直达期货

一岁至暮，大雪之际，岁月鎏金，共襄盛举，12月14日，2023年商业设计领航秀与一场瑞雪双双如约而至，数字营销领域的从业者与行业精英们相聚一堂。此次峰会由W.AWARDS金网奖主理，36氪团结主理，中欧商学院营销学会、长江商学院数字经济协会配合协办，更吸引了众多互联网头部平台的实战操盘手和一线操盘手。

站在2023与2024的交接点上，新经济周期迭代缔造了崭新的商业环境，这种迭代不仅改变了商业环境的面目，还对传统商业模式和营销计谋提出了挑战。在新的商业环境中，企业需要重新界说自己的角色和价值，以顺应不停转变的市场需求和消费者行为。我们已经在商业的「乌卡时代」中前行，在这个充满不确定性和转变的时代，重新思索商业本质和营销天下的重塑价值显得尤为主要。随着AI、全域、直播、短剧、内容、场景、情绪与陪同、私域、出海等新兴趋势的涌现，我们若何明晰和拥抱这些转变？

1. AWARDS金网奖2023年度商业设计领航秀，将带您穿越颠簸的商业环境，探索不确定性中的真正气力，探讨若何在不停转变的商业市场中寻找新的增进时机。

我们约请了来自腾讯、美团、阿里巴巴、360、快手磁力引擎、微博，流行、元圆科技、36氪、进击波财经等*互联网头部平台、媒体、行业*企业的实战操盘手，他们将演说平台的商业设计、行业趋势和品牌营销生长，为我们分享他们的思索与见识。同时，我们还约请了元气森林、T97咖啡、王小卤、便利蜂、遐想、万达、高通、蔚来汽车、小红书、巨网科技等品牌主、署理公司、第三方机构、营销*现身互动论坛，为我们分享行业的谋划与营销计谋。面临即将到来的2024年，让我们一起在W.AWARDS金网奖2023年度商业设计领航秀中寻找谜底，并迎接崭新的商业年度，感受商业的气力！

此次峰会的直播平台包罗W.AWARDS金网奖视频号，36氪APP客户端、线上直播总曝光量高达50万 ，获得了与会嘉宾和线上观众的一致认可。

01 张国华 中国广告协会会长、国际广告协会全球副主席——《你好，2024》  

2023年营销广告既超出预期，又让人五味杂陈。

2024年趋势：

1、资源越来越向大厂集中，大厂的虹吸效应越来越强。

2、垂类有特色的平台在顽强生计和增进着，定位越来越清晰；

3、随着手艺的创新，不停迭代的公司也是有生长空间的。

明年趋势：马太效应越来越显著，广告主一方面在渺茫，另一方面加倍惜金。

手艺的转变异常快，今年是人工智能热，AI对未来的营销会发生伟大的影响，而元宇宙插上AI的同党，会前途无量。

02 栾娜 腾讯公司副总裁、W.AWARDS金网奖理事——《寻找真正的商业气力！》

营销是最古老、最稳固、最可测的学科；营销也是最新的、最颠簸的、最莫测的。

时代情绪、手艺的生长、工具的迭代，是穿越颠簸和周期的变量因素；而人的需求是不停的穿越颠簸与周期的恒定因素；

面向未来，并让未来提前发生，营销演化偏向的三个展望：

1、从流量运营到精致化运营

2、从数字营销到智能营销

3、从品效连系到全域效应*化

03 张川 W.AWARDS金网奖理事会理事长兼2023年度评审主席、美团高级副总裁——《穿越颠簸，拥抱多元化》

昨天是历史，明天是谜团，不知是波峰照样波谷，亦或从波峰到波谷的历程中？颠簸代表盈利期竣事后我们面临的新常态：

1、用户延续流失

2、增进速率降低

3、野生番来敲门

在野生番进攻时，你要学会野生番的技术。企业在别人一次次进攻中，要害点不在于能不能被打败，要害是能否学会别人的技术，并强化自己的能力。

什么是好的企业？已往以为的壁垒已不是壁垒了。所有的行业都要被别人做过几遍之后，才气证实你是强者。

每一层用户都有其需求，这些需求是多元化的；每一层用户都有*性价比，用户已经完全被切成一片片的。

AI本质上是人和机械的“杂交”。

04 杨怀渊  阿里巴巴旗下超级汇川总司理——《用AI穿越 从流量价钱回归用户价》

数字营销在近年来发生了显著的转变，其中最引人注目的趋势是广告内容视频化、故事化的趋势愈发现显，近5年来短视频广告份额快速增进，这一趋势的背后是用户对于内容的需求日益增进，广告行业正在起劲顺应这一转变，将“广告内容”与“用户内容”加速融合。

