直达期货

五一假期刚刚已往，但出行的火热现在仍在伸张。尤其是对于亲子家庭，出行的热度丝绝未曾削弱。事实上，近年来随着二、三胎政策的接连公布，以及年轻一代怙恃对于亲子关系和高质量育儿的逐渐重视，亲子经济最先逐渐爆火，哪怕在三年疫情时代也保持着一定的增速。

而亲子领域爆火的背后，似乎也隐藏着一片投资蓝海有待挖掘。据闻旅考察，现在已经有不少公司注重到了这片时机，以期通过儿童主题乐园来撬动这片蓝海。如以古风摄影起身的盘子女人坊就在其20周年之际，再度宣布将聚焦新营业，增设旗下“盘小宝”儿童主题乐园的门店，追求业绩上的第二增进曲线。

不外，闻旅在采访了相关人士后发现，儿童主题乐园的生意或许并不是那么好做，蓝海的背后或许仅仅只是一片“蓝湖”，能否撑起相关企业的第二增进曲线现在也尚且存疑。

01 专注古风摄影20年  盘子女人坊跨界线下乐园

日前，一则关于盘子女人坊今年将增设旗下儿童主题乐园的新闻在网上传出，令盘子女人坊以及其旗下的儿童乐园盘小宝再度引起了市场的关注。

资料显示，盘子女人坊是一家确立于2003年，专注中国文化艺术摄影的公司。在经由20年的生长后，现在的盘子女人坊已经成为了一家累计服务客户超300万，拥有1500套自主研发拍摄主题，天下占地15万平米的古风连锁摄影团体，也是业内公认的头牌。

而从儿童主题乐园营业来看，盘子女人坊旗下的首家盘小宝乐园于2021年开业。据先容，“盘小宝”主题乐园是一家集“综合游乐、多元课程、主题餐饮、汉服摄影、IP周边衍生服务”于一体的室内亲子乐园。

事实上，从上述先容中不难看出，和古风摄影相比，儿童主题乐园是“风马牛不相及”的事。那么，一家专注摄影20年的公司，为何会跨入亲子领域选择结构主题乐园？对此，盘子女人坊总裁杨康在接受相关媒体采访时给出了谜底。他示意，主要因古风摄影市场规模较小，想要实现业绩的发作性增进难度较高，因此公司最先追求业绩的第二增进曲线。

“着实介入儿童乐园的想法早在四五年前就已经确立，不外那时的摄影板块仍处于四处扩张阶段，现在的市场份额已经足够。而之以是选择儿童主题乐园赛道，则在于二者都属于线上获客、线下体验，治理模式和基因几无差异，只不外一个是面向小孩，一个针对女性群体。”杨康说。

查阅相关资料可以发现，盘小宝开业的靠山或许不仅仅是市场份额不够。资料显示，在09年周全开放加盟后，盘子女人坊曾经由一段野蛮的扩张期。停止2016年，其加盟店已经突破了1400家。而野蛮的生长也为其带来了山寨四起、加盟治理杂乱等问题。随后为了扭转口碑，盘子女人坊在厥后对加盟店举行了大刀阔斧的整治，现在加盟门店数目已不到100家。因此，开展新营业背后的缘故原由，或许还在于盘子女人坊主营营业的碰钉子，这才让其有了转型的想法。

02 市场空间有限  儿童主题乐园或难支持第二增进曲线

不外，从现在的市场情形来看，儿童主题乐园市场或许并不足以真正撑起盘子女人坊的第二增进曲线，或许也无法知足类似跨界公司的相关需求。从亲子市场规模来看，现在我国儿童人群约有2.5亿，包罗泛文旅在内的亲子文旅市场价值高达约2万亿，规模较为重大。另外随着近年来二三胎政策的公布，海内亲子行业也再度迎来了盈利期。

但在亲子市场规模重大的背后，整个儿童主题乐园市场的增进却并非太乐观。中国主题公园研究院院长林焕杰在接受闻旅采访时示意，从中国住民消费习惯来看，捉住儿童就是捉住家长。但作为一种被动消费群体，整体仍受制于家长的时间和精神，儿童缺乏自主消费的能力和时间，叠加主题乐园自身承载能力有限，因此对于企业来说，儿童主题乐园市场具有一定的盈利和投资时机，但较比其它业态来说整体有一定的差距。

朵拉萌宠乐园团结首创人刘春晖对此持相赞偏见，他示意，儿童主题乐园市场整体具备优越的市场远景，但较前几年生长预期收窄。主要取决于市场容量，因人口负增进所带来的儿童产业预期想象空间有所下滑，年轻人的生育意愿低迷，儿童主题乐园主要针对十岁以下低龄儿童。同时，整体消费市场恢复需要一个大周期，此类消费亦受到影响。

另外从市场竞争来看，刘春晖解读称，现在儿童主题乐园市场整体竞争事态较为涣散，尚未泛起天下化的垄断或*龙头品牌。这也和受众群体的涣散有关，由于儿童娱乐属于家庭一样平常消费，流动半径较短，各个都会、社区都有时机，短时间内不会泛起垄断情形。但好的企业若是在天下打造连锁化（笼罩十个以上的省份，数十家以上的主力项目），则有希望获得更高的品牌价值、更低的批量采购的成本盈利及更广漠的资源通道。

