直达期货

在巨量星图，达人带货有更多可能。

春节事后，「创业最前线」在抖音上关注到美食达人的带货新实验。例如美食领域当红创作者@大嘴儿美食 视频左下角的推荐，不再是购物小黄车，酿成了美团外卖的优惠券领取链接。

旁观者看完善食视频正好饿了，而美食视频的内容又不能马上吃到，这时转而点个外卖是最合适不外的选择。

外加达人还会在视频内容中提醒“点击左下角可以领美团外卖的红包”，馋虫 优惠的“诱惑”，一次美食种草的完整链路，就这样在抖音轻松形成。

今年一开年，餐饮业就一扫2020年春节的萧条，商务部公布的数据显示，春节时代网络餐饮销售额同比增进了135%，华创证券研报则以为，后疫情时代线上餐饮营业尚有很大的提升空间。

线上餐饮大趋势下，巨量星图团结美团外卖为餐饮业带来了一种达人带货引流的新方式，让外卖平台、商户以及陷入美食诱惑的抖音用户，实现了“共赢”。

1

投稿义务CPS分成模式：带来转化新思绪

现在，抖音上有一些美食类、生涯类达人的内容优良，但照样免不了经常“用爱发电”，一些达人也不善于与商家洽谈“推销”自己的内容，导致达人自身价值没有被充实挖掘 。

当创作者需要变现激励，广告主盼望营销转化，两者一连系，新的思绪泛起了。

设想，若是给每一支制作优良的视频都赋予一订价值，让达人获得收益、广告主获得转化、消费者获得实惠，岂不是能带泉源源不停的商业价值？这也是巨量星图投稿义务CPS分成模式的意义。

详细来说，巨量星图投稿义务CPS分成模式是：票务、外卖类平台与巨量引擎相助上线小程序，并在巨量星图下单投稿义务（按CPS模式分成）；巨量星图达人接单，公布视频/直播并挂接小程序；C端用户通过达人公布的视频/直播进入小程序；用户完成消费，达人即可根据预先设置的比例获得奖金。

「创业最前线」查阅此次投稿义务和视频显示后发现，虽然与达人相助带货已成为品牌在抖音常用的一种营销方式，但“巨量星图投稿义务 小程序CPS分成”的模式，则为品牌的营销转化提供了一个全新的思绪。

美食达人@午餐肉艺术家葛世贤 的几个投稿视频就颇有代表性。他的第一个视频主题是“20元带人人薅羊毛吃暖锅”，没有直接言明带货，然则默默地举行了软植入，在吃完后简朴提了句“我这样薅羊毛有点费脸皮，人人可以选择轻松的方式，点击左下方链接就能领取美团福利”。挂上了美团外卖的小程序，转化变现也变得轻松不少。

之后他直接改变了视频的制作偏向，视频中也没有午餐肉出镜了，转而带人人去美食展“试吃薅羊毛”。当用户看到林林总总的美食后，原本就对“免费试吃”的行为感兴趣，加之优惠催化，谈论里用户甚至成为美团外卖的自来水，要求达人“多开点美团的小车车，大伙儿一起吃”。

葛世贤的这些投稿视频，平均点赞近万，单个视频的领取量到达了2.6万次，现实转化的销售量也到达了近千次。

在传统的达人相助中，广告主的诉求可能较为单一，要么追求品牌声量，要么追求带货转化。而投稿义务CPS分成这种创新模式，让声量扩张和引流转化在一个视频中就可以杀青。

而且在相助实现的历程中，达人也在投稿时将自己的专长与引流相关联，还能凭证投稿义务和视频效果自行做出调整，拉动视频的播放和点赞，也让转化和购置都有更大的提升。

2

达人生态是投稿义务CPS分成模式的“护城河”

据领会，借助巨量星图投稿义务CPS返佣功效，美团近期的相助均取得了不错的转化效果，现在仍在延续复购中。2020年10月-2021年2月时代，美团共计完成15单，每单义务平均周期25天，义务人均介入达人达651人，产出了7861支投稿视频，单支义务的平均视频播放量跨越4618万，组件平均点击率1.3%。同时，单支义务平均领券量高达117万 、核销量2.3万 ，商户现实销售额超385万，ROI到达7.3。

「创业最前线」从数位在抖音举行投放的广告主处领会到，一个新流动的推广，ROI能到达3以上，在业内已经算是达标；当ROI在5-8左右，说明这次推广的效果不错，模式可以举行复制。

CPS分成模式是营销界对照常见的计费方式，为什么美团外卖此番动作可以获得“声量 转化”兼具的效果呢？这主要得益于义务背后巨量星图的达人生态。

自2018年上线至今，巨量星图已汇聚55万 创作人、87万 广告主，官方相助MCN机构600 个，笼罩抖音、今日头条、西瓜视频多端达人。

厚实的达人生态就是投稿义务CPS分成模式一条深挚的“护城河”。投稿义务聚合了全平台达人，有着超高的天真介入度，广告主可以基于需要宣传的产物或者服务，在巨量星图全平台“达人池”找到最适配的人选。

对于广告主来说，投稿义务CPS分成除了动员声量和销量以外，还可以自界说分成比例及分成金额上限，营销成本可控；而且由于销售额可以直接分成，极大地调动了达人努力性，让达人自然而然地与广告主站在一起，思索“若何辅助广告主一起买通品效”。

而对达人来说，在投稿义务中，达人也不用面临商家去“推销”自己的内容，只需要挑选合适自己的义务，将其视为一样平常的选题来创作。这些作品里不动声色的“软融合”在辅助广告主提升用户的认同和共识、进而转化为购置行为的同时，达人自己也获得了响应的收益。

对整个行业来说，内容新经济已进入生长的快车道，若何捉住达人营销的风口，成为品牌营销链路中的主要一步。巨量星图投稿义务，按曝光效果结算后再度解锁按销售额分成，对于达人是一种新的变现思绪，对于广告主是买通品效的主要弥补，相当于串联起了新的生意转化模式。

3

内容场营销奥义：缩短触达用户的距离

2020年，巨量星图CPS投稿模式就已经在影戏票务中获得了乐成的实践。

《一秒钟》《八佰》等影片上映时代，猫眼也在抖音上线小程序，影视类达人在制作影戏相关内容时，将购票小程序在视频中植入，看完视频一站式购票，直接缩短用户购置决议链，为“带票”合上最后一环。据领会，影片《阿凡达》也将加入巨量星图CPS投稿模式“雄师”，而这将能为影片带来若干助力，也着实值得期待。

对于片方来说，该模式为推动影戏声量、完成快速出圈带来了意想不到的效果，还能以更少的宣发成本直接撬动票房增量。同理，在餐饮、旅游、生涯、服务等传统行业，这一模式也同样奏效，让商户和创作者都获得收益。

内容营销的新时代已经来临。内容价值要想获得最大化释放，应该让所有层级、差异领域的创作者，都能加入其中，通过巧思和融合，完成从内容到生意的毗邻。巨量星图投稿义务CPS分成模式，就是在内容平台的激励功效逐渐完善、拓展之后，为传统行业商业化引流带来的更具靶向性的指导。

可以预见的是，在促进消费、加速内循环被写进“十四五”计划中后，巨量星图投稿义务CPS分成模式，也将依托平台成熟的达人生态和多样的营销解决方案，延续撬动内容与流量的商业势能，让消费、票务、旅游等一切可能将小程序植入巨量引擎的行业，焕发新能量。