同时，随着AI手艺的生长，“广告渠道”正在生长为用户的“生涯助手”。以搜索为例，AI加持下的搜索能够提供更多相关的“搜索内容”，为人们带来更多灵感启发。这种转变不仅改变了营销行业的定位和生长偏向，也带来了新的创新时机。

那么若何应对这些趋势？我们主张数字营销应该回归古典，也回归经典，去以用户为先。

首先，让AI做用户喜欢的内容。人人可介入的高质量广告内容的创作将变得加倍容易。通过新手艺赋能，个性化广告内容将基于用户属性、转化效果等，被更高效地产出。同时，随着裸眼3D、AIGC等手艺被应用在户外、移动等领域, 富于可玩性、意见意义性广告内容将被加速生产与流传。

其次，广告将更高效地走近消费者。这需要数据、渠道、样本足够大，链路足够成熟。例如，超级汇川推出了公私域联投，笼罩多个APP，通过私域达人前期种草-私域软广加热-公域追加投放的方式，实现三层流量投放，多维引发用户兴趣，助推达人投放的整合提效。

再次，未来的广告算法将推翻传统意义上的精准算法。不再是用户感兴趣内容的重复曝光，而是着眼用户永生命周期的逻辑推荐。超级汇川致力于在算法上突破信息茧房、用户明晰及平台内容的三重天花板，通过长周期建模、深度用户洞察及多平台内容，为用户提供更多优质化、差异化的创意内容。

最后，手艺生长带来的创新，将真正与消费者相同互动获得更好的洞察与流传内容。天生式广告的泛起能够辅助广告平台与用户加倍高效地确立链接与互动，让用户介入到广告内容的制作中，并从泉源上提升内容质量及转化效果。

总之，手艺生长带来的创新将使数字营销加倍高效、智能化和个性化。企业需要紧跟时代措施，捉住新的创新时机，不停提升用户体验和价值增进。

04 郑屹呈 元圆科技总司理、虚拟数字人天妤主理人 ——《共创、共识、共赢，ViBM虚拟人品牌营销实战》

随着新经济周期的迭代，品牌营销面临着新的时机和挑战。元圆科技提出了ViBM虚拟人营销理念，即（Virtual human business marketing）。ViBM虚拟人营销以虚拟人为纽带，增强用户与品牌之间的情绪毗邻，最终实现共创、共识、共赢。

虚拟人的创生是品牌与用户的"共创"，而虚拟人品牌营销的本质是围绕情绪映射和缔造“共识”来睁开的。通过共创、共识和AIGC营销，连系能手艺保障，可以实现用户和品牌利益的共赢。AIGC的突破性希望也为虚拟数字人在营销行业的应用带来了手艺性转变。

元圆科技旗下虚拟数字人天妤，作为*文化出海的国风虚拟数字人，天妤致力于向全天下流传中国传统文化。在收获了宽大网友的文化认同和价值认同的同时，天妤也快速生长为可与真人艺人比肩的流量级虚拟数字人。现在天妤全网累计拥有超550w粉丝。在完成了流量的劈头积累后，天妤也努力探索数字化营销领域的纵深价值。

05 黄剑360团体副总裁、商业化总裁——《周全AI，从畅想到现实》

在科技创新的浪潮中，人工智能成为大公司的显学。360努力推进大模子战略，公布自研认知通用大模子“360智脑4.0”，拥有千亿参数规模和十大焦点能力。只管大模子面临挑战，但360接纳“大模子 知识库 智能体”的解决方案，打造360智能营销云AI产物矩阵，让大模子真正好用易用。这种模式提升企业的一样平常谋划效率，使AI产物更懂企业。

