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Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，元气森林近期迎来一位新的人力负责人：原瑞幸咖啡HRD冉浩。

凭据公然资料显示，冉浩于2017年加入瑞幸咖啡，一手搭建了瑞幸的人力资源治理系统，而在加入瑞幸之前，冉浩曾在神州租车就职近10年。冉浩的title虽然是HRD（人力资源总监），但瑞幸内部很长一段时间内并无CHO（首席人力资源官），因此他算得上瑞幸咖啡人力资源的一把手。

2020年4月2日，瑞幸咖啡发布公告认可虚伪买卖22亿元，随后股票被停牌，瑞幸治理层履历了较大更改。

一位曾在瑞幸事情多年的员工告诉Tech星球，冉浩的脱离并不意外，“他已经跟老陆（陆正耀）闹翻过两次了”。事实上，早在今年6月，瑞幸咖啡内部就有新闻称：冉浩已去职。

相比于面临巨额的投资者诉讼赔偿，以及名声扫地的瑞幸咖啡，加盟元气森林是一个更好的选择。这家确立仅三年的创业公司靠着“无糖气泡水”的观点和偏日系的气概，用三年时间实现估值从0到140亿的跨越。

但元气森林的野心远不止“气泡水”。在内部，元气森林设立研发中央，不停推出包罗燃茶、乳茶、宠肌胶原蛋白水、功能性饮料等新产物，今年8月，元气森林还推出了全新的咖啡拿铁乳茶，最先迫近即饮咖啡市场。

现在，引入冉浩的目的不言而喻。但已往，鲜有一家饮品品类可以打造出两款爆品，农民山泉、康师傅、红牛都是依附一款产物历久立于不败之地，刚刚崛起的元气森林又该若何打破这种僵局？

不止做气泡水的元气森林

甚少有人知道，在气泡水乐成之前，元气森林曾做过其他实验——两款水果风味饮料以及一款无糖乌龙茶——燃茶。就像今天提及元气森林，用户会条件反射“气泡水”一样，很少有人知道，现在元气森林旗下另有数十款并不着名的饮品。

这些产物包罗燃茶、能量饮料、乳茶、酸奶、气泡果汁等产物线，口胃多达几十种，产物主打无糖康健，元气森林正起劲跳出单一爆款的消费场景，朝多品类的偏向生长。

这些产物所有来自于元气森林的研发中央。据悉，元气森林公司一共3000人左右，其中有300多小我私家在做研发，研发部门职员占公司总人数10%以上，产物是整个公司最焦点的部门。

今年，瑞幸自爆财政造假事宜后，喜茶、奈雪的茶纷纷进军咖啡市场。8月，元气森林也来“凑热闹”，推出了全新的咖啡拿铁乳茶。

事实上，元气森林早就有意入局咖啡市场。2017年，元气森林首创人唐彬森开办的挑战者资源便投资了Never Coffee，而挑战者资源也是Never Coffee天使轮的唯一投资方。天眼查信息显示，爱我卡飞（北京）科技有限公司（即Never Coffee）的第二大股东为北京挑战者科技有限公司，持股比例为20%。

据悉，Never Coffee是一个瓶装即饮咖啡品类，订价9.9元每瓶，产物包罗冰酿黑咖啡、冰酿青柠咖啡、冰酿拿铁。此外，Never Coffee还出售精品挂耳咖啡、精品咖啡豆及咖啡周边产物。

今年10月，有新闻称元气森林即将推出“黑沢”和“浅介”两款咖啡新品，瓶身包装气概、宣传语，与元气森林相似。由于生产商为统一旗下全资子公司昆山统实企业有限公司，该工厂正是元气森林主要委托生产方之一，因此，这两款产物同样被认为是元气森林新品。

不外，元气森林相关负责人那时示意，Never Coffee的投资与元气森林没有关系，尚未规划过咖啡品类。而“黑沢”和“浅介”两款咖啡新品也并非元气森林系列产物。

但仅仅一个月后，原瑞幸咖啡人力负责人冉浩便加盟元气森林。冉浩在业内拥有不少资源，他的加盟，可以辅助元气森林迅速补齐在咖啡领域人才方面的短板。

从孤品英雄到多阵线并行的挑战

在中国饮品市场，农民山泉、康师傅、可口可乐、红牛等巨头，历久霸占着中国饮料市场水品类、茶品类、功能性饮料的头把交椅。

大玩家独占大品类，造成小创业者很难与之抗衡。元气森林的乐成之处在于，它重新开创了一个新的品类——无糖气泡水。

元气森林首创人唐彬森曾举例来注释自己的创业哲学：若是一小我私家在纽约地铁上念书，你以为这小我私家更可能是有学问的人？照样一个没学问的人？

这里涉及到统计学中的经典理论：贝叶斯理论。该理论的焦点原则就是，一个事情发生的概率即是基础概率乘以自己这个事的概率。

以此类推，纽约地铁上的搭客在整个社会里是收入最差的，从概率上来讲，其受教育水平较低，因此，谁人看书的人仍然是没学问的人。

这一理论被运用到创业上，即创业所要选的就是一个好行业好赛道。由于好的赛道才有发作的可能性，才可以更快乐成。

唐彬森的选择没有错，打着无糖观点的气泡水在海内少之又少。也是依附无糖气泡水，元气森林用3年时间实现估值从0到140亿元的飙升。仅2020年上半年，元气森林的销售额就达到了8亿元。

