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挖来瑞幸人力高管,元气森林要进军万亿咖啡市
Tech星球(微信ID:tech618)独家获悉,元气森林近期迎来一位新的人力负责人:原瑞幸咖啡HRD冉浩。
凭据公然资料显示,冉浩于2017年加入瑞幸咖啡,一手搭建了瑞幸的人力资源治理系统,而在加入瑞幸之前,冉浩曾在神州租车就职近10年。冉浩的title虽然是HRD(人力资源总监),但瑞幸内部很长一段时间内并无CHO(首席人力资源官),因此他算得上瑞幸咖啡人力资源的一把手。
2020年4月2日,瑞幸咖啡发布公告认可虚伪买卖22亿元,随后股票被停牌,瑞幸治理层履历了较大更改。
一位曾在瑞幸事情多年的员工告诉Tech星球,冉浩的脱离并不意外,“他已经跟老陆(陆正耀)闹翻过两次了”。事实上,早在今年6月,瑞幸咖啡内部就有新闻称:冉浩已去职。
相比于面临巨额的投资者诉讼赔偿,以及名声扫地的瑞幸咖啡,加盟元气森林是一个更好的选择。这家确立仅三年的创业公司靠着“无糖气泡水”的观点和偏日系的气概,用三年时间实现估值从0到140亿的跨越。
但元气森林的野心远不止“气泡水”。在内部,元气森林设立研发中央,不停推出包罗燃茶、乳茶、宠肌胶原蛋白水、功能性饮料等新产物,今年8月,元气森林还推出了全新的咖啡拿铁乳茶,最先迫近即饮咖啡市场。
现在,引入冉浩的目的不言而喻。但已往,鲜有一家饮品品类可以打造出两款爆品,农民山泉、康师傅、红牛都是依附一款产物历久立于不败之地,刚刚崛起的元气森林又该若何打破这种僵局?
不止做气泡水的元气森林
甚少有人知道,在气泡水乐成之前,元气森林曾做过其他实验——两款水果风味饮料以及一款无糖乌龙茶——燃茶。就像今天提及元气森林,用户会条件反射“气泡水”一样,很少有人知道,现在元气森林旗下另有数十款并不着名的饮品。
这些产物包罗燃茶、能量饮料、乳茶、酸奶、气泡果汁等产物线,口胃多达几十种,产物主打无糖康健,元气森林正起劲跳出单一爆款的消费场景,朝多品类的偏向生长。
这些产物所有来自于元气森林的研发中央。据悉,元气森林公司一共3000人左右,其中有300多小我私家在做研发,研发部门职员占公司总人数10%以上,产物是整个公司最焦点的部门。
今年,瑞幸自爆财政造假事宜后,喜茶、奈雪的茶纷纷进军咖啡市场。8月,元气森林也来“凑热闹”,推出了全新的咖啡拿铁乳茶。
事实上,元气森林早就有意入局咖啡市场。2017年,元气森林首创人唐彬森开办的挑战者资源便投资了Never Coffee,而挑战者资源也是Never Coffee天使轮的唯一投资方。天眼查信息显示,爱我卡飞(北京)科技有限公司(即Never Coffee)的第二大股东为北京挑战者科技有限公司,持股比例为20%。
据悉,Never Coffee是一个瓶装即饮咖啡品类,订价9.9元每瓶,产物包罗冰酿黑咖啡、冰酿青柠咖啡、冰酿拿铁。此外,Never Coffee还出售精品挂耳咖啡、精品咖啡豆及咖啡周边产物。
今年10月,有新闻称元气森林即将推出“黑沢”和“浅介”两款咖啡新品,瓶身包装气概、宣传语,与元气森林相似。由于生产商为统一旗下全资子公司昆山统实企业有限公司,该工厂正是元气森林主要委托生产方之一,因此,这两款产物同样被认为是元气森林新品。
不外,元气森林相关负责人那时示意,Never Coffee的投资与元气森林没有关系,尚未规划过咖啡品类。而“黑沢”和“浅介”两款咖啡新品也并非元气森林系列产物。
但仅仅一个月后,原瑞幸咖啡人力负责人冉浩便加盟元气森林。冉浩在业内拥有不少资源,他的加盟,可以辅助元气森林迅速补齐在咖啡领域人才方面的短板。
从孤品英雄到多阵线并行的挑战
在中国饮品市场,农民山泉、康师傅、可口可乐、红牛等巨头,历久霸占着中国饮料市场水品类、茶品类、功能性饮料的头把交椅。
大玩家独占大品类,造成小创业者很难与之抗衡。元气森林的乐成之处在于,它重新开创了一个新的品类——无糖气泡水。
元气森林首创人唐彬森曾举例来注释自己的创业哲学:若是一小我私家在纽约地铁上念书,你以为这小我私家更可能是有学问的人?照样一个没学问的人?