360智慧商业通过基建升级和产物创新，让AI大模子在营销、智能办公和智能客服等领域落地生根。AI手艺提升了营销效率和创意产出，打破了创意瓶颈，为企业带来增量时机；在智能办公领域，AI数字员工知足多种文誊写作需求，让办公更高效；智能客服则创新交互体验，促进用户留存。360智慧商业以“大模子 知识库 智能体”的组合拳推动AI落地奏效，为企业带来从“存量竞争”到“增量挖掘”的新时机。

06 李政36氪副总裁、W.AWARDS金网奖理事——《后AI时代，品牌流传的时机与挑战》

后AI时代，品牌要面临的，除了营销问题，尚有生计问题

转变一：品牌专播的时机与挑战

加速新药上市，百度健康携手华西医院布局真实世界研究

严肃内容的变形，而不是新闻媒体的消亡

组织结构的调整，而不是媒体人的失业

AIGC内容的爆炸，而不是UGC/PGC的消亡

转变二：平台责任的转变与挑战

问题1：若何平衡AI和人类生产的比例？

问题2：是否能/要分辨AI和人类生产？

问题3：若何设定内容利害的判断尺度？

转变三：消费者和思索习惯的转变

信托的改变：当AIGC的履历跨越人的履历

需求的稳固：降低决议成本获取有用信息

思绪一：依赖大模子公司，去平台化

思绪二：依赖平台公司，去手艺化

后AI时代，品牌接下来不应该是搞流传，品牌接下来应该是去搞训练，去洗大模子的脑。再不搞训练就来不及了。

07 沈帅波进击波财经主理人——《2024，中国消费和品牌的一些侧面》

消费者权益醒悟时代已开启，非物质但现实的体验逐步成为人人最体贴的部门之一；

所有玄学支持的品类，如高端白酒，瓷器，茶叶等，在大基建竣事之后都已竣事了繁荣；

当你做不到高溢价时，问题的焦点是若何脱离你的审美/界线；

一个好的IP，是心理的投射，是情绪缺失的弥补，是情绪的寄托，是对快乐的诠释，而不是来被人PUA的；

用户审美在发生转变，远大叙述的时代逐渐离去，细小真实的时代已经来临。

08 王思洵快手磁力引擎营销营业部副总司理——《向下扎根 向上生长》

在品牌营销的天下里，我们一直在寻找新的突破口和偏向。在这个历程中，我们发现了快手的气力。快手搜集了来自差异区域、差异靠山的人们，通过他们的分享，让我们看到了生涯的多样性和美妙。这种交织的生涯方式，为我们带来了怪异的商业时机，也为品牌营销提供了新的思索角度。

同时，我们也发现了通俗人的气力。他们通过平台分享自己的产物，动员了村子的活力和经济。这种自下而上的气力，为品牌营销注入了新的活力。短视频和直播的气力正在逐渐改变我们的社交关系和供需关系。打破了时间和空间的限制，让人们可以随时随地分享自己的生涯和看法。这种实时互动的关系，为品牌营销提供了更多的可能性和时机。

为了更好地施展这些气力，我们需要在品牌营销中深入洞察用户需求。只有真正领会用户的需求和喜欢，才气更好地为他们提供优质的产物和服务。同时，还要挖掘真实、通俗的短视频直播的气力，通过场景、内容和人的气力，与用户确立深度毗邻，提升品牌资产。

在未来的品牌营销中，我希望我们可以一起探索以下偏向：

1. 增强品效协同：通过叠加逻辑而非1 1逻辑，发生化学效果，提高营销效率。
2. 生长全域营销方案：笼罩跨行业、跨场景化的需求，为差异行业、差异产物找到营销纪律。
3. 重视内容营销：通过优质特色供应内容吸引消费者，提高品牌与消费者的互动和粘性。

快手社区里活跃着的林林总总真实、有温度的气力，毗邻和驱动着每位用户、客户和品牌向下扎根、向上生长。

09 陈杰聪微博华南营销计谋总司理——《界说社会共识，驱动品牌势能》

充满不确定性的乌卡时代已经来临，营销正身处一个天天都有热门发生、而且发生频率不停提升的时代。营销的头脑转变，要从“散养式社交声量流传 ”到“系统化社交资产谋划”，从“关注产物卖点渗透”到“聚焦用户情绪价值”，从“自娱自乐的营销流动”到“社会热议的统一战争”。

