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每一年的高考关于有考生的家庭来说，都是头等大事。本年，好像更胜往年。

疫情的延期影响了一般的课业进度，高考政策又在紧锣密鼓地调解，怎样上一所心仪的大学，除了要勤奋考个好成绩外，不少家长瞄上了高考自愿填报班，期待孩子的分数不要糟蹋一分。

除了学校发的人手一册的高考自愿填报指南，“新潮”的高考自愿填报班能够用大数据举行学校、专业婚配，几百元的低价吸收了不少的考生和家长。

高考自愿填报效劳并不算是重生营业，却在本年尤其被关注，市场上关于行业都抱有哪些期待？这个行业生长到如今都面对哪些问题？

1 疫情 政策催热家长需求

跟着新高考革新的不断深入，高考自愿填报营业逐步走向一个细分产业。企查查最新数据显现，如今全国共有939家相干企业，个中46.43%的企业建立时候尚不足一年。

明显，新建立的企业多数冲着本年特别时代的大批需求而来。

京师通团结创始人张玉梅对鲸媒体示意，受疫情影响，加上本年是新高考第一年，家长和考生的需求变得急切，征询量比往年多了不少，行业内其他企业的征询量也都在同步增长。

京师通如今自愿填报挑选收费在几千到两万元不等，效劳内容从简朴的自愿填报到一对一个性化效劳，90%的家长和考生挑选了价钱更高的高考自愿个性化效劳。

张玉梅说：“此次疫情和政策变化给家长和考生带来不确定性的感觉更强，他们向市场上追求协助的希望比较急切，这个行业会感知到家长的需求就是市场的需求，新建立的高考自愿填报企业就是例证。”

花几百块在填报自愿类软件上展望一下本身能够报哪些学校、哪些专业成了考生的新潮流。不过，为了进步命中率，舍得费钱购置一对一效劳的家长也不在少数，京师通本年在北京的一对一征询量为50组家长和考生。

立思辰旗下百年英才高考自愿填报营业主打规范化，客单价在1万摆布，重要效劳内容包含学业设计与评价、自愿填报、大学学业指点。而关于一对一的专家个性化效劳，均价在2万摆布，占比较低。

从需求来看，挑选此类营业的考生和家长更多看中除了高考自愿填报以外的附加效劳，比方孩子因为身材缘由，报考哪类学校命中率比较高，他们更信任综合性子征询。

高需求带来了行业新变化，行业团体尝试了更多线上的情势，从初期的宣扬招生到后期做征询，高考后都在尝试线上体式格局引流。

百年英才CEO姜百祥示意，本年疫情入手下手后，百年英才做了近300场线上直播，除了解说专业课，也邀请了大学招生办先生做讲座，以至还请高校先生举行针对考生和家长的心思讲座，整体来说线上讲座在宣扬上和引流上都达到了不错的结果。

高考自愿填报吸收考生和家长的别的一点是，这每每不是考生一个人的事变，更多是全家人的一个协力导向。考生和家长的看法涌现相左时，高考自愿填报营业好像是更能均衡考生和家长的综合挑选。

不过，线上大数据婚配能够举行规模化效劳，然则考生状况千差万别，征询师举行个性化效劳又非常有限，二者涌现了一个须要均衡的需求点。

2 行业生长须要合作壁垒

2019年，高考报名人数为1031万，全国高等学校总计2956所，怎样把门生科学合理地婚配到大学里，许多机构看中了考生自愿填报这个刚需。

浩瀚小企业敏捷入场，预示着这个范畴的门坎并不高，不少机构去市场购置一套线上填报体系就能够招生，而且招生的门坎也不高，线下以至不须要设门店，行业疏散性高。

蓝象资源副总裁邱彦峰对鲸媒体示意，高考自愿填报产物重要处理考生和家长填报高考自愿时信息不对称问题。产物特征致使高考完毕后一个月内，企业营业短时间迸发，涌现极高的峰值，而剩余时候则历久处于淡季。因此，怎样完成整年常态运营成了这类企业须要思索的困难。

高考自愿填报，每一个公司都有本身的“拿手菜”，然则行业至今却未有明白的行业范例，各家企业也在“各不相谋”。

如今，不少有气力的机构本身建立研讨团队，如百年英才建立了200人的研讨团队，京师通直接背靠北京师范大学学科设计研讨中心，重要征询师来自北师大学业设计师体系造就，另有不少机构依靠于征询先生的从业年限举行背书。

没有规范的行业范例，高考自愿填报产物只是“一家之言”，假如产物线不够雄厚，仅仅依靠高考自愿填报一项营业，企业没法撑过行业存在的淡季。

百年英才如今分三类营业：综合评价登科、高考自愿填报、港澳院校招生，个中高考自愿填报占公司营业量的1/3。除了高考后直接报名高考自愿填报培训班的考生，更多家长挑选从高一到高三的综合评价登科类课程，除了涵盖高考自愿填报，更注意从高一直到高三的团体学业设计，从高一入手下手预备制定设计，高二逐步雄厚设计，高三时能够针对大学招生举行合时调解。

延长产物生命周期，是高考自愿填报企业雄厚产物线的方向，各家企业也都在发力。

2018年建立的京师通在一入手下手便从三个营业模块动手规划：一是学业设计师，二是中门生展望评体系，三是中门生学业设计征询与课程。个中，高考自愿填报是中门生进修设计资询与课程营业的一个分支，占全部营业量的1/3。

京师通把高考自愿填报这项时候高度集合的营业拉长到门生的全部高中生涯，从高一入手下手造就学业设计。跟着高考革新，不少新高考区域面对选科问题，从高一入手下手做选科设计指点成为京师通新的营业延长。

邱彦峰说，从市场规模来说，高考自愿填报确切有很强的用户需求。从入场的企业来看，大批的非标企业在供应效劳，如今没有看到一个非常好的产物形状，行业涌现的问题没有举行实质性处理，如今来看，它照样个疏散的市场。

不过，高考自愿填报行业生存途径跟着高考革新今后会变得愈来愈多元化，比方说综合素养评价、强基设计、高水平艺术团。门生进入高中今后便须要入手下手提早做设计。“自愿填报行业会逐步生长为一个能供应更多代价的学业设计行业。”张玉梅说。

据不完全统计，现有高考自愿填报市场渗入率不足10%，仍有90%的市场有待开发。如今，资源已入手下手有所行为。高考自愿填报产物在2015年摆布已取得相干投资的企业并不在少数，个中，填报导航效劳平台优自愿于本年5月20日取得万万级B轮投资，此次融资资金将重要用于产物研发以及市场拓展。据悉，优自愿已累计完成4轮融资，建立6年，优自愿APP下载量凌驾1000万。

优自愿此次融资能够说提振了高考自愿填报市场自信心，这虽是个集合迸发的行业，不过入场的企业已在入手下手打造长线营业，提拔壁垒。