这里涉及到统计学中的经典理论:贝叶斯理论。该理论的焦点原则就是,一个事情发生的概率即是基础概率乘以自己这个事的概率。
以此类推,纽约地铁上的搭客在整个社会里是收入最差的,从概率上来讲,其受教育水平较低,因此,谁人看书的人仍然是没学问的人。
这一理论被运用到创业上,即创业所要选的就是一个好行业好赛道。由于好的赛道才有发作的可能性,才可以更快乐成。
唐彬森的选择没有错,打着无糖观点的气泡水在海内少之又少。也是依附无糖气泡水,元气森林用3年时间实现估值从0到140亿元的飙升。仅2020年上半年,元气森林的销售额就达到了8亿元。
和所有饮品资深玩家一样,元气森林也想完成从孤品英雄到多阵线并行的挑战。今年元气森林也在不停推出新品类。
但遗憾的是,它的先辈无一例外,都没有乐成。好比,农民山泉先后推出东方树叶茶、尖叫、水溶C100、维他命水、茶π等产物,但都未曾大火。
农失山泉提交的招股书显示,从2017年到2019年,饮用水都贡献了其跨越一半的收益,2019年,这个数据更是靠近60%。相比于其他产物,饮用水的毛利也是最高的。
好比,除去冰红茶外,康师傅曾先后推出康师傅饮用水,水晶葡萄、冰糖雪梨等多款果汁饮料,但他们也只是饮品界的小众一族。
过往的履历无一不解释饮品行业的创新难度,确立百年的可口可乐公司最脱销的产物依然是可口可乐。
放眼望去,依旧没人能撼动农民山泉、康师傅、可口可乐在各自领域的统治职位。元气森林推出的咖啡、奶茶,均有已经取得用户心智的超级品牌,要若何差异化营销、差异化创新是接下来的重点。
另外一个难题是,多年以来,饮品行业未变的趋势是,所有玩家会扎堆生产同一个品类,尤其是在创新成本昂贵、但“复制”代价低的大环境下。今年,喜茶、奈雪的茶、王老吉纷纷推出气泡水产物。
仅仅从渠道、营销计谋来看,喜茶和奈雪的茶都毫不逊色,元气森林要若何保持先发优势,是其需要考量的另一个因素。元气森林能否从百亿,发展为千亿规模的企业,其要害也在于此。
唐彬森的消费疆土与野心
做游戏身世的唐彬森异常喜欢消费。2016年,当资源疯狂把钱洒向共享单车、共享充电宝时,唐彬森就颇有先见之明的确立了元气森林。
但唐彬森的野心绝不仅仅局限于饮料上。更确切的说,元气森林只是唐彬森消费疆土的一小块。
2014年,还未确立元气森林的唐彬森便确立了挑战者资源。停止现在,挑战者资源累计治理资产规模为50亿元,主投消费和TMT两个偏向,已投资包罗老虎证券、家乡互动、元气森林、活力28、拉面说、熊猫精酿、观云白酒、好望水等跨越100家创业公司。可以说,在消费赛道上,元气森林算得上爆款收割机。
唐彬森显然有自己的判断。在唐彬森的眼中,中国和美国民众的生涯差距不是来自高科技,而是消费品。改善人们生涯的正是像精酿啤酒这种比通俗工业酒品质更高的产物,美国已经有许多优异的精酿啤酒公司,而中国则缺少本土厂牌。
因此,唐彬森早在熊猫精酿A轮时便入局。
现在大火的消费品牌“拉面说”,背后也有挑战者资源的身影。凭据公然信息显示,挑战者资源在天使轮便投资了“拉面说”。
从熊猫精酿和拉面说的火爆不难看出,它们和元气森林高度一致。以拉面说为例,在方便面盛行的当下,拉面说开创了“高端方便面”的先河。据悉,其首创团队远赴日本寻找创业灵感,最后带回了“所见即所得”高端日式速食拉面。
同时,从确立最先,拉面说险些踩中从2017年内容营销,到2018年社交电商,再到2019年电商直播这三个超大的营销风口。在和李佳琦第七次互助中,拉面说上线一秒就卖爆了280万元,消费者对其喜好可见一斑。
通过极简美学设计、日系/仿日系产物气概,唐彬森和年轻人确立起了情绪认同,并在不经意间抢占了市场。唐彬森对企业的投资不仅仅是给钱这么简朴,据悉,挑战者资源稀奇注重跟企业的联动,投后异常重。
唐彬森正试图确立一套消费新品方法论,即行使市场信息的不对称性先给本土消费者缔造惊喜;不做便宜货、不打性价比,只对标同品类最高端的品质;在每个垂直细分品类拿出一个与现有产物差别的亮点;辅以海量的营销造势。
然则,这是否真的是一套放之四海皆准的打法,还需要市场来磨练。