直达期货

大浪淘沙，转型者众，属于MCN机构的电商突围之路，才刚刚启程。

“对于我们机构内部而言，实验电商带货就是二次创业。”26岁的冯凯豪如是说。他是MCN机构梦想文化传媒的团结创始人。

在直播、短视频等新场景的急速生长下，桥接优质内容和变现平台的MCN机构也渐成生态。最近，MCN机构正试图追求在培育内容创作者之外更稳健的新商业路径，好比，从秀场转向电商，尤其是让内容创作者涉水电商。

转型正当时

细数近几年MCN机构的发展，不难发现“转型”一直陪伴着其生长。

通常来说，MCN机构最经典的服务是培训和包装素人，向主播、带货达人等偏向生长。近年来，一些实力雄厚的机构也最先签约已有知名度的红人甚至明星，为其提供与品牌之间牵线搭桥、选品、助播等服务。

在这两种路径中，前者需要有“人”，即培养出粉丝黏性稳固、头部效应显著的红人；后者需要有“货”，包罗有品牌商资源、供应链能力，同时熟悉各个平台运营规则。

据克劳锐和广发证券生长中央调研，海内MCN机构履历了2012-2013年短视频起步的萌芽期、2015-2016年多种商业模式的生长期、2017-2018年的发作式增进、2018-2019年流量盈利见顶的进化期。

自然增进的流量少了，对焦点竞争力的磨练愈发凸显出来。两大问题摆在了MCN机构眼前，若何不停孵化出优质红人？若何具备完善的商业谋划能力？

谁先解决了这两个问题，谁就在这个新生的“江湖”里站稳了脚跟。

猎云网领会后发现，除抖音、快手等内容平台之外，不少机构把目光投向淘宝等平台。知情者透露，近3个月内，单入驻淘宝的MCN机构跨越100家。“MCN入淘“背后，是MCN“不把鸡蛋放在同一个篮子里”降低谋划风险的实验。

梦想文化传媒团结创始人冯凯豪向猎云网示意，在娱乐直播行业深耕了多年后，以为秀场直播的盈利期已经已往，并在今年感受到了电商带货的趋势和增进，于是团队内部商讨后决议转型。

突围之路

2014年，四川乐山市，20岁的冯凯豪决议和几个素未谋面的网友玩一把创业。他们看中了炙手可热的秀场直播。没有像样的直播装备，他们就从线上招募主播，晚上则熬通宵盯直播数据。云云拼了大半年，他们的“梦想公会”积累几百个主播，从“千播大战”中幸存下来。

因入局较早，他们尝到了秀场直播的流量盈利。2016年，梦想工会生长为梦想文化传媒有限公司，几个年轻人的小打小闹做成了一份颇具规模的事业：公司在职员工四五十人，签约主播上千人，一举成为火山平台的头部MCN机构。

也就是在这一年，短视频行业迎来发作式增进，资源大量涌入、头部PGC钻营扩张。MCN机构也如雨后春笋般涌现。平台的战略结构也时刻转变，今日头条将抖音与火山合并，扶持新平台西瓜视频，而且一再调整与机构的互助政策。

只管冯凯豪团队实时发力，且再度跻身为西瓜视频的头部机构，但行业已经最先进入优胜劣汰的转型阶段。

据艾瑞咨询观察，从2015起MCN机构的年复合增进率跨越234%，2019年已跨越20000家。全拓数据显示，停止现在天下MCN机构近25000家。而自媒体同盟WeMedia团体副总裁方雨曾透露，依据对覆盖头腰尾多梯队的300到400家MCN机构的观察，停止2020年3月，已有近200家面临倒闭或已经倒闭。

面临瞬息万变的行业，MCN机构必须寻找广告变现与直播打赏之外的新的商业化路径。

而从近两年来看，淘外着花淘内香，已经是不少MCN和达人的变现路径，好比此前在B站火起来的UP主“五金少女”，于2019年上线淘宝店，年销售额达100万元。

冯凯豪也向猎云网示意，他一个同伙在杭州生长，2019年带着红人在淘宝开设红人店肆，现在月销售额稳固在500万元左右。

另一个因素在于，App首页周全信息流化、上线走走、推出针对内容型商家的扶持政策——淘宝释放了一系列内容化战略连续推进信号。冯凯豪团队希望尽早结构，以防错过淘宝直播这样征象级业态发作的可能性。