和所有饮品资深玩家一样，元气森林也想完成从孤品英雄到多阵线并行的挑战。今年元气森林也在不停推出新品类。

但遗憾的是，它的先辈无一例外，都没有乐成。好比，农民山泉先后推出东方树叶茶、尖叫、水溶C100、维他命水、茶π等产物，但都未曾大火。

农失山泉提交的招股书显示，从2017年到2019年，饮用水都贡献了其跨越一半的收益，2019年，这个数据更是靠近60%。相比于其他产物，饮用水的毛利也是最高的。

好比，除去冰红茶外，康师傅曾先后推出康师傅饮用水，水晶葡萄、冰糖雪梨等多款果汁饮料，但他们也只是饮品界的小众一族。

过往的履历无一不解释饮品行业的创新难度，确立百年的可口可乐公司最脱销的产物依然是可口可乐。

放眼望去，依旧没人能撼动农民山泉、康师傅、可口可乐在各自领域的统治职位。元气森林推出的咖啡、奶茶，均有已经取得用户心智的超级品牌，要若何差异化营销、差异化创新是接下来的重点。

另外一个难题是，多年以来，饮品行业未变的趋势是，所有玩家会扎堆生产同一个品类，尤其是在创新成本昂贵、但“复制”代价低的大环境下。今年，喜茶、奈雪的茶、王老吉纷纷推出气泡水产物。

仅仅从渠道、营销计谋来看，喜茶和奈雪的茶都毫不逊色，元气森林要若何保持先发优势，是其需要考量的另一个因素。元气森林能否从百亿，发展为千亿规模的企业，其要害也在于此。

唐彬森的消费疆土与野心

做游戏身世的唐彬森异常喜欢消费。2016年，当资源疯狂把钱洒向共享单车、共享充电宝时，唐彬森就颇有先见之明的确立了元气森林。

但唐彬森的野心绝不仅仅局限于饮料上。更确切的说，元气森林只是唐彬森消费疆土的一小块。

2014年，还未确立元气森林的唐彬森便确立了挑战者资源。停止现在，挑战者资源累计治理资产规模为50亿元，主投消费和TMT两个偏向，已投资包罗老虎证券、家乡互动、元气森林、活力28、拉面说、熊猫精酿、观云白酒、好望水等跨越100家创业公司。可以说，在消费赛道上，元气森林算得上爆款收割机。

唐彬森显然有自己的判断。在唐彬森的眼中，中国和美国民众的生涯差距不是来自高科技，而是消费品。改善人们生涯的正是像精酿啤酒这种比通俗工业酒品质更高的产物，美国已经有许多优异的精酿啤酒公司，而中国则缺少本土厂牌。

因此，唐彬森早在熊猫精酿A轮时便入局。

现在大火的消费品牌“拉面说”，背后也有挑战者资源的身影。凭据公然信息显示，挑战者资源在天使轮便投资了“拉面说”。

从熊猫精酿和拉面说的火爆不难看出，它们和元气森林高度一致。以拉面说为例，在方便面盛行的当下，拉面说开创了“高端方便面”的先河。据悉，其首创团队远赴日本寻找创业灵感，最后带回了“所见即所得”高端日式速食拉面。

同时，从确立最先，拉面说险些踩中从2017年内容营销，到2018年社交电商，再到2019年电商直播这三个超大的营销风口。在和李佳琦第七次互助中，拉面说上线一秒就卖爆了280万元，消费者对其喜好可见一斑。

通过极简美学设计、日系/仿日系产物气概，唐彬森和年轻人确立起了情绪认同，并在不经意间抢占了市场。唐彬森对企业的投资不仅仅是给钱这么简朴，据悉，挑战者资源稀奇注重跟企业的联动，投后异常重。

唐彬森正试图确立一套消费新品方法论，即行使市场信息的不对称性先给本土消费者缔造惊喜；不做便宜货、不打性价比，只对标同品类最高端的品质；在每个垂直细分品类拿出一个与现有产物差别的亮点；辅以海量的营销造势。

然则，这是否真的是一套放之四海皆准的打法，还需要市场来磨练。