社交平台的焦点价值就是“界说社会共识”，要真正成为消费者信托、偏心，甚至发生信仰的品牌，就要积累更多的社交高势能。势能就是品牌在提供哪个级其余用户价值，成为高势能品牌，才气穿越营销颠簸期。

微博基于媒体中的流传中枢定位，是主流关注的风向标，真实社会的线上缩影。围绕平台差异价值，修建4大营销路径，从“认知破圈-价值表达-构建信托-数据科学”，辅助差异领域的品牌，实现从品牌流动，到话题事宜，到热搜热议的流传势能，助力品牌掘金热门盈利，掌握确定性，穿越营销的乌卡时代。

10 凌可花流行CMO凌可花女士——《即时 耐久，内容消费增进新时机》

全球即时消费主义兴起，海内短剧市场“井喷式”增进，付费短剧的产供销转变已经深入影响了内容行业。那么，传统影视消费会不会也有即时化倾向？

早在一年多以前，流行已经思索过这个问题并给出了谜底：流行建设的小程序矩阵，已成为了全网小程序影视消费的典型场景，并盘活多渠道自有流量。由于，从用户需求才是*性原理出发，判断影视长剧一样有即时消费需求。以是，流行累计开发运营文娱小程序70多个，整合内容2万多部，服务用户月活2亿 。

并以“橙星推”赋能10万 达人创作，还研发了6大武器：主攻推广创作的AIGC辅助创作系统、影视剧情原子库，加速生态流通的数字文娱内容Exchange平台、多渠道智能分销平台，承载即时消费的文娱小程序工厂、即时商业化系统。以手艺为支持，加上*的运营，流行乐成激活了传统影视的即时化转变。

流行，会带着这些积累，入局付费短剧赛道么？

流行CMO凌可花，给出了一定的回覆。她示意：

即时 耐久，是当下内容消费增进的新时机。对于信仰耐久的影视，流行已让它即时化。对于信仰即时的短剧，流行希望它耐久化。流行延续践行“让内容流动更简朴”的使命，让所有介入者共享内容流动的价值。

在商业的「乌卡时代」，营销正在接受一次深度的重塑。它不只是在内容、创意和场景上简朴的叠加，而是加倍注重消费者的转变和运营，以全链条协同的方式推动商业生态的提高。我们谛听互联网领军企业的现实操作专家的看法，深入领会他们乐成的窍门，探索推动商业生态向前的未来气力。同时，我们也将眼见更多创新气力的崭露头角，积累履历并厚积薄发！

W.AWARDS金网奖商业设计领航秀已经成为了一个引领商业市场趋势的主要平台。为商业市场注入了新的活力。未来，我们期待着领航秀能够继续施展其平台优势，为商业市场的生长孝顺更多的气力。

2024年W.AWARDS金网奖将步履一直，一如既往的向前思索！

品牌营销互动论坛：真正的气力可以穿越颠簸—品效时代的品牌营销新篇章！

AI营销互动论坛：未来已来，AI 营销释放无限可能

汽车营销互动论坛：汽车行业转型科技业:营销计谋若何转变?

以上为互动论坛的精彩照片，内容待续。

关于W.AWARDS金网奖

W.AWARDS金网奖，开办于2009年，多载沉淀，延续输出数字营销新看法，关注新品牌、新营销、新平台，挖掘代表新生产力的新兴气力。2021年W.AWARDS金网奖全新升级，注重案例商业价值，致力于用营销打造新能力！诚邀行业优异案例提报参评。评审专家由行业协会、商业*、品牌专家、内容行业专家等组成，通过营销案例、企业品牌、人物评选，起到行业树模作用，推动商业化生长。

关于领航秀

商业设计领航秀是由W.AWARDS金网奖主理的科技、营销界“秀场”盛会，聚焦营销 、互联网、数字商业领域，约请行业着名专家学者、头部互联网平台、营销机构、新消费品牌主来分享商业设计与产物、计谋，已成为营销、互联网、数字商业领域窥见未来的一个窗口。