不外，虽现在海内儿童主题乐园市场竞争并没有泛起显著的差异化和恶性竞争，但仍面临着较为火热的竞争环境。

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从市场上的代表性老品牌来看，有奈尔宝、MINIMARS、万达瑰宝王等多个品牌。以万达瑰宝王为例，该品牌建立于2014年，作为海内儿童行业的领军企业，停止2020年底，瑰宝王乐园天下开业298家，家庭会员超1400万，整年接待1.56亿人次。

而从外洋乐园来看，也有一些如乐高乐园、六旗乐园等看好中国市场，相继选择入驻海内。以乐高乐园来看，现在乐高正在海内同时建设三个乐高乐园，划分位于上海、深圳和四川，其中上海和深圳的乐高乐园预计将于2024年正式对外开放。

另外，如上述盘小宝一样跨界而来也并非稀奇事，手握众多IP的泡泡玛特近年来也盯上了主题乐园。在2022年业绩交流会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁示意，预计泡泡玛特的乐园和游戏营业将会在今年和民众碰头。

03 回本难、IP难、运营难  打造儿童乐园自己并非易事

在市场猛烈竞争的同时，打造儿童主题乐园自己也并非一件简朴的事情。早年期的建设以及后期运营来看，儿童主题乐园市场往往面临着回本难、IP难、运营难等问题，较为磨练商家的资金实力和运营能力。

详细来看，林焕杰剖析称，在打造儿童主题乐园的历程中，盈利和投资是成正比的，规模越大的儿童乐园前期投资越重，还面临着租金、配套设施消耗等一样平常支出成本。

刘春晖则示意，在儿童乐园建设的历程中，*的难点在于选址，许多好园地可遇不能求，而商业模式的可复制难度也在于单店再优异，不意味着能复制、且店店优异。其次投资强度决议了运营效果和延续性，同样的客流量或客单价，差其余投资额度决议儿童乐园运营的效果。当前在消费走低的情形下，建设成本并未下降，且装备设施及乐园包装的更新换代较快，游客追逐网红效应较为显著，原有可预期十年谋划的投资，当下可能只有5-8年的谋划预期，乐园再投入的压力更大。同时运营儿童主题乐园的人力成本高于其他景区乐园，对用工的要求更高，但人力成本延续上升，企业肩负较重。

另外，对于儿童主题乐园来说，高质量、吸引人的IP也是重中之重。当前市场来看，同类竞争较为猛烈，不少产物生命周期较短，也就要求企业在产物内容和服务上要常做常新，因此一个乐成的IP将会解决许多问题。

尤其是对于跨界企业来说，林焕杰示意，小我私人意见来说，不建议通俗企业跨界儿童主题乐园，但若是手握着名IP则另当别论。对于一家新生的儿童乐园品牌来说，想要从层层竞争中突围而出，首先先天要足，前身条件就是IP足够有吸引力。若是没有响应的IP，笼罩市场或打造品牌的时间将会相对较长。不外要打造一个乐成的IP也并非易事，首先需要判断IP有无价值，能否转化；其次则需要专业的人来谋划剖析，以及投入一定的资金，再经由频频的实验。

另外仅有IP也并不足以完全支持儿童乐园的活跃。刘春晖示意，没有IP的乐园可能缺乏附加值，但若是基础运营到位，投资回报良性，仍可以延续生计，在波涛升沉、企业进收支出、主体生生死死的市场中永具一席之地；有IP但运营基础较差、投资不计回报的乐园，往往生计周期很短，再强的IP也是昙花一现。

“因此，运营也是乐园乐成的要害因素。强IP下场做乐园有时机乐成，但并非一定乐成，除非能够沉下心来做好细水长流的运营转化；强乐园打造IP纷歧定乐成，但有时机乐成，有基础的客户量之后IP会有空间；无IP但运营较好的乐园想象空间有限，但能活下去也很好；无IP但不重运营，只打造IP的乐园可能会猝死。”刘春晖说。

而聚焦到盘子女人坊旗下的首家儿童主题乐园“长沙盘小宝”来看，现在运营情形较为乐成，但向外扩张的盘小宝仍将面临上述儿童主题乐园行业普遍需要面临的问题。

据闻旅接触的一位在长沙业者透露，长沙盘小宝位于长沙一栋过气的老阛阓楼内，位置好但该阛阓无论体量照样设计都很难再出租，因此才气被盘小宝以较低的价钱拿下。从盘小宝的运营成原本看，大型儿童主题乐园往往面临着折旧大、装备消耗快等问题，运营成本并不是太低；另外虽收入单价高，但因乐园总体容量有限，收入也就有上限，因此其主要利润泉源于低价租金，一旦不能拿到低价租金，算上折旧摊销耐久回报率并非很好。

从这点来看，长沙盘小宝虽获得了较大的乐成，但未来扩张的门店能否继续复制尚未可知。

另外值得注重的是，从盘小宝自身先容来看，其乐园内容也并非不能替换。据上述长沙业者透露，从盘小宝的状态来看，只是一种业态，着实并非很新鲜。而从IP来看，盘子女人坊虽与多个着名IP相助，但似乎却并未应用在盘小宝儿童乐园中，反而更倾向于自主打造IP。

在早期盘小宝儿童主题乐园的宣传中，其曾提到过自主研发的创作IP动画《盘小宝》。宣传中称，IP动画《盘小宝》以萌趣诙谐、贴近生涯的方式讲述了盘小宝一家人的故事，动画用一样平常生涯的小智慧，给启蒙阶段的孩子*的体验式教育，指导小同伙树立准确的价值观，*意见意义性和指导意义。不外从现在外界流出的信息来看，在对盘小宝的宣传中仍以硬件设施和服务宣传为主，并未激起太大的风浪。