还能够突破现有团结疗法甚至双抗平台的局限性。

例如，B7H4xCD3双抗HBM7004是HBICE®平台的一个典型分子。它接纳怪异的"2 1"纰谬称形式设计，由二价 B7H4 VH结构域和活性降低的单价CD3 Fab结构域组成，实现了“前者增添亲和力驱动的细胞毒性、后者降低全身毒性”的目的，有望打破4-1BB靶点不能成药的历史。

诺纳生物的手艺平台不仅拥有固有优势，更具备了前瞻性这一焦点特质，使其成为下一代疗法开发的有力候选。

在近期的投资者流动日上，阿斯利康宣布了其雄心壮志的800亿美元营收目的，并展示了其战略蹊径图，明确了在下一代免疫疗法领域的重心：双抗。其中，由HBICE®平台研发的HBM7022也是阿斯利康未来推进研发的重中之重。

也就是说，诺纳生物的结构重点，与阿斯利康这样的MNC不约而同，这无疑彰显了其在行业内的前瞻性和战略眼光，也为双方后续的互助带来更多可能。

诺纳生物的前瞻性头脑，也体现在Harbour HCAb PLUSTM手艺平台的开发上。这一平台的先进之处在于，它能够将HCAb平台发生的分子与抗体/卵白、有用载荷、细胞和纳米颗粒等多种分子相连系，为未来新型药物的开发提供了无限选择。

正是基于上述手艺平台的优势，诺纳生物在赋能互助同伴和推进自身管线研发方面，都具有怪异的优势，进而使其在新一轮的出海浪潮中脱颖而出。

固然，除了手艺优势，诺纳生物还具有用率优势。作为互助同伴，诺纳生物能为对方提供从发现莅临床前研发的一站式解决方案，即I to ITM服务：

通过提供周全和专业的一体化服务，诺纳生物尽可能降低新药开发历程中的相同成本，实现效率*化和成本最小化。

这并非传统的CRO服务，I to ITM一站式解决方案的焦点，是在最短的时间内，将创新想法转化为现实。也正是这种高效的服务模式，让其获得了诸多互助同伴的青睐。

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创新气力的速率与激情

时间与手艺的连系，就像在*季节选择肥沃土地耕作，中国创新药企在出海领域迎来了黄金时期。对于诺纳生物这样的平台型企业，则借此契机，展现速率与激情的发展轨迹。

焦点逻辑主要体现在两个方面。

首先，手艺平台型企业，由于手艺的周全性，能够抵御周期性颠簸，紧跟时代措施，连续带来重大生意。

正如前文所述，诺纳生物的手艺平台优势不仅在于能够提高效率、突破现有局限性，还在于其普遍的笼罩局限。

就现在而言，基于手艺平台，无论是双特异性/双表位ADC照样CAR-T等下一代疗法，诺纳生物都能实现笼罩。这保证了其出海的可连续性。

其次，"手艺 效率"的双重优势，往往更容易获得互助同伴的认可，形成优越的口碑，加速互助历程。

对于创新药物而言，质量和速率的连系至关主要。因此，那些拥有优异成就的企业，通常更容易获得市场的认可。

以外洋企业为例，只管Medpace的报价高于IQVIA，但客户并不会因此而排挤它。焦点缘故原由在于，客户选择Medpace并非基于价钱，而是基于其服务质量，这也正是Medpace积累优越口碑的缘故原由。

诺纳生物的生长也正在体现这一点。自去年年底与辉瑞杀青互助以来，短短半年时间内，诺纳生物又乐成牵手阿斯利康，延续与跨国药企确立互助关系。这一系列动作不仅彰显了诺纳生物在行业内的品牌影响力，更是其市场扩张战略的有力体现。

可以预见，以手艺为支持，以效率为保障，诺纳生物有望进入生长加速阶段，不停推动医药行业的生长，为全球患者带来更多希望和福祉。

固然，诺纳生物的生长轨迹并非伶仃的案例，它映射着中国创新药物行业的崛起和雄心。