多家MCN机构卖力人先容，淘宝在今年夏天建立了行业生态机构团队并最先与他们接触，该团队专门卖力对接和探索MCN机构在淘内的生长。

冯凯豪为此专门飞了一次杭州，“我们在孵化内容达人层面已有厚实履历。在此基础上，内容电商是异常明确的商业化偏向，这在淘宝生态内另有继续增进的空间。”

详细而言，梦想文化传媒等MCN机构的红人均可在淘宝开店，通过图文、短视频、直播等内容形式吸引消费者入店，获得私域流量。同时，MCN机构可在淘宝后台上绑定与红人店肆的关系，做分账比的设置。此外，淘宝会为机构旗下达人店肆，提供“达人严选”、“明星严选”等人格化商家标签，并配备响应权益。

梦想文化传媒未来将深耕内容 电商的生长偏向，捉住咖啡、茶饮等细分赛道的生长，培育相关垂类领域的达人、意见首脑。停止现在，冯凯豪的公司累计开了十几家淘宝达人店肆，其中有一个美妆红人店，依附自然流量，天天能销售10-20单，虽然算不上乐成，但对处于二次创业中的梦想文化传媒无疑是小小激励。

冯凯豪还发现，在淘宝直播带货做一场流量投放，即便投入成本不低，然则回购率能够到达95%以上，“而短视频基因的平台对私域流量珍爱是不高的，二次触达粉丝的几率很低。”

MCN机构需要淘宝，淘宝同样也需要MCN机构。对淘宝而言，人设型商家的影响力，可以将淘外的粉丝带到淘内；更主要的是，走走、微淘等淘内内容型产物，也亟需约请MCN机构、红人等专业的团队来厚实内容。

从供应链治理做起，到生长出MCN营业的缙嘉科技，是淘宝上最早联动达人互助的公司。

早在2007年，缙嘉科技便最先从事署理国际美妆品牌营业，线上和线下同步进行品牌推广与销售，开淘宝店、天猫店是主要一步 。“这些年我们先后为消费者引入了 FIRST AID BEAUTY、LA girl、RAFRA、英国AA网等外洋小众品牌。”缙嘉科技COO沈国磊说。

最初的达人入淘模式为，约请达人从微博等社交属性的平台为美妆品牌的淘宝店肆引流。后期，缙嘉科技辅助有意愿深耕电商的KOL开设店肆，并提供精细化运营手段，在微博、小红书、抖音、快手等站外平台积累更多的用户引入淘内，在淘内做好销售承接和用户运营，辅助达人把店肆稳扎稳打地做起来。

沈国磊向猎云网示意：“对MCN机构和红人来说，电商变现异常主要的的阵地就是淘宝红人店肆。究竟电商变现也是现在行业内最主流的、最直接的变现方式”他以为首先，淘宝是最大最活跃的电商交易平台；其次，通过店肆可以为消费者提供优越服务，也可以用多种内容展现与消费者高频互动，增添用户粘性和复购率。

2017年，缙嘉科技建立MCN子公司，最先自主孵化美妆、穿搭类达人。迄今为止，这家MCN公司一共孵化了70多位达人，漫衍于全网内容型平台，有用反哺了淘内店肆的成交量。

值得一提的是，去年缙嘉科技还更进一步，打造自有美妆品牌KIMTRUE，通过天猫旗舰店起步，现在全渠道销售额规模到达亿元。天猫旗舰店也在今年积极加入618、双11等各种购物狂欢流动，在今年首次加入的双十一中，旗舰店销售额突破万万。

MCN机构作为新经济和互联网时代下的产物，仍面临着猛烈的竞争。大浪淘沙，转型者众。属于MCN机构的电商突围之路，才刚刚启程。